{"id":7383,"date":"2014-03-05T19:40:05","date_gmt":"2014-03-05T18:40:05","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=7383"},"modified":"2025-07-29T11:23:44","modified_gmt":"2025-07-29T09:23:44","slug":"business-plan-en-10-etapes-03052014avl1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/business-plan-en-10-etapes-03052014avl1\/","title":{"rendered":"Construire son business plan en 10 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"line-height: 1.5em;\">Construire son business plan est indispensable, car il<span class=\"exergue\">\u00a0contribue \u00e0 clarifier le projet, permet de d\u00e9finir un plan de route, aide \u00e0 am\u00e9liorer la connaissance de l\u2019environnement de la future entreprise et d\u00e9finit le business model.<\/span> Enfin, et ce n\u2019est pas le moindre de ses atouts, le business plan permet de trouver des partenaires financiers. La difficult\u00e9 principale r\u00e9side souvent dans sa r\u00e9daction, car l\u2019exercice est exigeant et (il faut bien le dire) un peu fastidieux.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Valoxy,<\/span><span class=\"s2\"> cabinet d\u2019expertise comptable dans les Hauts de France, <\/span><span class=\"s1\">vous aide \u00e0 construire votre\u00a0<b>business plan<\/b>\u00a0\u00e9tape par \u00e9tape.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_6505\" aria-describedby=\"caption-attachment-6505\" style=\"width: 180px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-6505 \" title=\"le business plan\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/idees-300x300.jpg\" alt=\"business plan\" width=\"180\" height=\"180\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6505\" class=\"wp-caption-text\">la construction du business plan<\/figcaption><\/figure>\n<h2>La pr\u00e9sentation de votre projet et de son porteur<\/h2>\n<p>Les futurs lecteurs du business plan ne connaissent souvent pas du tout votre projet. Prenez donc le temps de le pr\u00e9senter en l&rsquo;expliquant de mani\u00e8re claire et synth\u00e9tique. <span class=\"exergue\">Mettez-vous \u00e0 la place du futur lecteur et r\u00e9digez la pr\u00e9sentation de votre projet pour qu\u2019en quelques lignes il comprenne ses caract\u00e9ristiques principales<\/span> :<\/p>\n<ul>\n<li>Son ambition (\u00e0 court et moyen terme, la \u00ab\u00a0promesse client\u00a0\u00bb, en quoi votre projet est-il particulier, etc.)<\/li>\n<li>Le secteur d\u2019activit\u00e9<\/li>\n<li>Sa finalit\u00e9<\/li>\n<li>Par qui est-il port\u00e9 (vos comp\u00e9tences, votre exp\u00e9rience, vos atouts, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pr\u00e9sentez les perspectives commerciales dans votre business plan gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9tude de march\u00e9 s\u00e9rieuse<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-6506 alignright\" style=\"margin-left: 10px;\" title=\"business plan et \u00e9tude de march\u00e9\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/pourquoi-choisir-la-sas-300x289.jpg\" alt=\"l'\u00e9tude de march\u00e9 dans un business plan\" width=\"180\" height=\"173\" \/>Le business plan doit montrer au futur lecteur comment le projet trouvera son march\u00e9. Il faut exposer les caract\u00e9ristiques du march\u00e9 cible. <span class=\"exergue\">Une \u00e9tude de march\u00e9 permet de r\u00e9pondre \u00e0 une s\u00e9rie de questions<\/span>\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quel est le march\u00e9 cible (est-il technique, est-ce une niche, quelles sont ses caract\u00e9ristiques, etc.)\u00a0?<\/li>\n<li>Comment va \u00e9voluer le secteur d&rsquo;activit\u00e9 cibl\u00e9\u00a0?<\/li>\n<li>Qui sont les acteurs (concurrents, fournisseurs, prescripteurs)\u00a0? Comment sont-ils plac\u00e9s sur le march\u00e9, quels sont leurs points forts et leurs points faibles\u00a0?<\/li>\n<li>Qui sont les futurs clients, quelles sont leurs habitudes de consommation\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"exergue\">Pensez aussi \u00e0 apporter des \u00e9l\u00e9ments chiffr\u00e9s qui donnent la mesure de votre projet et du march\u00e9 vis\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2>La strat\u00e9gie choisie<\/h2>\n<p>Il faut ensuite expliquer dans votre <span class=\"exergue\"><strong>business plan<\/strong><\/span> comment vous comptez aborder le march\u00e9 en faisant un \u00e9tat des lieux de vos forces et de vos faiblesses. <span class=\"exergue\">Une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunit\u00e9s, Menaces) est un bon outil pour exprimer synth\u00e9tiquement votre positionnement et les raisons de vos choix strat\u00e9giques.<\/span><\/p>\n<h2>Le positionnement et la d\u00e9marche commerciale<\/h2>\n<p>L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 et l\u2019explication de votre strat\u00e9gie doivent amener \u00e0 expliquer au lecteur du business plan <span class=\"exergue\">la politique commerciale que vous comptez mener<\/span>\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4777 alignright\" style=\"margin-left: 10px;\" title=\"le business plan\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/crise-opportunite-150x150.png\" alt=\"commerce et business plan\" width=\"150\" height=\"150\" \/>Le positionnement choisi (haut de gamme, rapport qualit\u00e9 prix, etc.)<\/li>\n<li>Votre offre commerciale (en quoi est-elle diff\u00e9rente, qu\u2019apporte-t-elle au consommateur, etc.)\u00a0?<\/li>\n<li>Vos avantages concurrentiels (services, prix, r\u00e9seau, sourcing (achats, ressources humaines), etc.)<\/li>\n<li>Votre strat\u00e9gie prix (quelle gamme de prix, quelle marge, quelle rentabilit\u00e9 unitaire, etc.)<\/li>\n<li>La strat\u00e9gie de communication (votre pr\u00e9sence terrain, comment allez-vous vous faire conna\u00eetre, etc.)<\/li>\n<li>Votre strat\u00e9gie de distribution (logistique, relais, interm\u00e9diaires, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quels sont les moyens n\u00e9cessaires\u00a0?<\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">Une fois la strat\u00e9gie expos\u00e9e, il faut lister, chiffrer et planifier tout ce qui sera n\u00e9cessaire \u00e0 sa mise en oeuvre.<\/span> Votre business plan doit aussi diff\u00e9rencier les moyens indispensables des moyens utiles au bon d\u00e9ploiement de la strat\u00e9gie fix\u00e9e.<\/p>\n<h2>La localisation de l\u2019entreprise<\/h2>\n<p>Le projet avance bien, <span class=\"exergue\">il faut maintenant se poser la question de la localisation de l\u2019entreprise.<\/span> Vais-je d\u00e9marrer chez moi (c\u2019est peu recommand\u00e9), vais-je dans une p\u00e9pini\u00e8re, est-ce que je loue un bureau\u2026<\/p>\n<h2>Le financement de l\u2019entreprise<\/h2>\n<p>Le business plan est souvent fait pour trouver des financeurs, il faut par cons\u00e9quent qu&rsquo;ils comprennent le cadre dans lequel ils pourraient intervenir. <span class=\"exergue\">Il existe diff\u00e9rents types d&rsquo;investisseurs (institutionnels, banquiers, priv\u00e9s, business angels, etc.), et chacun a ses sp\u00e9cificit\u00e9s, ses attentes et ses contraintes.<\/span> Prendre le temps de pr\u00e9ciser les modalit\u00e9s d&rsquo;intervention peut \u00eatre int\u00e9ressant, ainsi est-il possible d&rsquo;\u00e9voquer :<\/p>\n<ul>\n<li><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-5654 alignright\" style=\"margin-left: 10px; margin-right: 50px;\" title=\"fiancement et business plan\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/capital-300x225.jpg\" alt=\"business plan et financement\" width=\"180\" height=\"135\" \/>les aides, subventions et contributions attendues,<\/li>\n<li>le contexte dans lequel vous comptez les faire intervenir,<\/li>\n<li>la participation du porteur de projet (vous-m\u00eame) et des autres partenaires financiers<\/li>\n<li>les retours attendus du projet,<\/li>\n<li>le montage financier que vous imaginez,<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Etablir des pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3016 alignleft\" style=\"margin-right: 10px;\" title=\"business plan et pr\u00e9visionnel\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/creation-dentreprise-300x200.png\" alt=\"business plan et cr\u00e9ation d'entreprise et expert-comptable\" width=\"162\" height=\"108\" \/>Il faut ensuite r\u00e9aliser le pr\u00e9visionnel (ou plan de financement) de votre projet qui est une partie int\u00e9grante du business plan. <span class=\"exergue\">La partie pr\u00e9visionnelle ne doit pas \u00eatre vue comme une finalit\u00e9 ou un document \u00e0 ins\u00e9rer dans le business plan <strong>mais v\u00e9ritablement comme un outil qui permettra de montrer la viabilit\u00e9 du projet<\/strong><\/span> en\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Validant le mod\u00e8le \u00e9conomique,<\/li>\n<li>Mesurant les besoins financiers n\u00e9cessaires au lancement de l\u2019entreprise,<\/li>\n<li>Assurant l\u2019homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 du projet.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour le r\u00e9aliser, <span class=\"exergue\">nous vous conseillons de vous rapprocher d\u2019un expert-comptable qui ma\u00eetrise cette d\u00e9marche et qui dispose des outils pour r\u00e9aliser un pr\u00e9visionnel complet.<\/span><\/p>\n<div class=\"encadre-style\"><\/p>\n<h4>Comment r\u00e9aliser le pr\u00e9visionnel de votre business plan ?<\/h4>\n<p>Pour construire son business plan, il est indispensable de r\u00e9aliser un pr\u00e9visionnel. Pour le r\u00e9aliser, partez d\u2019hypoth\u00e8ses r\u00e9alistes, voyez les r\u00e9sultats et affinez vos chiffres au fur et \u00e0 mesure. Une fois que votre pr\u00e9visionnel tient la route, reprenez vos hypoth\u00e8ses finales et demandez-vous si elles sont r\u00e9alistes, si vous pourrez les d\u00e9fendre aupr\u00e8s d\u2019investisseurs et aussi &#8211; sinc\u00e8rement &#8211; si vous miseriez toutes vos \u00e9conomies sur elles. Si c\u2019est le cas et que le projet semble tenir la route, il ne reste plus qu&rsquo;\u00e0 mettre en forme les pr\u00e9visions financi\u00e8res.<\/p>\n<p><\/div>\n<p>Le pr\u00e9visionnel reprend l\u2019ensemble des besoins n\u00e9cessaires au d\u00e9marrage du projet\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a title=\"Le bilan pr\u00e9visionnel\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-bilan-previsionnel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"exergue\">Le bilan et le compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/span><\/a><\/strong> permettent d\u2019\u00e9tudier la rentabilit\u00e9 du projet ainsi que les grands \u00e9quilibres financiers sur plusieurs ann\u00e9es (3 \u00e0 5 ans en g\u00e9n\u00e9ral). <span class=\"exergue\">Ces derniers d\u00e9finiront notamment\u00a0 les cycles de financement et par cons\u00e9quent mesureront les besoins financiers<\/span>.<\/li>\n<li><strong><a title=\"Le plan de tr\u00e9sorerie, a quoi sert-il ?\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/plan-tresorerie-sert-il\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le pr\u00e9visionnel de tr\u00e9sorerie<\/a><\/strong> permet de mesurer les entr\u00e9es et les sorties financi\u00e8res mois par mois. Il est g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9tabli sur au moins deux exercices pour pouvoir appr\u00e9hender le besoin en fonds de roulement, les cycles de tr\u00e9sorerie, \u2026 <span class=\"exergue\">Pr\u00e9sent\u00e9 sous forme de graphique, il donne une bonne vision de la tr\u00e9sorerie pr\u00e9visionnelle<\/span>.<\/li>\n<li>Le tableau des investissements,<\/li>\n<li>Le tableau des emprunts<\/li>\n<li>Certains \u00e9l\u00e9ments importants pour la bonne compr\u00e9hension du projet (co\u00fbt de revient, <a title=\"Connaitre et ma\u00eetriser votre Taux de Marge\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/taux-de-marge\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">taux de marge<\/a>, <a title=\"Le r\u00e9gime social du dirigeant\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/regime-social-du-dirigeant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">salaire du dirigeant<\/a>, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Choisissez votre statut juridique<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-6470 alignright\" title=\"business plan expert-comptable\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/man-direction-arrows-264x300.jpg\" alt=\"expert-comptable et business plan\" width=\"158\" height=\"180\" \/><\/p>\n<p>Reste \u00e0 d\u00e9finir le cadre juridique dans lequel vous souhaitez faire fonctionner l\u2019entreprise. Il faudra effectuer un ensemble de choix et de d\u00e9marches qui donneront naissance \u00e0 la nouvelle entreprise\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><a title=\"La forme juridique\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/la-forme-juridique\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Choisir un statut juridique<\/a><\/li>\n<li>R\u00e9diger les statuts de l\u2019entreprise<\/li>\n<li><a title=\"Choisir entre l\u2019IS ou l\u2019IR\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/choisir-entre-lis-ou-lir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Choisir un r\u00e9gime fiscal pour l\u2019entreprise<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pr\u00e9sentez et si n\u00e9cessaire expliquez la raison de ces choix dans votre business plan<\/p>\n<h2>Concluez votre business plan<\/h2>\n<p>Construire son business plan, c&rsquo;est enfin le conclure, et c&rsquo;est un point souvent oubli\u00e9. La conclusion est l&rsquo;occasion de synth\u00e9tiser en quelques lignes la totalit\u00e9 de votre projet. Attention, il ne faut pas se tromper, car bien souvent les business plans sont lus rapidement ou en diagonale. Or l<span class=\"exergue\">a conclusion est l&rsquo;occasion de montrer au lecteur press\u00e9 qu&rsquo;il a dans les mains un projet int\u00e9ressant qui m\u00e9rite mieux que quelques minutes vol\u00e9es entre deux rendez-vous.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Vous souhaitez plus d\u2019informations sur le business plan ? Retrouvez tous nos articles sur le blog de Valoxy :<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-deck-et-le-pitch\/\"><span class=\"s3\">Le deck et le pitch, le business plan des start-up ?<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/business-plan-executive-summary\/\"><span class=\"s3\">R\u00e9ussir l\u2019\u00e9tape de l\u2019executive Summary<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/rediger-business-plan\/\"><span class=\"s3\">COMMENT R\u00c9DIGER UN BUSINESS PLAN ?<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/pouquoi-faire-business-plan\/\"><span class=\"s3\">Pourquoi faire un Business Plan?<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/business-plan-efficace\/\"><span class=\"s3\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un business plan efficace<\/span><\/a><\/span><span class=\"s4\"> ?<\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/business-plan\/\"><span class=\"s3\">Le business plan<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Construire son business plan est indispensable, car il\u00a0contribue \u00e0 clarifier le projet, permet de d\u00e9finir un plan de route, aide \u00e0 am\u00e9liorer la connaissance de l\u2019environnement de la future entreprise et d\u00e9finit le business model. 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