Tous les dirigeants, quelle que soit leur activité et particulièrement les commerçants, doivent connaître leur taux de marge et leur marge en valeur, afin de déterminer leur prix de vente et apprécier leur rentabilité. Dans cet article, Valoxy, cabinet d’expertise comptable dans les Hauts de France, fait le point sur quelques notions simples et souvent utilisées qui doivent être connues de tous les dirigeants.
La marge commerciale, communément appelée « la marge »
La marge commerciale d’un produit correspond à la différence entre le prix d’achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l’entreprise.
Prix de Vente H.T. – Prix d’achat = Marge commerciale
Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
En fait, le taux de marge brute correspond à la marge commerciale en pourcentage. Il suffit de diviser la marge calculée (80) par le prix de vente (200) et de multiplier le tout par 100. Vous obtenez dans notre exemple un taux de 40 % : (80/200) * 100 %.
Taux de Marge = (Marge Commerciale / Coût d’achat H.T.) * 100
Le taux de marge est un indicateur important car il permet de pouvoir se comparer avec d’autres entreprises d’un même secteur. Il dépend de votre capacité à bien acheter (le prix d’achat baisse souvent en fonction des volumes) mais aussi de votre capacité à bien vendre (plus vous vendrez cher, plus votre taux de marge sera élevé).
Quelle marge appliquer ? Voici quelques taux moyens (ou coefficients de marge), dans certains secteurs d’activité :
- Marge Habillement : 43 %
- Marge Boulangerie pâtisserie : 71 %
- Dans le secteur des Opticiens : 60 %
- Marge Boucherie : 56 %
- Marge Alimentation générale : 28 %
- La marge Menuiserie : 61 %
- Marge Peinture : 80 %
Il est important de pouvoir comparer votre taux de marge brute (ou marge commerciale) avec la moyenne de votre secteur afin de mesurer la performance de votre entreprise.
La marge nette
La marge nette est le résultat que réalise l’entreprise à chaque fois qu’elle vend un produit. Par exemple une société réalise un chiffre d’affaires de 1 000 000 € et un bénéfice de 80 000 €, la marge nette est alors de 8 %. Lorsque la société vend un produit 100 €, elle réalise un taux de marge nette de 8 % soit 8 €.
Taux de marge nette = (Résultat net/Chiffre d’affaires H.T.) * 100 %
Marge nette par produit = Prix de vente H.T. * Taux de marge nette
Le coefficient multiplicateur
Les commerçants utilisent cette notion. Ils préfèrent en effet parler en « coefficient multiplicateur » plutôt qu’en taux de marge commerciale. Ils vous diront « qu’ils prennent un coefficient de 2 (« coef 2 ») sur un produit ». Le coefficient multiplicateur permet de calculer le prix de vente à partir du prix d’achat H.T.
Prix d’achat H.T. * Coefficient multiplicateur = Prix de vente T.T.C.
Un produit acheté 100 € H.T. se vend 300 € T.T.C. si le commerçant choisit un coefficient multiplicateur de 3.
Lorsqu’on veut calculer le taux de marge à partir du coefficient multiplicateur, il suffit d’appliquer la formule suivante :
(Prix de vente T.T.C./ (1 + taux de TVA) – Prix d’achat) / (Prix de vente T.T.C./ (1 + taux de TVA))Pour simplifier, reprenons notre exemple d’un produit vendu 300 € T.T.C. Il convient de connaître le prix de vente H.T. puisque la TVA sera reversée au Trésor Public. Si le taux de TVA est de 19.6 % :
- Prix de vente H.T. : 300 / 1.196 = 250.83
- Calcul de la marge brute : 250.83-100 = 150.83
- Calcul du taux de marge : 150.83/250.83 = 60.10 %
Un coefficient de 3 correspond à un taux de marge de 60 %, c’est la marge brute moyenne des opticiens et des menuisiers.
Chaque entrepreneur doit connaître son taux moyen et celui de son secteur d’activité. N’hésitez pas à demander à votre expert-comptable le taux de marge de votre profession, cela permettra de vous situer et éventuellement de faire évoluer votre prix de vente.
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Pour plus d’informations sur les marges et les coefficients, consultez nos articles sur le blog Valoxy :
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