{"id":6123,"date":"2013-08-29T12:00:36","date_gmt":"2013-08-29T10:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=6123"},"modified":"2024-06-13T16:04:59","modified_gmt":"2024-06-13T14:04:59","slug":"7-raisons-pour-se-lancer-a-l-export","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/7-raisons-pour-se-lancer-a-l-export\/","title":{"rendered":"7 raisons pour se lancer \u00e0 l\u2019export"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019internationalisation du commerce est un fait \u00e9tabli que doivent prendre en compte de nombreux dirigeants d\u2019entreprise. Comme tout changement ou \u00e9volution<span class=\"exergue\"> l\u2019<strong>export<\/strong> repr\u00e9sente \u00e0 la fois une opportunit\u00e9 et un risque ainsi qu\u2019une question pour de nombreux dirigeants<\/span>\u00a0: dois-je ou puis-je me tourner vers l\u2019export\u00a0?<\/p>\n<p>Valoxy, cabinet d&rsquo;expertise comptable dans les Hauts de France vous apporte dans cet article son \u00e9clairage sur les 7 raisons qui peuvent motiver un dirigeant \u00e0 lancer son entreprise dans l\u2019export :<\/p>\n<ul>\n<li>Cela permet de f\u00e9d\u00e9rer les collaborateurs autour d\u2019un projet fort et ambitieux<\/li>\n<li>Le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export est une source d\u2019\u00e9volution pour l\u2019entreprise,\n<ul>\n<li>stabilise l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise,<\/li>\n<li>contribue \u00e0 am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019entreprise,<\/li>\n<li>permet de s\u2019informer sur la concurrence \u00e9trang\u00e8re,<\/li>\n<li>contribue \u00e0 dynamiser l&rsquo;entreprise,<\/li>\n<li>alimente les id\u00e9es d&rsquo;innovation.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>L\u2019export permet de f\u00e9d\u00e9rer autour d\u2019un projet fort et ambitieux<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-5389 size-large\" style=\"margin-right: 10px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/export-200x164.jpg\" alt=\"cr\u00e9ation d'entreprise : le coach\" width=\"200\" height=\"164\" \/>Avant d\u2019\u00eatre une source d\u2019activit\u00e9s compl\u00e9mentaires, <span class=\"exergue\">l\u2019<strong>export<\/strong> est en premier lieu un projet de d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise<\/span>. Il apporte en ce sens un projet positif et ambitieux pour les \u00e9quipes qui y verront un moyen de se motiver pour atteindre les objectifs fix\u00e9s. <span class=\"exergue\">Pour pouvoir f\u00e9d\u00e9rer les \u00e9quipes autour du projet, il est n\u00e9cessaire de l\u2019\u00e9tudier et le pr\u00e9parer s\u00e9rieusement en amont afin de pouvoir le piloter au mieux<\/span>.<\/p>\n<h2><b>C&rsquo;est une source d\u2019\u00e9volution pour l\u2019entreprise<\/b><\/h2>\n<p>L\u2019importance grandissante de l\u2019export est un fait reconnu par l\u2019ensemble des dirigeants. Se lancer dans un projet de d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export repr\u00e9sente un travail important. Se lancer \u00e0 l\u2019export implique souvent<\/p>\n<ul>\n<li>des d\u00e9placements \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger,<\/li>\n<li>la n\u00e9cessit\u00e9 d&rsquo;\u00e9laborer une strat\u00e9gie commerciale adapt\u00e9e,<\/li>\n<li>de prospecter et structurer ses moyens d&rsquo;export.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"exergue\">L\u2019ensemble de ces d\u00e9marches impose souvent aux entreprises une mise \u00e0 niveau dans bien des domaines<\/span> (Informatique, Internet, moyens de communication, \u2026) qui leur permettra de gagner en performance sur le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/p>\n<h2><b>Il stabilise l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise<\/b><\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">Le but avou\u00e9 de se lancer dans le <strong>d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export<\/strong> est \u00e9videmment d\u2019augmenter son CA.<\/span> Car exporter permet d&rsquo;aller \u00e0 la rencontre de nouveaux march\u00e9s le plus souvent cibl\u00e9s et int\u00e9ressants. Lorsqu\u2019un dossier est bien travaill\u00e9 en amont il peut \u00eatre source de d\u00e9bouch\u00e9s offrant des marges int\u00e9ressantes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-large wp-image-3948\" style=\"margin-left: 10px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/strategie-dentreprise-200x200.png\" alt=\"strat\u00e9gie d'entreprise\" width=\"113\" height=\"113\" \/>Pour peu que les pays cibles ne soient pas \u00e9conomiquement li\u00e9s avec le march\u00e9 fran\u00e7ais, <span class=\"exergue\">ce d\u00e9veloppement\u00a0apporte aux entreprises qui parviennent \u00e0 s\u2019implanter une possible stabilisation de leur chiffre d\u2019affaires.<\/span> Cette situation bien visible dans les grands groupes internationaux (automobile par exemple) est tout aussi valable pour les PME.<\/p>\n<h2><b>Le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export contribue \u00e0 am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019entreprise<\/b><\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">Le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019<strong>export<\/strong> est un moyen de pr\u00e9senter une image qualitative de l\u2019entreprise aux yeux d&rsquo;autres clients<\/span> (nationaux comme internationaux). Cette image, associ\u00e9e aux n\u00e9cessaires \u00e9volutions d\u2019organisation interne modifie l\u2019image de l\u2019entreprise aupr\u00e8s des tiers. A ce titre, le d\u00e9veloppement sur les march\u00e9s \u00e9trangers permet bien souvent aux entreprises de franchir un cap dans l\u2019esprit des clients. Il leur permet \u00e9galement d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 des march\u00e9s plus importants.<\/p>\n<h2><b>Il permet de s\u2019informer sur la concurrence \u00e9trang\u00e8re<\/b><\/h2>\n<p>Le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export d\u2019une entreprise est l\u2019occasion d\u2019<span class=\"exergue\">\u00e9tudier l&rsquo;\u00e9tat des march\u00e9s dans les pays cibles ainsi que la concurrence qui peut s&rsquo;y trouver<\/span>. En \u00e9tant pr\u00e9sent dans diff\u00e9rents pays une entreprise peut en tirer plusieurs avantages :<\/p>\n<ul>\n<li><span class=\"exergue\">L\u2019entreprise am\u00e9liore sa veille internationale<\/span> \u00a0ce qui lui permet de mieux situer son offre par rapport aux offres \u00e9trang\u00e8res<\/li>\n<li><span class=\"exergue\">Elle modifie son positionnement par rapport aux concurrents locaux<\/span> ce qui peut aider l\u2019entreprise \u00e0 se prot\u00e9ger sur son march\u00e9 historique<\/li>\n<li><span class=\"exergue\">L\u2019<strong>export<\/strong> pousse \u00e0 approfondir sa propre connaissance de ses secteurs d&rsquo;activit\u00e9s<\/span> et \u00e0 am\u00e9liorer ses argumentations commerciales.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Il contribue \u00e0 dynamiser l&rsquo;entreprise<\/b><\/h2>\n<p>Lorsqu\u2019une d\u00e9marche de d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export est lanc\u00e9e, l\u2019entreprise doit n\u00e9cessairement adapter son organisation, modifier ses habitudes. Si pour bien fonctionner, une entreprise a souvent besoin d\u2019un minimum de stabilit\u00e9, l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux clients \u00e9trangers, l<span class=\"exergue\">a mise en place d&rsquo;un service export n\u00e9cessitent souvent de remettre en question une partie de son fonctionnement, ce qui peut \u00eatre tr\u00e8s b\u00e9n\u00e9fique<\/span>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-3797 size-large\" style=\"margin-left: 10px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/export-200x132.png\" alt=\"expert-comptable\" width=\"200\" height=\"132\" \/>En effet, l\u2019export impose de revoir le fonctionnement commercial en s&rsquo;adaptant aux cultures \u00e9trang\u00e8res. L\u2019ouverture de l\u2019entreprise \u00e0 l\u2019export n\u00e9cessite des am\u00e9nagements en interne (structure de vente, recrutement, nouvelle strat\u00e9gie\u2026). Elle oblige aussi une implication \u00e0 l\u2019export (salons, publicit\u00e9s particuli\u00e8res, \u00e9tudes de march\u00e9\u2026). L&rsquo;export<span class=\"exergue\">\u00a0contribue en ce sens \u00e0 dynamiser l\u2019entreprise en l\u2019amenant \u00e0 franchir un nouveau palier<\/span>.<\/p>\n<h2><b>Le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export alimente les id\u00e9es d&rsquo;innovation<br \/>\n<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-large wp-image-3243\" style=\"margin-left: 10px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/export-200x141.png\" alt=\"possible\" width=\"183\" height=\"130\" \/>\u00catre pr\u00e9sent sur les march\u00e9s \u00e9trangers implique de se confronter \u00e0 de nouvelles habitudes de vie,\u00a0 \u00e0 de nouveaux besoins, \u00e0 de nouveaux modes de pens\u00e9e. <span class=\"exergue\">Il convient donc lors de l\u2019\u00e9tude du projet de bien \u00e9tudier l\u2019ad\u00e9quation entre les produits ou services propos\u00e9s par l\u2019entreprise et les caract\u00e9ristiques du march\u00e9 \u00e0 l\u2019export.<\/span> Les diff\u00e9rentes observations que l\u2019entreprise fera lui permettront parfois <span class=\"exergue\">de faire \u00e9voluer son offre et\/ou les caract\u00e9ristiques de ses produits faisant de la d\u00e9marche de d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019export un contributeur \u00e0 l\u2019innovation.<\/span><\/p>\n<p>Pour plus d\u2019informations sur l\u2019exportation et les nouveaux march\u00e9s, retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/limportance-des-salons-professionnels\/\">L\u2019importance des salons professionnels<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-volontariat-international-en-entreprise-vie\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">Le Volontariat International en Entreprise (VIE)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/developper-activite-a-letranger-bureau-de-liaison\/\">D\u00e9velopper son activit\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tranger : le bureau de liaison<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/comment-booster-lactivite\/\">Comment booster l\u2019activit\u00e9 de votre entreprise et la p\u00e9renniser ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-credit-dimpot-pour-les-depenses-de-prospection-commerciale\/\">Le cr\u00e9dit d\u2019imp\u00f4t pour les d\u00e9penses de prospection commerciale<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019internationalisation du commerce est un fait \u00e9tabli que doivent prendre en compte de nombreux dirigeants d\u2019entreprise. 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