{"id":30692,"date":"2020-12-31T08:30:30","date_gmt":"2020-12-31T07:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=30692"},"modified":"2024-06-13T15:39:05","modified_gmt":"2024-06-13T13:39:05","slug":"le-vrp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-vrp\/","title":{"rendered":"Le VRP (Vendeur Repr\u00e9sentant Placier)"},"content":{"rendered":"<p>Le VRP (Vendeur Repr\u00e9sentant Placier) est un commercial qui a le statut de salari\u00e9, mais d\u00e9pend de r\u00e8gles sp\u00e9cifiques. Il visite une client\u00e8le (existante ou potentielle), se d\u00e9place hors de l\u2019entreprise, et peut travailler pour plusieurs employeurs. Il obtient et transmet des ordres d\u2019achat.<\/p>\n<p>Valoxy, cabinet d\u2019expertise comptable dans les Hauts-de-France fait le point sur les particularit\u00e9s de cette situation juridique.<\/p>\n<h2><strong>D\u00e9finition<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019article L 7311-3 du Code du Travail \u00e9num\u00e8re les 4 crit\u00e8res qui d\u00e9finissent le VRP (Vendeur Repr\u00e9sentant Placier), qui :<\/p>\n<ul>\n<li>travaille pour le compte d\u2019un ou plusieurs employeurs,<\/li>\n<li>exerce de fa\u00e7on exclusive et constante une profession de repr\u00e9sentant,<\/li>\n<li>ne fait aucune op\u00e9ration commerciale pour son compte personnel,<\/li>\n<li>est li\u00e9 \u00e0 l\u2019employeur par des engagements d\u00e9terminant :\n<ol>\n<li>la nature des prestations de services ou des marchandises offertes \u00e0 la vente ou \u00e0 l\u2019achat<\/li>\n<li>la r\u00e9gion dans laquelle il exerce son activit\u00e9 ou les cat\u00e9gories de clients qu\u2019il a la charge de visiter,<\/li>\n<li>le taux des r\u00e9mun\u00e9rations (en fonction des ventes qu\u2019il r\u00e9alise).<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Choix du statut<\/strong><\/h2>\n<p>Le VRP (Vendeur Repr\u00e9sentant Placier) peut \u00eatre salari\u00e9 d\u2019un seul employeur. Dans ce cas, il est un <strong>VRP exclusif<\/strong>. Il peut aussi \u00eatre embauch\u00e9 par plusieurs entreprises, et avoir la qualit\u00e9 de <strong>VRP multicarte.<\/strong><\/p>\n<p>Le VRP peut \u00eatre embauch\u00e9 en contrat \u00e0 dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e ou ind\u00e9termin\u00e9e. La p\u00e9riode d\u2019essai en cas de CDI est au maximum fix\u00e9e \u00e0 3 mois (article L 7513-5 du Code du Travail).<\/p>\n<p>Il b\u00e9n\u00e9ficie du statut cadre s\u2019il remplit l\u2019une des 3 conditions suivantes\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>avoir une formation \u00e9quivalente \u00e0 celle des cadres et la mettre en \u0153uvre,<\/li>\n<li>avoir une fonction de manager,<\/li>\n<li>ou avoir une d\u00e9l\u00e9gation de l\u2019autorit\u00e9 du dirigeant, et exercer ses fonctions avec initiative et responsabilit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les VRP sont soumis \u00e0 l\u2019accord national interprofessionnel (ANI) du 3 octobre 1975 des voyageurs, repr\u00e9sentants et placiers.<strong> Ils ne d\u00e9pendent pas de la convention collective dont rel\u00e8ve l\u2019entreprise qui les emploie<\/strong> (sauf si le VRP et son employeur le souhaitent).<\/p>\n<p>L\u2019ANI du 3 octobre 1975 r\u00e9git le statut de VRP et d\u00e9finit\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>La r\u00e9mun\u00e9ration (dont le revenu minimum garanti),<\/li>\n<li>La dur\u00e9e du pr\u00e9avis et le montant des indemnit\u00e9s de rupture,<\/li>\n<li>Les dispositions applicables pour les cong\u00e9s pour \u00e9v\u00e8nements familiaux, les indemnisations maladie, accident, maternit\u00e9 et accident du travail,<\/li>\n<li>Des dispositions sp\u00e9cifiques pour la clause de non-concurrence,<\/li>\n<li>Le r\u00e9gime compl\u00e9mentaire de retraite et de pr\u00e9voyance.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est n\u00e9anmoins possible pour le VRP et son employeur de pr\u00e9voir des dispositions contractuelles plus avantageuses, comme par exemple l\u2019application des dispositions conventionnelles applicables aux autres salari\u00e9s (non-VRP) de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<h2><strong>Quelle r<\/strong><strong>\u00e9mun\u00e9ration\u00a0<\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019Accord national interprofessionnel pr\u00e9voit que la r\u00e9mun\u00e9ration minimale des VRP exclusifs est \u00e9gale \u00e0 520 fois le SMIC horaire par trimestre. Le contrat de travail du VRP pr\u00e9voit le mode de calcul du salaire (salaire fixe et\/ou une r\u00e9mun\u00e9ration variable).<\/p>\n<p>Si la r\u00e9mun\u00e9ration trimestrielle n\u2019atteint pas le minimum garanti, l\u2019employeur verse un compl\u00e9ment de salaire qu\u2019il peut r\u00e9cup\u00e9rer si un ou plusieurs des trois trimestres suivants d\u00e9passe le minimum garanti.<\/p>\n<p>Le VRP multicarte (titulaire de plusieurs cartes de repr\u00e9sentation) ne b\u00e9n\u00e9ficie, quant \u00e0 lui, que d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9gale aux commissions per\u00e7ues, et dont le mode de calcul est fix\u00e9 contractuellement. Le fait de d\u00e9pendre d\u2019employeurs multiples ne permet pas de fixer un salaire minimum par soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<h2>L<strong>es avantages\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p>Pour l\u2019entreprise\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Employer un VRP permet d\u2019adapter sa strat\u00e9gie commerciale et d\u2019avoir un contr\u00f4le de son activit\u00e9 en fonction des ventes ou des achats\u00a0;<\/li>\n<li>La dur\u00e9e l\u00e9gale du travail n\u2019est pas applicable au VRP, il n\u2019y a donc aucune obligation de suivi des 35 heures hebdomadaires. Cependant, le VRP reste soumis aux dur\u00e9es maximales de travail (journali\u00e8re et hebdomadaire), ainsi qu\u2019aux repos pr\u00e9vus par la loi\u00a0;<\/li>\n<li>Le mode de r\u00e9mun\u00e9ration est libre.\u00a0Il implique le salari\u00e9 dans son travail de commercial\u00a0;<\/li>\n<li>Le VRP multicarte ne b\u00e9n\u00e9ficie pas du salaire minimum garanti\u00a0;<\/li>\n<li>Les cotisations sociales peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un abattement de 30% pour frais professionnels (limit\u00e9 \u00e0 7600 euros par an) si les frais sont r\u00e9int\u00e9gr\u00e9s sur le bulletin de paie.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour le salari\u00e9\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00catre le partenaire de son employeur pour le d\u00e9veloppement de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise\u00a0;<\/li>\n<li>Le statut de VRP peut permettre un \u00e9quilibre vie professionnelle\/vie personnelle\u00a0;<\/li>\n<li>B\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une couverture sociale avec un revenu minimum garanti (pour les VRP exclusifs).<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Attention ! Ne pas confondre un VRP multicarte et un agent commercial<\/strong><\/h2>\n<div class=\"encadre-style\">\u00a0 Le VRP multicarte d\u00e9pend de la l\u00e9gislation du travail. Il cotise au r\u00e9gime g\u00e9n\u00e9ral des salari\u00e9s. En cas de conflit, il d\u00e9pend donc des prud\u2019hommes.<\/p>\n<p>S\u2019il repr\u00e9sente \u00e9galement plusieurs soci\u00e9t\u00e9s pour lesquelles il visite des prospects, l\u2019agent commercial a un statut tr\u00e8s diff\u00e9rent :<\/p>\n<ul>\n<li>C\u2019est un entrepreneur ind\u00e9pendant, qui engage ses fonds propres,<\/li>\n<li>Rattach\u00e9 au r\u00e9gime social des travailleurs non-salari\u00e9s, il d\u00e9pend du droit des contrats,<\/li>\n<li>Il exerce en tant que soci\u00e9t\u00e9 (ou en entreprise individuelle) et peut \u00e9ventuellement recruter du personnel pour le seconder.<\/li>\n<\/ul>\n<p>(voir notre article <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/statut-de-agent-commercial\/\">Le statut de l\u2019agent commercial<\/a>) <\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Salari\u00e9 \u00e0 part enti\u00e8re, le VRP, exclusif ou multicarte, permet \u00e0 l\u2019employeur de d\u00e9velopper son activit\u00e9 en d\u00e9terminant des objectifs et une r\u00e9mun\u00e9ration en cons\u00e9quence. Une partie de la r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9tant le plus souvent variable (voire la totalit\u00e9 pour les VRP multicarte), sa d\u00e9termination appara\u00eet comme un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour assurer un minimum de s\u00e9curit\u00e9 au salari\u00e9. Le gouvernement fran\u00e7ais est all\u00e9 dans ce sens, notamment en ouvrant droit au b\u00e9n\u00e9fice de l\u2019activit\u00e9 partielle pour les VRP depuis mars 2020 (D\u00e9cret n\u00b02020-435 du 16 avril 2020).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cet article vous a int\u00e9ress\u00e9 ? Dites-le nous dans les commentaires ci-apr\u00e8s ! Et retrouvez nos autres articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/offre-commerciale-differentiee-25032015avaljlucguiz1\/\">Comment construire et diff\u00e9rencier votre offre commerciale ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/e-commerce-regles-a-respecter\/\">E-Commerce : les r\u00e8gles \u00e0 respecter<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-regime-de-la-vente-a-distance-vad\/\">Le r\u00e9gime de la vente \u00e0 distance (VAD)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/conditions-generales-de-vente-cgv\/\">Les Conditions G\u00e9n\u00e9rales de Vente (CGV)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le VRP (Vendeur Repr\u00e9sentant Placier) est un commercial qui a le statut de salari\u00e9, mais d\u00e9pend de r\u00e8gles sp\u00e9cifiques. 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