Afin de négocier au mieux une levée de fonds, il peut être utile de montrer que le modèle d’activité fonctionne réellement, générer du chiffre avant une levée de fonds, et rassurer les investisseurs. Quelle meilleure preuve que de déjà vendre et générer de l’activité ?
Mais comment s’y prendre ? Quels leviers actionner ? Que mettre en avant ? Valoxy, cabinet d’expertise comptable dans les Hauts de France détaille dans cet article la stratégie de génération de chiffre avant la levée de fonds.
Générer du chiffre avant une levée de fonds est stratégique
Pour de nombreuses start-up, la levée de fonds est perçue comme un passage obligé. Mais avant d’y arriver, une question revient toujours : comment survivre alors que le produit principal n’est pas encore commercialisable ?
La réponse : générer du chiffre avant la levée de fonds.
C’est non seulement possible, mais surtout stratégique :
- Vous apportez la preuve que votre marché existe.
- Vous envoyez un signal fort aux investisseurs (agilité, pragmatisme, orientation business).
- Et vous améliorez les conditions de négociation lors de votre levée.
Pour compléter, découvrez aussi le deck et le pitch, le business plan des start-up, une ressource indispensable pour préparer vos investisseurs.
5 façons de générer du chiffre avant une levée de fonds
1. Monétiser un outil interne
Votre start-up a peut-être déjà développé une solution en interne qui vaut de l’or.
L’exemple de Slack : à l’origine, c’était un outil de communication interne pour le jeu vidéo Glitch. Le jeu a échoué, mais l’outil est devenu un SaaS mondialement adopté.
Clé à retenir : ce que vous créez pour vous peut devenir un produit à part entière.
2. Capitaliser sur votre marque
Votre produit n’est pas encore prêt ? Exploitez la notoriété ou la créativité autour de votre marque.
L’exemple de Airbnb : avant même sa première levée, les fondateurs ont vendu des boîtes de céréales “Obama O’s” et “Cap’n McCain’s”. Résultat : 30 000 $ de revenus et une énorme couverture médiatique.
Clé à retenir : une idée créative peut générer du cash… et booster votre notoriété.
3. Transformer vos compétences en services
Vos équipes ont déjà des savoir-faire que d’autres peuvent payer.
L’exemple de Lattice Medical : en attendant la mise sur le marché de son implant mammaire bio-résorbable, la medtech lilloise a lancé une offre d’impression 3D en salle blanche pour l’industrie médicale.
Clé à retenir : vos compétences techniques sont monétisables avant même le lancement du produit.
4. Licencier ou packager une technologie
Votre technologie peut intéresser d’autres acteurs avant même d’être déployée sur votre propre marché cible.
L’exemple de Devialet : la start-up française a licencié sa technologie audio à des partenaires comme Sky et Huawei. De quoi générer des revenus tout en validant la crédibilité de son innovation.
Clé à retenir : un actif technologique peut générer du chiffre via des licences ou des partenariats.
5. Diversifier votre modèle
Vous pouvez élargir votre cible ou créer une offre parallèle.
L’exemple de Ledger : connue pour ses wallets crypto grand public, la start-up a lancé une division Enterprise Solutions pour les institutions financières. Une diversification qui lui a assuré des revenus B2B récurrents.
Clé à retenir : diversifier votre modèle peut stabiliser vos revenus et séduire davantage les investisseurs.
Comment identifier vos actifs dormants ?
Chaque start-up possède des ressources inexploitées :
- un prototype déjà opérationnel,
- une technologie interne sous-utilisée,
- une compétence pointue,
- une marque déjà visible dans un écosystème restreint,
- etc.
L’enjeu est de transformer ces actifs dormants en chiffre d’affaires, et de montrer aux investisseurs que votre projet sait générer de la traction avant même la levée. (“La traction, c’est la capacité d’une start-up à attirer. Le moment où la start-up dépasse le cadre du cercle proche et amical et commence à intéresser des étrangers, la presse et les influenceurs”).
Pour aller plus loin, découvrez aussi :
- Les Venture Capitalists : comprendre leurs attentes pour mieux préparer votre dossier.
- Financer ses besoins en trésorerie au démarrage : des solutions alternatives pour sécuriser vos débuts.
- Les plateformes de crowdfunding : une option pour tester votre marché et collecter des fonds.
- Love et Money font-ils bon ménage ? : le rôle du financement par les proches dans les premières étapes.
L’accompagnement Valoxy Croissance
Chez Valoxy Croissance, nous accompagnons les start-up pour :
- Identifier leurs actifs dormants,
- Construire un modèle de monétisation adapté,
- Générer des revenus immédiats qui crédibilisent leur projet auprès des investisseurs.
Vous préparez une levée de fonds ?
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