{"id":7299,"date":"2014-02-19T18:52:10","date_gmt":"2014-02-19T17:52:10","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=7299"},"modified":"2024-06-13T16:07:58","modified_gmt":"2024-06-13T14:07:58","slug":"quelle-difference-le-chiffre-daffaires-le-budget-dune-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/quelle-difference-le-chiffre-daffaires-le-budget-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Quelle diff\u00e9rence entre le chiffre d\u2019affaires et le budget d\u2019une entreprise ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"line-height: 1.5em;\">Le chiffre d\u2019affaires est un indicateur qui permet de mesurer l\u2019activit\u00e9 d\u2019une entreprise. Le budget quant \u00e0 lui est un indicateur de pr\u00e9vision qui mesure (et compare) les recettes et les d\u00e9penses \u00e0 venir sur le ou les prochain(s) exercice(s) de l\u2019entreprise. <span class=\"exergue\">Ces deux indicateurs aident les dirigeants et les managers \u00e0 suivre et \u00e0 anticiper l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise en se compl\u00e9tant.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p>Valoxy, cabinet d\u2019expertise comptable dans les Hauts de France, vous en dit plus.<\/p>\n<figure id=\"attachment_5701\" aria-describedby=\"caption-attachment-5701\" style=\"width: 180px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-5701 \" title=\"qu'est ce que le chiffre d\u2019affaires\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/indicateur-300x300.jpg\" alt=\"le chiffre d\u2019affaires\" width=\"180\" height=\"180\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5701\" class=\"wp-caption-text\">le chiffre d&rsquo;affaires et le budget pr\u00e9visionnel<\/figcaption><\/figure>\n<h2><b>Le chiffre d\u2019affaires\u00a0: un indicateur de mesure pour l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise<\/b><\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">Le <strong>chiffre d\u2019affaires<\/strong> correspond \u00e0 l\u2019ensemble de la production de bien et\/ou de service vendu et donc factur\u00e9 par l\u2019entreprise.<\/span> Le CA d\u2019une p\u00e9riode, le plus souvent d&rsquo;un exercice, repr\u00e9sente donc la somme de toutes les ventes moins la somme de toutes les remises et les avoirs r\u00e9alis\u00e9s sur la p\u00e9riode. Il est par cons\u00e9quent un excellent indicateur de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Il faut cependant avoir conscience qu\u2019<span class=\"exergue\">un montant de chiffre d\u2019affaires n\u2019a pas la m\u00eame signification\u00a0selon la nature de l\u2019activit\u00e9.<\/span> Lorsqu\u2019une entreprise a des activit\u00e9s diversifi\u00e9es, on diff\u00e9renciera les chiffres d\u2019affaires en fonction du type d\u2019activit\u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li>Le CA des services vendus (conseil, prestations, \u2026),<\/li>\n<li>Le CA des marchandises vendues (achat revente de marchandises, commerce, import-export, \u2026),<\/li>\n<li>Le CA des produits fabriqu\u00e9s et vendus (production, transformation, fa\u00e7onnage, \u2026).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cette r\u00e9partition facilite l\u2019analyse de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise, contribue \u00e0 affiner la gestion ainsi qu\u2019\u00e0 r\u00e9aliser un pr\u00e9visionnel\u00a0plus pr\u00e9cis.<\/p>\n<h2><b>Le budget\u00a0: un outil de pr\u00e9vision des d\u00e9penses et des recettes de l\u2019entreprise.<\/b><\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">A l\u2019inverse du <strong>chiffre d\u2019affaires<\/strong> qui constate une activit\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e, le <strong>budget<\/strong> l\u2019estime.<\/span> Il repr\u00e9sente la somme des ventes que l\u2019entreprise pr\u00e9voit de r\u00e9aliser. Le budget pr\u00e9visionnel permet de<span class=\"exergue\"> comparer les ventes pr\u00e9vues et les d\u00e9penses estim\u00e9es,<\/span> l\u2019\u00e9cart \u00e9tant un b\u00e9n\u00e9fice (ou une perte) pr\u00e9visionnel(le). Afin de le rendre le plus lisible possible, il peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-4811 alignright\" style=\"margin-left: 10px;\" title=\"l'indicateur chiffre d\u2019affaires\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/chiffre-d-affaires-de-l-entreprise-300x296.png\" alt=\"le chiffre d\u2019affaires\" width=\"180\" height=\"178\" \/>par poste\u00a0:\n<ul>\n<li>budget des ventes,<\/li>\n<li>budget des d\u00e9penses d\u2019exploitation,<\/li>\n<li>budget d\u2019investissements,<\/li>\n<li>budget d\u2019amortissements, \u2026etc\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>par \u00e9tablissement ou direction\n<ul>\n<li>budget des services\u00a0: commercial, administratif, achats, marketing, production, technique, \u2026<\/li>\n<li>budget par \u00e9tablissement, ou par nature d\u2019activit\u00e9<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le budget pr\u00e9visionnel n\u2019est pas un document norm\u00e9, il est \u00e0 adapter en fonction de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise ainsi que de son mode de fonctionnement. Par contre,\u00a0<span class=\"exergue\">il est assur\u00e9ment trop peu utilis\u00e9, notamment dans les petites structures qui le font souvent trop pr\u00e9cipitamment et manquent ensuite de rep\u00e8res et d\u2019objectifs<\/span> tant pour les ventes que pour les d\u00e9penses.<\/p>\n<h2><b>Faut-il suivre le budget ou le chiffre d\u2019affaires ?<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-3350 alignleft\" style=\"margin-right: 10px;\" title=\" budget ou Chiffre d\u2019Affaires\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/creation-dentreprise-300x300.jpg\" alt=\"Faut-il suivre le budget ou le Chiffre d\u2019Affaires ?\" width=\"140\" height=\"140\" \/>Et bien les deux mon g\u00e9n\u00e9ral\u00a0! Car chaque indicateur a une utilit\u00e9 sp\u00e9cifique et compl\u00e9mentaire. <span class=\"exergue\">Le budget permet de planifier et d\u2019organiser le fonctionnement de l\u2019entreprise.<\/span> Si la tendance \u00e0 la hausse par exemple, qu\u2019il pr\u00e9voit se r\u00e9alise, le budget pr\u00e9visionnel permet d\u2019\u00e9tudier \u00e0 quel moment les d\u00e9penses peuvent \u00eatre faites et quels impacts elles auront sur la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise. C\u2019est donc un outil pour anticiper et mesurer les solutions \u00e0 envisager.<\/p>\n<p>Le suivi du c<span class=\"exergue\"><strong>hiffre d\u2019affaires<\/strong> permet quant \u00e0 lui de suivre l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise et donc d\u2019adapter les ressources en cons\u00e9quence.<\/span> Si l\u2019activit\u00e9 observ\u00e9e ne correspond pas au pr\u00e9visionnel des ventes, le dirigeant peut ainsi adapter les ressources n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019activit\u00e9 observ\u00e9e. Enfin, lorsqu\u2019il est \u00e9tudi\u00e9 sur une ann\u00e9e (ou un exercice),<span class=\"exergue\"> l\u2019\u00e9cart entre le Chiffre d\u2019Affaires et le budget permet de mesurer la performance de la politique commerciale men\u00e9e.<\/span> Il faudra compl\u00e9ter l\u2019analyse avec d\u2019autres indicateurs (<a title=\"Comment lire son compte de r\u00e9sultat ?\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/comment-lire-son-compte-de-resultat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">compte de r\u00e9sultat<\/a>, <a title=\"Qu\u2019est ce que le BFR ? Quels sont ses enjeux ?\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-bfr-quels-sont-ses-enjeux\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">BFR<\/a>, \u2026)<\/p>\n<h2><b>Comment \u00e9tablir un pr\u00e9visionnel\u00a0?<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4697 alignright\" style=\"margin-left: 10px;\" title=\"pr\u00e9vi et chiffre d'affaires\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/creation-dentreprise-300x199.png\" alt=\" le budget ou le Chiffre d\u2019Affaires ?\" width=\"216\" height=\"143\" \/>Le pr\u00e9visionnel peut s\u2019\u00e9tablir de deux mani\u00e8res distinctes\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><span class=\"exergue\">En \u00e9valuant le nombre de clients que l\u2019entreprise aura sur la p\u00e9riode \u00e9tudi\u00e9e<\/span> puis en leur affectant un chiffre d\u2019affaires.<\/li>\n<li><span class=\"exergue\">En \u00e9valuant le chiffre d\u2019affaires de l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir par rapport \u00e0 une r\u00e9f\u00e9rence<\/span> (CA de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, CA des concurrents pour les cr\u00e9ations d\u2019entreprise, \u2026)<\/li>\n<\/ul>\n<p>La pr\u00e9cision du pr\u00e9visionnel d\u00e9pendra de la finesse des pr\u00e9visions, par exemple lorsqu\u2019on \u00e9value le budget des ventes gr\u00e2ce au nombre de clients, on peut affecter un CA moyen par client ou un CA en fonction de chaque client. La seconde solution sera plus pr\u00e9cise que la premi\u00e8re.<\/p>\n<h2><b>Quelques conseils de base<\/b><\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">Le chiffre d\u2019affaires est un bon indicateur de la sant\u00e9 commerciale de votre entreprise.<\/span> A priori, lorsqu\u2019il est en croissance, c\u2019est que les ventes augmentent (sauf si une augmentation de vos tarifs explique la croissance, ce qui, toute chose \u00e9gale par ailleurs devrait augmenter votre marge\u2026).<\/p>\n<p><span class=\"exergue\">Ne vous contentez pas d\u2019un simple comparatif de votre chiffre d\u2019affaires<\/span>, car une augmentation du CA s\u2019accompagne souvent d\u2019une augmentation des charges, qui augmentent parfois plus que le chiffre d&rsquo;affaires.<span class=\"exergue\"> Une augmentation du chiffre d\u2019affaires ne signifie donc pas n\u00e9cessairement une augmentation de la marge<\/span> qui sert \u00e0 financer l\u2019exploitation de l\u2019entreprise\u2026.<\/p>\n<p>Pour suivre la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise il faut aussi que vous contr\u00f4liez l\u2019\u00e9volution des co\u00fbts de production (main d\u2019\u0153uvre, sous-traitance, exploitation, \u2026 ainsi que celle des autres charges (financi\u00e8res, amortissements, \u2026).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3836 alignleft\" style=\"margin-right: 10px;\" title=\"le chiffre d'affaires\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/creation-dentreprise6-300x295.png\" alt=\"suivre son chiffre d'affaires\" width=\"108\" height=\"106\" \/>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 <a title=\"Le r\u00f4le et les responsabilit\u00e9s de l\u2019expert-comptable\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/role-et-responsabilites-de-l-expert-comptable\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vous rapprocher d\u2019un expert-comptable<\/a> qui vous accompagnera pour \u00e9tablir un budget pr\u00e9visionnel ainsi qu\u2019une estimation de votre CA fiable et \u00e9tay\u00e9e. <a title=\"Le bilan pr\u00e9visionnel\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-bilan-previsionnel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Un pr\u00e9visionnel<\/a> bien pr\u00e9par\u00e9 est un v\u00e9ritable outil de pilotage ainsi qu\u2019une aide pour mieux comprendre et mesurer les liens de cause \u00e0 effet entre une d\u00e9cision et ses cons\u00e9quences financi\u00e8res.<\/p>\n<p>Pour plus d\u2019informations sur le chiffre d\u2019affaires et le budget, consultez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/realiser-budget-previsionnel-01122014avallaudu1\/\">Comment r\u00e9aliser un budget pr\u00e9visionnel\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/chiffre-d-affaires-entreprise\/\">Comment se d\u00e9compose le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise ?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le chiffre d\u2019affaires est un indicateur qui permet de mesurer l\u2019activit\u00e9 d\u2019une entreprise. 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