{"id":2297,"date":"2013-03-25T17:08:47","date_gmt":"2013-03-25T16:08:47","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=2297"},"modified":"2025-07-18T17:18:15","modified_gmt":"2025-07-18T15:18:15","slug":"creation-et-reprise-dentreprise-limportance-de-letude-de-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/creation-et-reprise-dentreprise-limportance-de-letude-de-marche\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9ation et reprise d&rsquo;entreprise : l\u2019importance de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9"},"content":{"rendered":"<p>Dans tout projet de reprise et\/ou de cr\u00e9ation d\u2019entreprise, <strong><span class=\"exergue\">la r\u00e9alisation d\u2019une \u00e9tude de march\u00e9 est une \u00e9tape essentielle.<\/span><\/strong> Elle n\u00e9cessite de la pr\u00e9paration, un savoir-faire, ainsi qu\u2019une forte implication personnelle. Son utilit\u00e9 est multiple\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><span class=\"exergue\">elle fournit<\/span><\/strong> <strong><span class=\"exergue\">un retour d\u2019information<\/span><\/strong> des clients potentiels sur le projet, ce qui permet de faire \u00e9voluer l\u2019id\u00e9e. L\u2019avis et l\u2019int\u00e9r\u00eat que montrent les clients potentiels donnent aussi l\u2019occasion de v\u00e9rifier que l\u2019id\u00e9e du projet correspond \u00e0 une v\u00e9ritable demande du march\u00e9,<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">elle contribue \u00e0 trouver un positionnement int\u00e9ressant<\/span><\/strong> pour les produits et\/ou les services propos\u00e9s. L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 est aussi un support qui donne des \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s utiles pour prendre des d\u00e9cisions importantes comme la strat\u00e9gie commerciale, la tarification, l\u2019implantation de l\u2019entreprise, \u2026<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">elle fournit aussi des \u00e9l\u00e9ments chiffr\u00e9s<\/span> <\/strong>qui permettent de\u00a0r\u00e9aliser des pr\u00e9visions d&rsquo;activit\u00e9 (bilan et compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel) et d&rsquo;estimer les moyens mat\u00e9riels, financiers et humains n\u00e9cessaires au projet.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Valoxy, cabinet d\u2019expertise comptable dans les Hauts de France, pr\u00e9sente dans cet article les principaux aspects de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2>Les diff\u00e9rents int\u00e9r\u00eats de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/h2>\n<p>Une \u00e9tude de march\u00e9 doit apporter au cr\u00e9ateur d\u2019entreprise des informations sur l\u2019analyse de la demande du march\u00e9, l\u2019analyse de l\u2019offre propos\u00e9e, ainsi qu\u2019une \u00e9tude sur la structure du march\u00e9. Elle doit aussi mettre en ordre les \u00e9l\u00e9ments collect\u00e9s pour en faire une synth\u00e8se et pr\u00e9senter une perspective du projet.<\/p>\n<h3><b>1\/ Etude de march\u00e9\u00a0: analyser la demande<\/b><\/h3>\n<p><strong><span class=\"exergue\">L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 doit fournir les informations permettant de mieux comprendre la demande des futurs clients<\/span><\/strong> de l\u2019entreprise en cr\u00e9ation. Son analyse doit \u00eatre diverse, elle doit mettre en \u00e9vidence\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><span class=\"exergue\">les attentes des clients sur le march\u00e9<\/span><\/strong>. Quelle est la demande des clients potentiels sur le segment de march\u00e9 que l&rsquo;on pense cibler ou sur la zone de chalandise arr\u00eat\u00e9e (locale, r\u00e9gionale, nationale)\u00a0?,<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">une approche quantitative \u00a0de l\u2019\u00e9tude<\/span> <\/strong>:\u00a0chiffrer en valeur et en volume la demande. Cette phase doit \u00eatre pr\u00e9cise et s\u2019appuyer sur des \u00e9l\u00e9ments r\u00e9cents, concrets et v\u00e9rifiables,<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">une approche qualitative.<\/span><\/strong> L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 doit permettre de\u00a0mesurer les attentes et le niveau de satisfaction de la client\u00e8le potentielle par rapport aux acteurs actuels. L\u2019id\u00e9e est de conna\u00eetre les comportements d\u2019achat ou le niveau de fid\u00e9lit\u00e9 des clients potentiels ainsi que les \u00e9l\u00e9ments qui peuvent les faire changer de fournisseur.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>2\/ Etude de march\u00e9\u00a0: analyser l&rsquo;offre<\/b><\/h3>\n<p><strong><span class=\"exergue\">L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 permet de mieux conna\u00eetre l\u2019offre pr\u00e9sente sur le march\u00e9<\/span><\/strong>. Elle doit \u00eatre suffisamment pr\u00e9cise pour comprendre la place et le r\u00f4le jou\u00e9 par chaque acteur pr\u00e9sent sur le march\u00e9. Elle fournira entre autre choses des informations sur\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><span class=\"exergue\">les acteurs pr\u00e9sents sur le march\u00e9 :<\/span><\/strong> identification, nombre, localisation, taille, performances, ant\u00e9riorit\u00e9, notori\u00e9t\u00e9,\u00a0forces et faiblesses, analyse des composantes de leur positionnement (produits\/services, prix, type de client\u00e8le, strat\u00e9gie commerciale, communication),<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">l\u2019\u00e9volution de l&rsquo;offre au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es\u00a0:<\/span><\/strong> (cr\u00e9ation, disparition d&rsquo;entreprises, \u00e9volution de leur activit\u00e9, arriv\u00e9e de nouveaux entrants),<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">les possibles \u00e9volutions du march\u00e9 dans les ann\u00e9es \u00e0 venir<\/span><\/strong> (d\u00e9localisation, arriv\u00e9e de nouveaux acteurs).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00a0<b>3\/ Etude de march\u00e9\u00a0: l\u2019analyse de la structure du march\u00e9 et son environnement\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><strong><span class=\"exergue\">L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 doit parvenir \u00e0 pr\u00e9ciser comment est structur\u00e9 le march\u00e9<\/span><\/strong>, il faut, pour cela d\u00e9terminer\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>les demandes globales du march\u00e9 en volume et en valeur,<\/li>\n<li>la segmentation du march\u00e9 par type de produit et type de client\u00e8le,<\/li>\n<li>l\u2019organisation de la distribution du march\u00e9 et l\u2019angle d\u2019attaque le plus int\u00e9ressant,<\/li>\n<li>Le poids de la main d\u2019\u0153uvre sur le march\u00e9, l\u2019existence de march\u00e9s \u00e9mergents,<\/li>\n<li>l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es ainsi que ses perspectives \u00e0 court et moyen termes,<\/li>\n<li>l\u2019impact d\u2019Internet et des nouvelles technologies sur ce march\u00e9,<\/li>\n<li>le degr\u00e9 d\u2019importance de l\u2019implantation g\u00e9ographique de l\u2019entreprise en fonction de contraintes \u00e9conomiques, commerciales, strat\u00e9giques, \u2026<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>4\/ Synth\u00e8ses et perspectives<\/b><\/h3>\n<p>L\u2019ensemble des \u00e9l\u00e9ments de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 doit se retrouver dans<strong><span class=\"exergue\"> une analyse du projet de cr\u00e9ation ainsi qu\u2019une mise en perspective<\/span> <\/strong>de celui-ci au travers d\u2019une vision \u00ab\u00a0marketing\u00a0\u00bb. L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 doit permettre de r\u00e9pondre \u00e0 un certain nombre de questions\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><span class=\"exergue\">y a-t-il une ad\u00e9quation entre l&rsquo;offre et la demande\u00a0?<\/span><\/strong> Comment le projet se diff\u00e9rencie-t-il\u00a0de la concurrence ? Y a-t-il une \u00e9volution des produits et\/ou services pour une am\u00e9lioration de l\u2019offre \u00a0par rapport aux besoins exprim\u00e9s des clients\u00a0? A-t-on am\u00e9lior\u00e9 la qualit\u00e9,\u00a0diminu\u00e9 le prix de revient, ou encore d\u00e9velopp\u00e9 des services compl\u00e9mentaires\u00a0?<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">quel devrait \u00eatre le positionnement marketing de la future entreprise<\/span> <\/strong>(produits\/services,\u00a0prix, distribution, communication)\u00a0?,<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">quelles sont les perspectives d&rsquo;activit\u00e9<\/span><\/strong>\u00a0(le chiffre d&rsquo;affaires pr\u00e9visionnel, les parts de march\u00e9 possibles)\u00a0?,<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">quelle serait la pr\u00e9vision de mont\u00e9e en puissance de l\u2019entreprise<\/span> <\/strong>au cours des premiers mois d&rsquo;activit\u00e9\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter<\/h2>\n<p>Lorsque vous r\u00e9alisez (ou faites r\u00e9aliser) une \u00e9tude de march\u00e9, pensez \u00e0 <strong><span class=\"exergue\">ne pas n\u00e9gliger les points suivants\u00a0<\/span><\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><span class=\"exergue\">la prise d\u2019information sur la concurrence<\/span><\/strong> \u00e0 laquelle vous serez confront\u00e9. Trop de cr\u00e9ateurs se sentent convaincus de la sup\u00e9riorit\u00e9 de leur id\u00e9e et ne prennent pas bien connaissance du march\u00e9 (prix existants, produits, services ou qualit\u00e9 propos\u00e9s, ma\u00eetrise des r\u00e9seaux de distribution, \u2026). D\u2019autres oublient de se demander si leur id\u00e9e n\u2019existe pas sous une autre forme, ou sous estiment la capacit\u00e9 de r\u00e9action des concurrents<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">l\u2019analyse des besoins et des comportements de la client\u00e8le<\/span><\/strong> cible.<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">la recherche d\u2019information sur la r\u00e8glementation en vigueur<\/span><\/strong> sur le march\u00e9 cible.<\/li>\n<li><strong><span class=\"exergue\">la d\u00e9limitation du projet,<\/span> <\/strong>en ce qui concerne les produits, le march\u00e9, la zone de chalandise\u2026 Il est important de ne pas perdre ses forces parce qu\u2019on veut trop en faire ou qu\u2019on ne va pas \u00e0 l\u2019essentiel.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9\u00a0?<\/h2>\n<h3><strong>1 &#8211; Faire r\u00e9aliser l&rsquo;\u00e9tude par un tiers<\/strong><\/h3>\n<p>L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e par <strong><span class=\"exergue\">un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9<\/span><\/strong>. Mais si cette solution semble rassurante, parce que r\u00e9alis\u00e9e par des professionnels (attention quand m\u00eame \u00e0 vous assurer de leur s\u00e9rieux), elle est souvent fort co\u00fbteuse.<\/p>\n<h3><strong>2 &#8211; Faire r\u00e9aliser son \u00e9tude de march\u00e9 par des \u00e9tudiants<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/internet.png\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4784 alignright\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/internet-300x201.png\" alt=\"\u00e9tude de march\u00e9\" width=\"180\" height=\"121\" \/><\/a>Faire faire une \u00e9tude de march\u00e9 <strong><span class=\"exergue\">par des \u00e9tudiants<\/span><\/strong> en \u00e9cole de commerce (en prenant un stagiaire ou en demandant \u00e0 une\u00a0<span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/junior-entreprise\/\">junior entreprise<\/a>,\u00a0<\/span>qui n\u2019est pas soumise aux charges sociales) est une solution qui permet la plupart du temps d\u2019obtenir un tr\u00e8s bon rapport qualit\u00e9 prix. Attention cependant \u00e0 deux choses\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Les \u00e9tudiants ne sont pas des professionnels, ils n\u2019ont donc pas toujours le recul n\u00e9cessaire pour une \u00e9tude technique ou une \u00e9tude qui demande des comp\u00e9tences particuli\u00e8res.<\/li>\n<li>Les \u00e9tudiants ont besoin d\u2019\u00eatre suivis car leur implication n\u2019est pas aussi forte que peut l\u2019\u00eatre celle d\u2019un salari\u00e9 qui n\u2019a pas des priorit\u00e9s ext\u00e9rieures \u00e0 g\u00e9rer comme les examens, les vacances, la fatigue due \u00e0 la vie \u00e9tudiante&#8230; Par ailleurs, le suivi d\u2019un dossier dans le temps est mieux assur\u00e9 par un cabinet d\u2019\u00e9tude qu\u2019avec des \u00e9tudiants\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>3 &#8211; Aller chercher les \u00e9tudes de march\u00e9 d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9es (BNF)\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p><strong><span class=\"exergue\">La Biblioth\u00e8que Nationale de France,<\/span><\/strong> situ\u00e9e \u00e0 Paris, donne acc\u00e8s \u00e0 l\u2019ensemble des \u00e9tudes de march\u00e9 publi\u00e9es pour un abonnement. C\u2019est une bonne source d\u2019information m\u00eame si elle n\u00e9cessite un d\u00e9placement et du travail personnel.<\/p>\n<h3><strong>4 &#8211; R\u00e9aliser soi-m\u00eame son \u00e9tude.<\/strong><\/h3>\n<p><strong><span class=\"exergue\">R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 soi-m\u00eame, lorsqu\u2019elle reste simple, est tout \u00e0 fait faisable.<\/span><\/strong> De nombreux ouvrages peuvent vous aider dans cette d\u00e9marche. Il faut cependant admettre que cela prend beaucoup de temps.<\/p>\n<p>Cette solution a cependant l\u2019avantage d\u2019impliquer le cr\u00e9ateur d\u2019entreprise de mani\u00e8re personnelle et lui permet ainsi de mieux conna\u00eetre le secteur d\u2019activit\u00e9 de sa future entreprise. Il b\u00e9n\u00e9ficiera d\u2019\u00e9changes directs avec les clients potentiels et, si cela est n\u00e9cessaire, pourra adapter son id\u00e9e de mani\u00e8re rapide et efficace.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pour plus d\u2019informations sur les \u00e9tudes de march\u00e9, retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/etude-de-marche-les-differents-types-03192014avl1\/\"><span class=\"s3\">Les diff\u00e9rents types d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/accueillir-un-stagiaire-en-entreprise\/\"><span class=\"s3\">Accueillir des stagiaires en entreprise<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/business-plan\/\"><span class=\"s3\">Le business plan<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li2\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/questionnaire-projet-creation-entreprise\/\"><span class=\"s3\">Questionnaire : \u00e9valuation de la maturit\u00e9 d\u2019un projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans tout projet de reprise et\/ou de cr\u00e9ation d\u2019entreprise, la r\u00e9alisation d\u2019une \u00e9tude de march\u00e9 est une \u00e9tape essentielle. 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