{"id":3294,"date":"2013-05-21T19:12:48","date_gmt":"2013-05-21T17:12:48","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=3294"},"modified":"2024-06-18T09:58:31","modified_gmt":"2024-06-18T07:58:31","slug":"reprise-dentreprise-la-demarche-a-suivre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/reprise-dentreprise-la-demarche-a-suivre\/","title":{"rendered":"Reprise d\u2019entreprise : la d\u00e9marche \u00e0 suivre."},"content":{"rendered":"<p>Vous avez m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 votre projet de reprise d\u2019entreprise, peut-\u00eatre en avez-vous parl\u00e9 \u00e0 votre expert-comptable. Vous \u00eates-vous assur\u00e9 que rien ne s\u2019y opposait ? Vous avez pris le temps de d\u00e9finir votre projet, et apr\u00e8s toutes ces \u00e9tapes, votre int\u00e9r\u00eat pour la reprise d\u2019entreprise est intact. Il est temps de passer \u00e0 la pratique et de se mettre \u00e0 chercher l\u2019entreprise qu\u2019il vous faut. Valoxy, cabinet d&rsquo;expertise comptable dans les Hauts de France, vous aide dans cette d\u00e9marche, et l&rsquo;explique dans cet article.<\/p>\n<h2>Reprise d\u2019entreprise : trouver l\u2019entreprise.<\/h2>\n<p>Pour commencer, la reprise d\u2019entreprise va cr\u00e9er un changement total par rapport \u00e0 votre situation actuelle. <span class=\"exergue\"><strong>L&rsquo;entreprise que vous allez choisir est un \u00e9l\u00e9ment capital de votre nouvelle vie, et implique que vous soyez\u00a0 exigeant.<\/strong><\/span> Ne vous laissez pas guider par le stress ou un \u00ab besoin d\u2019y aller\u00a0\u00bb.<br \/>\nAssurez-vous que vous \u00eates cr\u00e9dible dans votre projet. En effet, un chef d\u2019entreprise aura du mal \u00e0 vous c\u00e9der le fruit de ses efforts s\u2019il se rend compte au premier coup d\u2019\u0153il que vous ne ma\u00eetrisez pas les bases :<\/p>\n<ul>\n<li>Le march\u00e9 : les opportunit\u00e9s offertes par le march\u00e9 de la reprise d\u2019entreprise.<\/li>\n<li>Le processus de reprise d\u2019entreprise : il est important que vous donniez l\u2019impression de ma\u00eetriser le processus de reprise et sa d\u00e9marche, \u00e0 commencer par savoir dans quel ordre il faut faire les choses.<\/li>\n<li>Le vocabulaire sp\u00e9cifique au secteur : connaissez-vous les termes sp\u00e9cifiques \u00e0 la reprise d\u2019entreprise et au secteur d\u2019activit\u00e9 cibl\u00e9 ? L\u2019audit d\u2019acquisition \u00e9voque t-il quelque chose pour vous ? Et les sigles des indicateurs utilis\u00e9s pour \u00e9valuer les entreprises par exemple ? BFR, EBIT\u2026 Autant de choses \u00e0 savoir pour para\u00eetre cr\u00e9dible lors d\u2019une discussion sur la de reprise d\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"exergue\"><strong>Ensuite il faut d\u00e9finir sur quels crit\u00e8res vous allez baser votre recherche, et classer ces crit\u00e8res par ordre de priorit\u00e9. <\/strong><\/span>Certains seront n\u00e9gociables (montant de tr\u00e9sorerie \u2026) et d\u2019autre non-n\u00e9gociables (le secteur, la localisation, le nombre d\u2019associ\u00e9s, \u2026). Selon ces crit\u00e8res votre m\u00e9thode de recherche sera diff\u00e9rente :<\/p>\n<ul>\n<li>En effet, certaines fili\u00e8res ont des us et coutumes en mati\u00e8re de changement de propri\u00e9taire, d\u2019autres utilisent des interm\u00e9diaires sp\u00e9cifiques (pharmacie, industrie\u2026), il faudra donc prendre en compte le secteur d\u2019activit\u00e9 dans la m\u00e9thode de recherche.<\/li>\n<li>De m\u00eame, certains crit\u00e8res de recherche sont introuvables dans les bases de donn\u00e9es (par exemple la valeur de l\u2019entreprise) et dans ce cas l\u00e0, votre recherche sera plus ax\u00e9e sur le bouche \u00e0 oreille que sur l\u2019outil internet.<\/li>\n<li>Les experts-comptables sont souvent inform\u00e9s tr\u00e8s t\u00f4t des intentions d\u2019un dirigeant, aussi pr\u00e9parer une fiche \u00e0 leur intention et\/ou aller les voir pourrait \u00eatre une bonne d\u00e9marche.<\/li>\n<li>Le mailing peut aussi \u00eatre une autre solution, mais il faut \u00eatre capable d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 un fichier d\u2019adresses d\u2019entreprises (par exemple le fichier DIANE.)<\/li>\n<li>Et bien d\u2019autres \u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voil\u00e0 le moment de se lancer dans la recherche de l\u2019entreprise que vous allez reprendre \u00e0 proprement parler. <strong><span class=\"exergue\">A vous maintenant de faire preuve d\u2019ing\u00e9niosit\u00e9 et de d\u00e9ployer tout l\u2019\u00e9ventail des solutions qui s\u2019offrent \u00e0 vous.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>En premier lieu faites fonctionner \u00e0 plein votre r\u00e9seau en informant vos contacts de votre projet de reprise d\u2019entreprise et de votre ciblage. Et par r\u00e9seau pensez au sens large, bien s\u00fbr, vous pouvez commencer (et vous le devez) par :<\/p>\n<ul>\n<li>Vos proches, vos anciens coll\u00e8gues, vos amis.<\/li>\n<li>Mais aussi : vos anciens camarades de lyc\u00e9e ou de facult\u00e9, votre banquier, vos commer\u00e7ants de la vie courante ou m\u00eame votre expert-comptable\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3295 alignleft\" style=\"margin-right: 20px;\" title=\"Reprise d'entreprise\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/reseau.png\" alt=\"Image illustrant la reprise d'entreprise\" width=\"260\" height=\"173\" \/>Entrez en contact avec un r\u00e9seau de repreneurs afin d\u2019\u00e9largir vos perspectives et votre propre r\u00e9seau, en vous inscrivant \u00e0 des formations de reprise d\u2019entreprise ou encore \u00e0 des clubs d\u2019entrepreneurs. De plus cette action permettra de faire conna\u00eetre votre projet dans le milieu et d\u2019\u00e9changer avec d\u2019autres repreneurs.<br \/>\nNe vous privez pas d\u2019utiliser internet, m\u00eame si ce n\u2019est pas la solution miracle, internet reste une source d\u2019information \u00e0 port\u00e9e de main, bien qu\u2019il vous faudra parfois d\u00e9bourser quelques euros pour avoir acc\u00e8s \u00e0 certaines informations.<br \/>\nN\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prospecter en direct.<\/p>\n<p>Vous avez trouv\u00e9 une entreprise qui vous int\u00e9resse, elle correspond aux crit\u00e8res que vous avez d\u00e9fini lors de votre d\u00e9marche, il est temps de se renseigner un peu plus sur cette entreprise. Pour ce faire, vous pouvez passer :<\/p>\n<ul>\n<li>Par la CCI dont d\u00e9pend l\u2019entreprise cibl\u00e9e (Chambre du Commerce et d\u2019Industrie) ou le CMA (Chambre des M\u00e9tiers de l\u2019Artisanat).<\/li>\n<li>Par le biais du greffe du tribunal de commerce, qui permet de s\u2019informer sur d\u2019\u00e9ventuelles difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par l\u2019entreprise dans le pass\u00e9. La plupart du temps, vous pouvez aussi obtenir contre paiement les comptes des SA et SARL qui ont obligation de les d\u00e9poser au greffe du tribunal de commerce. (possible par internet)<\/li>\n<li>Par votre r\u00e9seau : vous arriverez bien souvent \u00e0 contacter des partenaires de l\u2019entreprise cibl\u00e9e qui pourront vous informer sur son fonctionnement.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019entreprise et ses partenaires sont parfois li\u00e9s par un devoir de confidentialit\u00e9, pour obtenir encore plus d\u2019information il vous faudra donc franchir une \u00e9tape suppl\u00e9mentaire et entrer en contact avec le dirigeant.<\/p>\n<h2>Reprise d\u2019entreprise : les relations avec le dirigeant.<\/h2>\n<p><strong><span class=\"exergue\">Le contact avec le dirigeant est aussi un \u00e9l\u00e9ment fondamental de la reprise d\u2019entreprise<\/span><\/strong>, en effet c\u2019est une affaire d\u2019hommes et\/ou de femmes, il faut que le relationnel soit bon pour que la reprise d\u2019entreprise aboutisse.<\/p>\n<ul>\n<li>Une des premi\u00e8res choses \u00e0 faire est de diff\u00e9rencier les intentions affich\u00e9es par le dirigeant de ses intentions r\u00e9elles. C\u2019est en discutant et en recoupant les informations que vous pourrez d\u00e9couvrir les motivations r\u00e9elles du dirigeant qui veut revendre sa soci\u00e9t\u00e9, et vous assurer qu\u2019il est pr\u00eat \u00e0 c\u00e9der son entreprise rapidement. V\u00e9rifier aussi qu\u2019il a la possibilit\u00e9 de c\u00e9der l\u2019entreprise (qui en est majoritaire, la question a-t-elle \u00e9t\u00e9 tranch\u00e9e avec ses associ\u00e9s, \u2026).<\/li>\n<li>Gr\u00e2ce \u00e0 cette premi\u00e8re \u00e9tape d\u00e9finissez une ligne de conduite \u00e0 adopter par rapport au dirigeant, une sorte de strat\u00e9gie pour mener \u00e0 bien vos discussions avec lui.<\/li>\n<li>Discutez avec le dirigeant, posez des questions ouvertes pour en d\u00e9couvrir plus sur :<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Le mod\u00e8le \u00e9conomique de la soci\u00e9t\u00e9<\/li>\n<li>Son fonctionnement,<\/li>\n<li>Ce qu\u2019il pense des \u00e9quipes (\u00e9tablir une grille de comp\u00e9tence)<\/li>\n<li>&#8230;.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span class=\"exergue\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-3296\" style=\"margin-left: 10px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/audit-dacquisition.png\" alt=\"n\u00e9gociation\" width=\"251\" height=\"225\" \/><\/span><\/strong><strong><span class=\"exergue\">Ayez toujours en t\u00eate la ligne de conduite que vous avez d\u00e9fini auparavant pour votre d\u00e9marche de reprise d\u2019entreprise<\/span><\/strong>, et essayez de ne pas trop vous en \u00e9loigner. Appliquez votre plan avec fermet\u00e9 (ne laissez rien au hasard) mais aussi avec souplesse (adaptez le plan aux \u00e9v\u00e8nements, acceptez de changer de strat\u00e9gie si la situation le demande).<\/p>\n<p>Pensez \u00e0 r\u00e9diger des comptes rendus pour garder une trace et si possible les officialiser au fur et \u00e0 mesure que les discussions avancent.<\/p>\n<p>Visiter les locaux, en toute discr\u00e9tion dans un premier temps, permettra commencer \u00e0 comprendre son fonctionnement. Parfois, avec l\u2019accord du dirigeant, on peut rencontrer les personnels et\/ou certains partenaires afin d\u2019\u00e9voquer la situation.<\/p>\n<p><strong><span class=\"exergue\">L\u2019objectif de ces entretiens est de conna\u00eetre les clefs pour faire fonctionner l\u2019entreprise :<\/span><\/strong> le r\u00e9seau, les hommes clefs, les hommes de l\u2019ombre \u2026 Si vous avez l\u2019impression que les r\u00e9ponses sont trop floues, creusez\u2026 Il peut s\u2019agir d\u2019un probl\u00e8me sous-jacent ou d\u2019un domaine mal ma\u00eetris\u00e9 et donc futur point d\u2019am\u00e9lioration important dans le cadre de la reprise d\u2019entreprise. Laissez-vous toujours la possibilit\u00e9 de vous retirer si vous sentez qu\u2019il reste des points bloquants qui emp\u00eacheront la n\u00e9gociation de se d\u00e9rouler rapidement.<\/p>\n<p>Ensuite, de votre c\u00f4t\u00e9, \u00e9tudiez le secteur de l\u2019entreprise qui vous int\u00e9resse, les opportunit\u00e9s qu\u2019il offre, les dangers qu\u2019il pr\u00e9sente. Int\u00e9ressez vous aussi aux clients, aux concurrents.<br \/>\nUtilisez tous les moyens \u00e0 votre disposition pour dresser une liste des plus et des moins de votre cible, afin de confirmer votre int\u00e9r\u00eat cette reprise d\u2019entreprise.<\/p>\n<p><strong><span class=\"exergue\">Apr\u00e8s cette prise de contact avec le dirigeant et votre \u00ab enqu\u00eate personnelle \u00bb, vous devez pouvoir d\u00e9gager un avis sur l\u2019entreprise :<\/span><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Tr\u00e8s favorable ou favorable : on continue d\u2019avancer dans la reprise d\u2019entreprise.<\/li>\n<li>D\u00e9favorable : on se retire de l\u2019affaire.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Avoir cet avis va permettre de ne pas d\u00e9penser inutilement des ressources et du temps dans des audits sur des soci\u00e9t\u00e9s pour lesquelles vous n\u2019\u00eates pas certain d\u2019avoir un r\u00e9el int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p>Lors de cet \u00e9tape de la reprise d\u2019entreprise vous allez devoir utiliser votre instinct, votre \u00ab flair \u00bb, afin de juger rapidement si une entreprise peut vous int\u00e9resser ou pas. Bien cerner les intentions r\u00e9elles du dirigeant vous permettra de savoir \u00e0 quoi vous en tenir, et d\u2019\u00e9viter de passer du temps dans une n\u00e9gociation qui n\u2019aboutira jamais car le dirigeant n\u2019est pas pr\u00eat \u00e0 vendre pour une raison ou pour une autre.<\/p>\n<p><strong><span class=\"exergue\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3247 alignleft\" style=\"margin-right: 10px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/info-2.png\" alt=\"info2\" width=\"58\" height=\"55\" \/>L\u2019expert comptable peut vous aider dans le suivi de votre reprise d\u2019entreprise, en vous accompagnant \u00e0 chaque \u00e9tape<\/span> <\/strong>gr\u00e2ce \u00e0 ses comp\u00e9tences en mati\u00e8re financi\u00e8re, sociale, strat\u00e9gique ainsi que dans d\u2019autres domaines\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous avez m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 votre projet de reprise d\u2019entreprise, peut-\u00eatre en avez-vous parl\u00e9 \u00e0 votre expert-comptable. Vous \u00eates-vous assur\u00e9 que rien ne s\u2019y opposait ? Vous avez pris le temps de d\u00e9finir votre projet, et apr\u00e8s toutes ces \u00e9tapes,&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3298,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3294","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fusac"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Reprise d\u2019entreprise : la d\u00e9marche \u00e0 suivre. | Blog Valoxy - Expertise comptable<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apr\u00e8s avoir pr\u00e9par\u00e9 votre projet de reprise d\u2019entreprise, il vous faut trouver l&#039;entreprise qui correspond \u00e0 vos attentes. 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