{"id":27000,"date":"2019-06-14T00:30:09","date_gmt":"2019-06-13T22:30:09","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=27000"},"modified":"2024-06-13T16:02:14","modified_gmt":"2024-06-13T14:02:14","slug":"comment-trouver-un-repreneur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/comment-trouver-un-repreneur\/","title":{"rendered":"Comment trouver un repreneur ?"},"content":{"rendered":"<p>La cession d&rsquo;entreprise et la transmission font partie de la vie de l\u2019entreprise. Trouver un repreneur n&rsquo;est pas pour autant anodin. C\u2019est m\u00eame une \u00e9tape tr\u00e8s importante pour tout dirigeant ! La fin d\u2019une aventure, de nouveaux challenges, un changement de vie, etc.<\/p>\n<p>Chaque entreprise \u00e9tant sp\u00e9cifique, le profil type du repreneur n\u2019existe pas. C\u2019est donc au travers de ses contacts, et de ses qualit\u00e9s relationnelles, que le chef d\u2019entreprise \u201cc\u00e9dant\u201d trouvera le repreneur id\u00e9al.<\/p>\n<p>Valoxy, cabinet d\u2019expertise comptable dans les Hauts de France, revient sur les diff\u00e9rents aspects de cette recherche.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Trouver un repreneur<\/strong><\/h2>\n<p>Les dirigeants d\u2019entreprises qui c\u00e8dent leur soci\u00e9t\u00e9 ont devant eux de nombreuses possibilit\u00e9s. Chacun peut en effet choisir de vendre \u00e0 :<\/p>\n<ul>\n<li>un membre de sa famille,<\/li>\n<li>des salari\u00e9s de son entreprise,<\/li>\n<li>un repreneur individuel,<\/li>\n<li>une autre entreprise,<\/li>\n<li>un concurrent,<\/li>\n<\/ul>\n<p>Certains points, comme\u00a0le secteur g\u00e9ographique, le domaine d\u2019activit\u00e9, le type d\u2019entreprise, le montant du chiffre d\u2019affaires, le nombre d\u2019employ\u00e9s, et, bien s\u00fbr, la fourchette de prix, etc. peuvent \u201cd\u00e9finir\u201d un acheteur plut\u00f4t qu\u2019un autre.<\/p>\n<p>Toutefois, le c\u00e9dant devra s\u2019interroger sur le profil du repreneur qu\u2019il recherche.<\/p>\n<p>Est-ce pour d\u00e9velopper l\u2019activit\u00e9 ?\u00a0 Dans ce cas, des investissements pourraient \u00eatre n\u00e9cessaires, et une <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/personne-morale\/\">personne morale<\/a> serait plus ad\u00e9quate.<\/p>\n<p>Est-ce que la sp\u00e9cificit\u00e9 de\u00a0 l&rsquo;activit\u00e9 de l\u2019entreprise am\u00e8nerait \u00e0 choisir un profil sp\u00e9cifique ? Ou bien est-ce qu\u2019un profil \u201cg\u00e9n\u00e9raliste\u201d pourrait convenir ?<\/p>\n<p>Le chef d\u2019entreprise c\u00e9dant doit donc garder l\u2019esprit ouvert. Son premier r\u00e9flexe pourrait \u00eatre de trouver une personne qui lui ressemble. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de ne pas rester braqu\u00e9 sur cette optique, qui pourrait fermer la porte \u00e0 des profils qui pourraient s\u2019av\u00e9rer \u00eatre d\u2019excellents repreneurs, malgr\u00e9 leur \u201cdiff\u00e9rence\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>O<\/strong><strong>\u00f9 <\/strong><strong>trouver un repreneur ? <\/strong><\/h2>\n<h4><strong>Quelques pistes :<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Les partenaires de l\u2019entreprise, tels que l\u2019<a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/lexpert-comptable\/\">expert-comptable<\/a>, le notaire, le banquier, ou l\u2019avocat, sont en relation avec des repreneurs potentiels de leur r\u00e9gion. Ils peuvent \u00e9galement apporter des conseils sur la transmission de l\u2019entreprise.<\/li>\n<li>Le conseil sup\u00e9rieur de <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/ordre-des-experts-comptables-23032015avalchrib\/\">l\u2019Ordre des experts-comptables<\/a><\/li>\n<li>La bourse nationale de la transmission d&rsquo;entreprise, un service propos\u00e9 par BPI France (ex OSEO), et qui regroupe \u00e9galement certaines f\u00e9d\u00e9rations professionnelles.<\/li>\n<li>Les Chambres de Commerce et de l\u2019Industrie ainsi que les Chambres des M\u00e9tiers de l\u2019artisanat sont aussi de tr\u00e8s bonnes sources d\u2019informations.<\/li>\n<li>Les salons, colloques, et les nombreuses manifestations dont l\u2019agenda est disponible sur le site de l\u2019AFE <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/entreprises\/agence-france-entrepreneur\">(Agence France Entrepreneur)<\/a><\/li>\n<li>Le bouche \u00e0 oreille, certes tr\u00e8s int\u00e9ressant, pr\u00e9sente cependant un inconv\u00e9nient. En effet, les concurrents ne se pr\u00e9senteront pas en m\u00eame temps. Il sera donc difficile de comparer leurs offres de reprises.<\/li>\n<li>Le Conseil national des administrateurs judiciaires et mandataires judiciaires (CNAJMJ) se concentre sur la reprise d\u2019entreprise en difficult\u00e9, notamment celles en liquidation judiciaire. Le prix est souvent attractif, mais ne doit pas cacher les contraintes et risques, qui sont beaucoup plus importants du fait de leur statut, et de leur situation de gestion.<\/li>\n<li>Les sites internet sp\u00e9cialis\u00e9s, comme\n<ul>\n<li>FUSACQ, d\u00e9di\u00e9 aux fusions, acquisitions et aux reprises d\u2019entreprises. Le site comprend des annonces ainsi que des conseils pour la transmission d\u2019entreprise.<\/li>\n<li>\u201cPro-annonces\u201d, sp\u00e9cialis\u00e9 dans la vente de fonds de commerce et de cession de client\u00e8le, travaille en partenariat avec l\u2019AFE, l\u2019Agence France Entrepreneur (voir plus haut).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><div class=\"encadre-style\"> Rappel<\/h4>\n<p>La loi relative \u00e0 l\u2019\u00e9conomie sociale et solidaire a instaur\u00e9, pour les entreprises de moins de 250 salari\u00e9s, un droit d\u2019information pr\u00e9alable des salari\u00e9s (le DIP). Cr\u00e9\u00e9 pour envisager les cas de cession interne, l\u2019information doit \u00eatre transmise par le c\u00e9dant aux salari\u00e9s 2 mois avant la cession. Cela leur permet de formuler, le cas \u00e9ch\u00e9ant, un souhait de rachat de l\u2019entreprise. Toutefois, cette obligation ne concerne pas les transmissions familiales ni les entreprises en proc\u00e9dure de sauvegarde, en redressement judiciaire ou en liquidation.<\/div><\/p>\n<h4><u>Remarque\u00a0:<\/u><\/h4>\n<p>Le fait qu\u2019une annonce de cession d\u2019entreprise reste longtemps sur les sites internet et dans les agences sp\u00e9cialis\u00e9es peut vouloir dire que l\u2019entreprise n\u2019est pas si saine qu\u2019elle le pr\u00e9tend. Pour \u00e9viter tout d\u00e9sagr\u00e9ment, il faut que le c\u00e9dant prenne rapidement contact avec les repreneurs potentiels afin de ne pas \u201claisser tra\u00eener\u201d, et conclure au mieux la transaction.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Conclusion\u00a0:<\/strong><\/h2>\n<p>Si vous cherchez \u00e0 c\u00e9der votre entreprise, de nombreux sites proposent des annonces et des conseils pour vous aider dans votre d\u00e9marche. N\u2019h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 consulter un expert-comptable, qui conna\u00eet votre activit\u00e9 et saura vous aiguiller pour trouver la solution adapt\u00e9e \u00e0 votre cas. Il pourra aussi vous accompagner jusqu\u2019\u00e0 la cession de votre entreprise.<\/p>\n<p>Pour en savoir plus sur la cession d\u2019entreprise, retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/questionnaire-preparation-cession-dentreprise\/\">Notre questionnaire pour pr\u00e9parer votre cession d\u2019entreprise<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/achat-et-cession-dentreprise-attention-a-la-lettre-dintention\/\">Achat et cession d\u2019entreprise : attention \u00e0 la lettre d\u2019intention !<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/evaluation-d-entreprise\/\">Comment faire une \u00e9valuation d\u2019entreprise de qualit\u00e9 ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/transmission-entreprise-titre-gratuit\/\">La transmission d\u2019une entreprise \u00e0 titre gratuit : quelle fiscalit\u00e9 ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/comment-reduire-fiscalite-lors-dune-transmission-dentreprise-familiale\/\">R\u00e9duire la fiscalit\u00e9 d\u2019une transmission d\u2019entreprise familiale ?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La cession d&rsquo;entreprise et la transmission font partie de la vie de l\u2019entreprise. 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