{"id":72568,"date":"2025-10-10T12:15:00","date_gmt":"2025-10-10T10:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=72568"},"modified":"2025-10-24T13:12:09","modified_gmt":"2025-10-24T11:12:09","slug":"generer-du-chiffre-daffaires-avant-une-levee-de-fonds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/generer-du-chiffre-daffaires-avant-une-levee-de-fonds\/","title":{"rendered":"G\u00e9n\u00e9rer du chiffre d&rsquo;affaires avant une lev\u00e9e de fonds"},"content":{"rendered":"\n<p>Afin de n\u00e9gocier au mieux une lev\u00e9e de fonds, il peut \u00eatre utile de montrer que le mod\u00e8le d\u2019activit\u00e9 fonctionne r\u00e9ellement, g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d&rsquo;affaires avant une lev\u00e9e de fonds, et rassurer les investisseurs. Quelle meilleure preuve que de d\u00e9j\u00e0 vendre et g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019activit\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n<p>Mais comment s\u2019y prendre ? Quels leviers actionner ? Que mettre en avant ? Valoxy, cabinet d\u2019expertise comptable dans les Hauts de France d\u00e9taille dans cet article la strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de chiffre avant la lev\u00e9e de fonds.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>G\u00e9n\u00e9rer du chiffre d&rsquo;affaires avant une lev\u00e9e de fonds est strat\u00e9gique<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour de nombreuses start-up, la lev\u00e9e de fonds est per\u00e7ue comme un passage oblig\u00e9. Mais avant d\u2019y arriver, une question revient toujours : <strong>comment survivre alors que le produit principal n\u2019est pas encore commercialisable ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse : <strong>g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d&rsquo;affaires  avant la lev\u00e9e de fonds<\/strong>.<br>C\u2019est non seulement possible, mais surtout strat\u00e9gique :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vous apportez la preuve que votre march\u00e9 existe.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous envoyez un signal fort aux investisseurs (agilit\u00e9, pragmatisme, orientation business).<\/li>\n\n\n\n<li>Et vous am\u00e9liorez les conditions de n\u00e9gociation lors de votre lev\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour compl\u00e9ter, d\u00e9couvrez aussi <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-deck-et-le-pitch\/\">le deck et le pitch, le business plan des start-up<\/a>, une ressource indispensable pour pr\u00e9parer vos investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 fa\u00e7ons de g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d&rsquo;affaires avant une lev\u00e9e de fonds<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Mon\u00e9tiser un outil interne<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Votre start-up a peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 d\u00e9velopp\u00e9 une solution en interne qui vaut de l\u2019or.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019exemple de<\/strong> <strong>Slack<\/strong> : \u00e0 l\u2019origine, c\u2019\u00e9tait un outil de communication interne pour le jeu vid\u00e9o <em>Glitch<\/em>. Le jeu a \u00e9chou\u00e9, mais l\u2019outil est devenu un SaaS mondialement adopt\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cl\u00e9 \u00e0 retenir :<\/strong> ce que vous cr\u00e9ez pour vous peut devenir un produit \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Capitaliser sur votre marque<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Votre produit n\u2019est pas encore pr\u00eat ? Exploitez la notori\u00e9t\u00e9 ou la cr\u00e9ativit\u00e9 autour de votre marque.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019exemple de<\/strong> <strong>Airbnb<\/strong> : avant m\u00eame sa premi\u00e8re lev\u00e9e, les fondateurs ont vendu des bo\u00eetes de c\u00e9r\u00e9ales \u201cObama O\u2019s\u201d et \u201cCap\u2019n McCain\u2019s\u201d. R\u00e9sultat : 30 000 $ de revenus et une \u00e9norme couverture m\u00e9diatique.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cl\u00e9 \u00e0 retenir :<\/strong> une id\u00e9e cr\u00e9ative peut g\u00e9n\u00e9rer du cash\u2026 et booster votre notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Transformer vos comp\u00e9tences en services<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Vos \u00e9quipes ont d\u00e9j\u00e0 des savoir-faire que d\u2019autres peuvent payer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019exemple de<\/strong> <strong>Lattice Medical<\/strong> : en attendant la mise sur le march\u00e9 de son implant mammaire bio-r\u00e9sorbable, la medtech lilloise a lanc\u00e9 une offre d\u2019impression 3D en salle blanche pour l\u2019industrie m\u00e9dicale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cl\u00e9 \u00e0 retenir :<\/strong> vos comp\u00e9tences techniques sont mon\u00e9tisables avant m\u00eame le lancement du produit.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Licencier ou packager une technologie<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Votre technologie peut int\u00e9resser d\u2019autres acteurs avant m\u00eame d\u2019\u00eatre d\u00e9ploy\u00e9e sur votre propre march\u00e9 cible.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019exemple de<\/strong> <strong>Devialet<\/strong> : la start-up fran\u00e7aise a licenci\u00e9 sa technologie audio \u00e0 des partenaires comme Sky et Huawei. De quoi g\u00e9n\u00e9rer des revenus tout en validant la cr\u00e9dibilit\u00e9 de son innovation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cl\u00e9 \u00e0 retenir :<\/strong> un actif technologique peut g\u00e9n\u00e9rer du chiffre via des licences ou des partenariats.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Diversifier votre mod\u00e8le<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9largir votre cible ou cr\u00e9er une offre parall\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019exemple de<\/strong> <strong>Ledger<\/strong> : connue pour ses wallets crypto grand public, la start-up a lanc\u00e9 une division <em>Enterprise Solutions<\/em> pour les institutions financi\u00e8res. Une diversification qui lui a assur\u00e9 des revenus B2B r\u00e9currents.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cl\u00e9 \u00e0 retenir :<\/strong> diversifier votre mod\u00e8le peut stabiliser vos revenus et s\u00e9duire davantage les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment identifier vos actifs dormants ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Chaque start-up poss\u00e8de des ressources inexploit\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un prototype d\u00e9j\u00e0 op\u00e9rationnel,<\/li>\n\n\n\n<li>une technologie interne sous-utilis\u00e9e,<\/li>\n\n\n\n<li>une comp\u00e9tence pointue,<\/li>\n\n\n\n<li>une marque d\u00e9j\u00e0 visible dans un \u00e9cosyst\u00e8me restreint,<\/li>\n\n\n\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019enjeu est de transformer ces <strong>actifs dormants<\/strong> en chiffre d\u2019affaires, et de montrer aux investisseurs que votre projet sait g\u00e9n\u00e9rer de la traction <strong>avant m\u00eame la lev\u00e9e<\/strong>. (\u201c<em>La traction, c\u2019est la capacit\u00e9 d\u2019une start-up \u00e0 attirer. Le moment o\u00f9 la start-up d\u00e9passe le cadre du cercle proche et amical et commence \u00e0 int\u00e9resser des \u00e9trangers, la presse et les influenceurs\u201d<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pour aller plus loin, d\u00e9couvrez aussi :<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/les-venture-capitalists\/\">Les Venture Capitalists<\/a> : comprendre leurs attentes pour mieux pr\u00e9parer votre dossier.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/financer-ses-besoins-en-tresorerie-au-demarrage\/\">Financer ses besoins en tr\u00e9sorerie au d\u00e9marrage<\/a> : des solutions alternatives pour s\u00e9curiser vos d\u00e9buts.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/plateformes-crowdfunding\/\">Les plateformes de crowdfunding<\/a> : une option pour tester votre march\u00e9 et collecter des fonds.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/love-money\/\">Love et Money font-ils bon m\u00e9nage ?<\/a> : le r\u00f4le du financement par les proches dans les premi\u00e8res \u00e9tapes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019accompagnement Valoxy Croissance<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Chez <strong>Valoxy Croissance<\/strong>, nous accompagnons les start-up pour :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifier leurs actifs dormants,<\/li>\n\n\n\n<li>Construire un mod\u00e8le de mon\u00e9tisation adapt\u00e9,<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9n\u00e9rer des revenus imm\u00e9diats qui cr\u00e9dibilisent leur projet aupr\u00e8s des investisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous pr\u00e9parez une lev\u00e9e de fonds ?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/formulaire-BE\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"210\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/image-1-1024x210.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-72569\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/image-1-1024x210.png 1024w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/image-1-300x62.png 300w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/image-1-768x158.png 768w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/image-1-1536x315.png 1536w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/image-1-2048x420.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Retrouvez nos autres articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/start-up-les-5-cles-dun-pitch-reussi\/\">Start-up : les 5 cl\u00e9s d\u2019un pitch r\u00e9ussi<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/actualites-de-septembre-2025\/\">Actualit\u00e9s de Septembre 2025<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/actualites-octobre-2025\/\">Actualit\u00e9s d\u2019Octobre 2025<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/la-comptabilisation-des-pertes-et-gains-de-change\/\">La comptabilisation des pertes et gains de change<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afin de n\u00e9gocier au mieux une lev\u00e9e de fonds, il peut \u00eatre utile de montrer que le mod\u00e8le d\u2019activit\u00e9 fonctionne r\u00e9ellement, g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d&rsquo;affaires avant une lev\u00e9e de fonds, et rassurer les investisseurs. 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