{"id":3225,"date":"2013-05-15T19:12:17","date_gmt":"2013-05-15T17:12:17","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=3225"},"modified":"2024-06-18T09:58:31","modified_gmt":"2024-06-18T07:58:31","slug":"preparer-reprise-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/preparer-reprise-entreprise\/","title":{"rendered":"Se pr\u00e9parer \u00e0 la reprise d&rsquo;entreprise"},"content":{"rendered":"<p>Ils sont environ 60 000 par an \u00e0 se lancer dans la reprise d&rsquo;entreprise\u00a0 plus ou moins importante. Loin d\u2019\u00eatre \u00e9vidente, cette d\u00e9marche demande du\u00a0 travail, de la t\u00e9nacit\u00e9 et de la m\u00e9thode pour qu\u2019un repreneur trouve chaussure \u00e0 son pied.<br \/>\nValoxy, cabinet d&rsquo;expertise comptable dans les Hauts-de-France vous propose d\u2019\u00e9tudier les \u00e9l\u00e9ments qui vous permettront de r\u00e9ussir votre rachat d\u2019entreprise.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>La motivation<\/h2>\n<p>Le premier \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant pour r\u00e9ussir un rachat d\u2019entreprise, c\u2019est la motivation.<img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-3241\" style=\"margin-left: 10px;\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/holding.png\" alt=\"id\u00e9e2\" width=\"237\" height=\"156\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Assurez-vous d\u2019avoir envie de vous lancer dans l\u2019aventure de la reprise d&rsquo;entreprise. Si vous vous dirigez vers la reprise d\u2019une entreprise parce que vous ne trouvez pas d\u2019emploi salari\u00e9 et pas parce que vous en avez r\u00e9ellement envie, repoussez cette id\u00e9e loin de vous. En effet vous devez\u00a0 \u00eatre acteur de votre projet, et non subir une succession d\u2019\u00e9v\u00e8nements.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0La reprise d&rsquo;une entreprise est prenante. Cela va demander beaucoup d\u2019investissement personnel surtout lors des premi\u00e8res ann\u00e9es. Et m\u00eame si le projet est le v\u00f4tre, il va engager tout votre entourage et votre famille par son importance. Veillez donc \u00e0 avoir le soutien de vos proches, nous reviendrons sur ce point plus loin.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0Enfin il doit s\u2019agir d\u2019une d\u00e9marche r\u00e9fl\u00e9chie, qu\u2019on va penser et organiser afin d\u2019y \u00eatre le plus pr\u00e9par\u00e9 possible, d&rsquo;avoir conscience des avantages qu\u2019on peut en retirer mais aussi des sacrifices qu\u2019il faudra consentir. Il ne faut rien laisser au hasard pour la reprise d&rsquo;une entreprise, ni agir de mani\u00e8re impulsive (bien qu\u2019il faille laisser libre cours \u00e0 son intuition !)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une fois s\u00fbr de votre motivation, <strong><span class=\"exergue\">vous devez vous pr\u00e9parer \u00e0 la reprise<\/span><\/strong>, puis entreprendre la d\u00e9marche dont nous exposerons les \u00e9tapes dans de prochains articles.<\/p>\n<h2>Bien se pr\u00e9parer \u00e0 la reprise d&rsquo;entreprise.<\/h2>\n<p>Une fois s\u00fbr de votre motivation et la d\u00e9cision prise, il vous faut encore organiser votre recherche en portant attention aux \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n<ul>\n<li>Il faut une bonne connaissance de soi et de ses comp\u00e9tences. Cela peut passer par un bilan pour ses comp\u00e9tences : \u00ab qu\u2019est ce que je sais faire ? qu\u2019est ce que je ne sais pas faire ? \u00bb. Il faut aussi se conna\u00eetre soi-m\u00eame et avoir conscience de ses limites.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0<span class=\"exergue\"><strong>Vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 endosser le r\u00f4le de leader<\/strong><\/span> : vous allez devoir diriger, prendre des d\u00e9cisions et faire \u00ab tourner \u00bb votre bo\u00eete, il faut l\u2019envisager sous cet angle.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Avoir conscience qu\u2019\u00eatre patron \u00e0 des avantages\u00a0: d\u00e9cider seul, \u00eatre ind\u00e9pendant, c\u2019est un placement pour l\u2019avenir\u2026<br \/>\nMais cela a aussi des inconv\u00e9nients : \u00eatre seul face aux d\u00e9cisions, passer par un apprentissage plus ou moins long du m\u00e9tier, de la paperasse \u00e0 remplir (URSAFF, RSI, TVA\u2026), des revenus incertains au d\u00e9marrage\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous \u00eates motiv\u00e9 par la reprise d\u2019entreprise, que vous avez conscience de ce qu\u2019implique la vie d\u2019un repreneur et que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous lancer dans la d\u00e9marche, il reste un dernier point essentiel \u00e0 v\u00e9rifier\u00a0: votre famille est-elle partante\u00a0?<\/p>\n<h2>Votre famille est-elle partante ?<\/h2>\n<p><strong><span class=\"exergue\">En effet il s\u2019agit d\u2019une aventure humaine, et d\u2019un important investissement en mati\u00e8re d\u2019\u00e9nergie et de temps<\/span><\/strong>, les premi\u00e8res ann\u00e9es vous serez certainement accapar\u00e9 par votre entreprise, et le soutien de votre entourage est primordial afin d\u2019\u00eatre dans une bonne dynamique. Le projet en lui-m\u00eame vous occupera suffisamment l\u2019esprit pour ne pas avoir \u00e0 g\u00e9rer des tensions familiales en plus. Pour ces raisons :<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3243 alignleft\" style=\"margin-right: 20px;\" title=\"reprise d'entreprise\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/export.png\" alt=\"C'est possible, la reprise d'entreprise.\" width=\"251\" height=\"176\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Parlez de votre projet \u00e0 votre famille.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0Rassurez votre entourage, gr\u00e2ce pourquoi pas \u00e0 une r\u00e9union d\u2019information sur la reprise d\u2019entreprise ou un rendez-vous chez le notaire.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong><span class=\"exergue\">Obtenez l\u2019unanimit\u00e9 et ne vous contentez pas de la majorit\u00e9<\/span><\/strong>, une seule personne insatisfaite peut cr\u00e9er des tensions non n\u00e9gligeables.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0Si votre famille s\u2019oppose au projet, ou \u00e9met des r\u00e9serves, ne vous lancez-pas, retravaillez le projet pour r\u00e9pondre aux objections et obtenir le soutien tant attendu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une fois tous ses \u00e9l\u00e9ments pass\u00e9s en revue, et si tous les voyants sont au vert, il est temps pour vous de d\u00e9finir votre projet.<\/p>\n<h2>La d\u00e9finition du projet de reprise d&rsquo;entreprise<\/h2>\n<p><span class=\"exergue\"><strong><span class=\"exergue\">La d\u00e9finition du projet est une \u00e9tape capitale, car une reprise d\u2019entreprise r\u00e9ussie repose n\u00e9cessairement sur de bonnes bases<\/span><\/strong>.<\/span> N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous faire accompagner par votre expert-comptable lors de cette \u00e9tape, afin de b\u00e9n\u00e9ficier de son exp\u00e9rience dans le domaine.<br \/>\nVous pouvez consid\u00e9rer que votre objectif est bien d\u00e9fini si vous pouvez l\u2019exposer en trois phrases pr\u00e9cises et\/ou dans un laps de temps de 20 secondes. Exposer clairement et succinctement votre projet permet de :<\/p>\n<ul>\n<li>Capter plus facilement l\u2019attention des personnes que vous solliciterez en allant \u00e0 l\u2019essentiel.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0Le message \u00e9tant clair, votre r\u00e9seau pourra plus facilement m\u00e9moriser et diffuser vos besoins. En cela il sera plus efficace pour vous aider et vous aiguiller vers une personne comp\u00e9tente.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong><span class=\"exergue\">Vous serez plus convaincant quand il s\u2019agira de \u00ab\u00a0vendre\u00a0\u00bb votre projet<\/span><\/strong>, que ce soit pour obtenir un pr\u00eat par une banque ou un financement, puisque le travail de synth\u00e8se r\u00e9alis\u00e9 vous oblige \u00e0 avoir les id\u00e9es claires.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0Cela vous permettra de travailler votre capacit\u00e9 de synth\u00e8se. C&rsquo;est une qualit\u00e9 essentielle du dirigeant, puisqu\u2019elle va permettre d\u2019aller directement \u00e0 la source du probl\u00e8me (ou de la situation) et, de fait, de le r\u00e9soudre avec efficacit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>D\u00e9finissez votre projet \u00e0 partir de vos comp\u00e9tences et de vos qualit\u00e9s, ce pour quoi vous \u00eates dou\u00e9, ce que vous avez toujours fait, ou un hobby que vous voudriez transposer en projet professionnel.<\/p>\n<h4><span class=\"exergue\"><strong>Posez-vous s\u00e9rieusement la question de l&rsquo;association pour la reprise d&rsquo;entreprise, est-ce que \u00e7a vous int\u00e9resse ?<\/strong><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li>Si oui, il faut savoir pourquoi vous d\u00e9sirez vous associer. (Pour avoir un reflet ? Pour partager les responsabilit\u00e9s ? Ou pour accro\u00eetre l\u2019aspect relationnel du projet ? Parce que vos seuls moyens ne sont pas suffisants ?). Choisissez votre associ\u00e9 avec soin, afin de ne pas d\u00e9chanter dans l\u2019avenir, soyez exigeant.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Vous ne souhaitez pas vous associer ? Veillez \u00e0 vous r\u00e9server des solutions compl\u00e9mentaires, comme un comit\u00e9 d\u2019accompagnement par exemple.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ensuite il faut d\u00e9finir un cadre de vie acceptable. (c&rsquo;est-\u00e0-dire par rapport \u00e0 votre vie actuelle). Qu\u2019est ce qui peut changer, qu\u2019est ce qui doit changer ? Qu\u2019est ce qui doit rester identique ? Pouvez-vous d\u00e9m\u00e9nager ? Si oui quelle r\u00e9gion est envisageable ? Votre activit\u00e9 doit-elle vous permettre de d\u00e9poser les enfants le matin \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole, ou quelqu&rsquo;un peut-il le faire pour vous (votre compagne, ou faire appel \u00e0 une nourrice). Voil\u00e0 des exemples de questions \u00e0 vous poser pour<span class=\"exergue\"><strong> d\u00e9finir votre cadre de vie acceptable.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Puis vient le moment de d\u00e9finir un type d\u2019entreprise cible. C\u2019est une \u00e9tape tr\u00e8s importante. En effet m\u00eame si \u00e7a para\u00eet paradoxal, plus ce que l\u2019on recherche est pr\u00e9cis, plus il sera facile de trouver. Avec un type de cible pr\u00e9cis :<\/p>\n<ul>\n<li>On va \u00e9viter de se disperser dans une trop grande quantit\u00e9 de pistes possibles<\/li>\n<li>On va pouvoir consacrer la totalit\u00e9 de son \u00e9nergie \u00e0 rechercher <b>une chose en particulier. <\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"exergue\"><strong>Gr\u00e2ce \u00e0 cette concentration d\u2019\u00e9nergie on va \u00eatre capable de d\u00e9celer des opportunit\u00e9s que l\u2019on aurait rat\u00e9es au premier regard<\/strong><\/span> \u00e0 cause de tous les \u00e9l\u00e9ments interf\u00e9rents (choix trop large par exemple). On va m\u00eame aller jusqu\u2019\u00e0 cr\u00e9er ses propres opportunit\u00e9s \u00e0 force de motivation et de recherche.<\/p>\n<h4><b>Choisir un type d\u2019entreprise cible pr\u00e9cis ne va donc pas vous priver d\u2019un grand nombre d\u2019opportunit\u00e9s, mais au contraire vous donner les moyens de trouver l\u2019entreprise qui vous convient le mieux.<\/b><\/h4>\n<p>Une fois conscient des avantages d\u2019un bon ciblage, il est temps de d\u00e9finir votre type d\u2019entreprise cible\u00a0:<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3244 alignleft\" style=\"margin-right: 20px;\" title=\"Reprise d'entreprise - Valoxy\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/projet-creation-entreprise.png\" alt=\"Les points du projet de reprise d'entreprise\" width=\"256\" height=\"263\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Sa taille, en fonction de ce que vous recherchez et de vos moyens. (TPE, PME, aucun salari\u00e9 ou au contraire 10 salari\u00e9s\u2026) .<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong><span class=\"exergue\">Le secteur d\u2019activit\u00e9 est un param\u00e8tre tr\u00e8s important, en effet se lancer dans un secteur dont on ne conna\u00eet rien augmente fortement le risque d\u2019\u00e9chec<\/span><\/strong> (de 25% \u00e0 50% selon le secteur d\u2019activit\u00e9). Donc si possible faites quelques choses que vous connaissez. Et ce, m\u00eame si vous n\u2019avez pas travaill\u00e9 dans le secteur auparavant, car cela vous permettra :<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<ol>\n<li>De ne pas d\u00e9couvrir \u00e0 vos d\u00e9pens les subtilit\u00e9s du secteur.<\/li>\n<li>D\u2019\u00eatre plus convaincant face aux financiers.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<ul>\n<li>\u00a0La localisation doit \u00eatre m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chie, en fonction du march\u00e9 mais aussi de votre famille. Il faut obtenir l\u2019unanimit\u00e9 et non la majorit\u00e9, chacun doit y trouver son compte.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00a0Il faut \u00eatre exigeant sur ce qu\u2019on recherche. Ne pas c\u00e9der aux sir\u00e8nes de la facilit\u00e9, m\u00eame si l\u2019on sort d\u2019une situation difficile. Il faut attendre l\u2019entreprise dont on est certain. Ne pas se contenter de celle dont on pense qu\u2019elle a un potentiel, les efforts consentis seront r\u00e9compens\u00e9s dans la dur\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, une bonne pr\u00e9paration simplifiera l&rsquo;ensemble de votre d\u00e9marche de reprise. En tant qu&rsquo;expert-comptable nous sommes \u00e0 votre disposition pour partager notre exp\u00e9rience et nos comp\u00e9tences. Nous vous aiderons dans votre d\u00e9marche. Le cabinet ainsi que ce blog ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s autour d&rsquo;un souhait : <strong><span class=\"exergue\"><span class=\"exergue\">accompagner les entrepreneurs et les dirigeants dans la r\u00e9alisation de leurs projets<\/span>,<\/span><\/strong> n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous faire part de vos questions, nous y r\u00e9pondrons le plus clairement possible.<\/p>\n<h4>Retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/h4>\n<ul>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/reprendre-entreprise-difficulte\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">Reprendre une entreprise en difficult\u00e9<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/audit-acquisition\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">Reprise d\u2019entreprise : l\u2019audit d\u2019acquisition<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/achat-et-cession-dentreprise-attention-a-la-lettre-dintention\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">La lettre d\u2019intention en achat et cession d\u2019entreprise<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/reprise-entreprise\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">La reprise d\u2019entreprise<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/creation-et-reprise-dentreprise-limportance-de-letude-de-marche\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">Cr\u00e9ation et reprise d\u2019entreprise : l\u2019importance de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"mkd-pt-two-excerpt\">\n<div class=\"mkd-pt-two-excerpt\">\n<div class=\"mkd-pt-two-excerpt\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ils sont environ 60 000 par an \u00e0 se lancer dans la reprise d&rsquo;entreprise\u00a0 plus ou moins importante. Loin d\u2019\u00eatre \u00e9vidente, cette d\u00e9marche demande du\u00a0 travail, de la t\u00e9nacit\u00e9 et de la m\u00e9thode pour qu\u2019un repreneur trouve chaussure \u00e0 son&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3242,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fusac"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La reprise d&#039;entreprise. 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