{"id":4809,"date":"2013-07-15T18:03:11","date_gmt":"2013-07-15T16:03:11","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=4809"},"modified":"2024-06-13T16:08:12","modified_gmt":"2024-06-13T14:08:12","slug":"chiffre-d-affaires-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/chiffre-d-affaires-entreprise\/","title":{"rendered":"Comment se d\u00e9compose le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise ?"},"content":{"rendered":"<p>La plupart des dirigeants TPE &#8211; PME connaissent le chiffre d\u2019affaires de leur entreprise de mani\u00e8re globale. <span class=\"exergue\">Si cela leur permet d\u2019avoir une id\u00e9e de son \u00e9volution sur les derni\u00e8res ann\u00e9es, son \u00ab\u00a0aspect\u00a0\u00bb global les emp\u00eache d\u2019en conna\u00eetre les composantes de mani\u00e8re pr\u00e9cise, et donc d\u2019anticiper les possibles \u00e9volutions qui affecteraient la marge et\/ou le r\u00e9sultat. \u00a0<\/span><\/p>\n<p>Valoxy, expert comptable dans les Hauts de France, se plonge avec vous dans le d\u00e9tail du chiffre d\u2019affaires :<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9finition du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/li>\n<li>Analyse du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/li>\n<li>Structure du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/li>\n<\/ul>\n<h2>D\u00e9finition du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">Le <strong>chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/strong> regroupe la somme des ventes de marchandises, de la production et des prestations de services r\u00e9alis\u00e9es au cours de l\u2019exercice.<\/span> Il faut prendre en compte les montants hors taxes du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise.<\/p>\n<h2>Analyse du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">L\u2019analyse du <strong>chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/strong> d\u00e9pend de la structure de son activit\u00e9. Le dirigeant qui dispose des montants globaux du<strong> chiffre d\u2019affaires de l&rsquo;entreprise<\/strong> pourra analyser son \u00e9volution, sa part de march\u00e9 ou se situer par rapport \u00e0 la concurrence.<\/span> N\u00e9anmoins, cela ne lui permettra pas d&rsquo;\u00e9tudier son \u00e9volution par produit, march\u00e9, activit\u00e9, &#8230; En effet, sans indicateurs sur l&rsquo;\u00e9volution de la structure ou des diff\u00e9rentes composantes du chiffre d\u2019affaires, le dirigeant ne verra que l\u2019\u00e9volution globale du chiffre d&rsquo;affaires, de la part de march\u00e9 ou encore de la position de l&rsquo;entreprise face \u00e0 ses concurrents.<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3863 alignright\" style=\"margin-left: 20px; margin-top: 20px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/export-300x200.jpg\" alt=\"Le chiffre d'affaire de l'entreprise\" width=\"300\" height=\"200\" \/><\/p>\n<p><span class=\"exergue\">Cependant, il est rare que l&rsquo;activit\u00e9 de l&rsquo;entreprise se limite \u00e0 un seul produit ou une seule activit\u00e9. Un boulanger est aussi p\u00e2tissier, il organise peut \u00eatre des tourn\u00e9es de livraison ou dispose peut \u00eatre de quelques gros clients \u00e0 qui il fait des tarifs remis\u00e9s&#8230; L&rsquo;analyse d\u00e9taill\u00e9e du <strong>chiffre d&rsquo;affaires de l&rsquo;entreprise<\/strong>\u00a0 (produit, march\u00e9\u2026) lui permettra de suivre de mani\u00e8re plus pr\u00e9cise les diff\u00e9rentes activit\u00e9s exerc\u00e9es.<\/span><\/p>\n<p>Ainsi, un dirigeant d&rsquo;entreprise aura plus de visibilit\u00e9 s&rsquo;il conna\u00eet la structure de son chiffre d&rsquo;affaires et s&rsquo;il dispose d&rsquo;indicateurs pour suivre l&rsquo;\u00e9volution de chaque \u00ab\u00a0segment de chiffre d&rsquo;affaires\u00a0\u00bb. Il est alors int\u00e9ressant de mettre en \u00e9vidence les activit\u00e9s compl\u00e9mentaires afin de suivre leur \u00e9volution.<\/p>\n<p>Par exemple, un concessionnaire automobile pourra \u00e9tudier son activit\u00e9 en fonction de ses vente de voitures (neuf ou occasion), de la part \u00ab\u00a0r\u00e9paration\u00a0\u00bb ou des services compl\u00e9mentaires (contr\u00f4le technique, location,\u2026). Il pourra affecter ses ressources (personnel, recrutement, offres commerciales\u2026) en cons\u00e9quence et anticiper de mani\u00e8re chiffr\u00e9e d&rsquo;\u00e9ventuels reports d&rsquo;activit\u00e9 du neuf vers la station lorsque les difficult\u00e9s \u00e9conomiques font baisser les ventes de v\u00e9hicules neufs.<\/p>\n<p><span class=\"exergue\">Si le dirigeant fait le choix de suivre la structure de son <strong>chiffre d\u2019affaires<\/strong>, il pourra comparer les \u00e9volutions de chaque secteur ou activit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2>La structure du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/h2>\n<p><span class=\"exergue\">Suivre la structure du <strong>chiffre d\u2019affaires de l&rsquo;entreprise<\/strong> permet de conna\u00eetre la r\u00e9currence et la compl\u00e9mentarit\u00e9 des activit\u00e9s. Les chiffres obtenus permettent une analyse plus fine, laissant apercevoir la fin d\u2019un march\u00e9, la naissance d\u2019un produit, l\u2019impact d\u2019une nouvelle gamme\u2026<\/span><\/p>\n<p>A titre d\u2019exemple, une menuiserie qui avait un chiffre d\u2019affaires en faible croissance a eu de grosses difficult\u00e9s car le dirigeant s\u2019est aper\u00e7u tardivement de la trop forte croissance de son activit\u00e9 \u00ab\u00a0promoteurs\u00a0\u00bb (gros contrats avec de tr\u00e8s faibles marges) au d\u00e9triment de son activit\u00e9 \u00ab\u00a0particuliers\u00a0\u00bb (petits contrats avec des marges plus importantes). Bien qu&rsquo;il en avait conscience, il n\u2019a pas pu en mesurer l\u2019impact pr\u00e9cis\u00e9ment et prendre suffisamment rapidement les d\u00e9cisions qui s\u2019imposaient (relance de la prospection commerciale aupr\u00e8s des particuliers). <span class=\"exergue\">Il appara\u00eet ainsi que l\u2019analyse globale n\u2019\u00e9tait pas suffisante pour que le dirigeant puisse mesurer les cons\u00e9quences d\u2019une \u00e9volution dont il \u00e9tait pourtant conscient.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span class=\"exergue\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4392\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/loi-de-finances-2014-300x298.png\" alt=\"pourcentage du chiffre d'affaire de l'entreprise\" width=\"168\" height=\"167\" \/><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Structurer son chiffre d\u2019affaires n\u00e9cessite une d\u00e9marche de moyen terme ou de long terme qui ne peut pas se faire du jour au lendemain. Pour vous aider dans cette d\u00e9marche, vous pouvez consulter plusieurs partenaires tels qu\u2019un expert comptable, pour vous conseiller sur la n\u00e9cessit\u00e9 ou non de conna\u00eetre la structure de votre chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n<p>Pour approfondir les notions d\u2019activit\u00e9 et de chiffre d\u2019affaires, retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/quelle-difference-le-chiffre-daffaires-le-budget-dune-entreprise\/\">Quelle diff\u00e9rence entre le chiffre d\u2019affaires et le budget d\u2019une entreprise ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-seuil-de-rentabilite-ou-point-mort-un-indicateur-indispensable\/\">Le seuil de rentabilit\u00e9 (ou point mort), un indicateur indispensable<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plupart des dirigeants TPE &#8211; PME connaissent le chiffre d\u2019affaires de leur entreprise de mani\u00e8re globale. 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