{"id":21146,"date":"2017-10-05T00:30:34","date_gmt":"2017-10-04T22:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=21146"},"modified":"2024-09-26T17:02:07","modified_gmt":"2024-09-26T15:02:07","slug":"limportance-des-salons-professionnels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/limportance-des-salons-professionnels\/","title":{"rendered":"L\u2019importance des salons professionnels"},"content":{"rendered":"

Les salons professionnels qui se d\u00e9roulent chaque ann\u00e9e sur notre territoire sont des \u00e9v\u00e9nements de toute taille. Ils touchent tous les secteurs \u00e9conomiques. Qu\u2019ils soient locaux, nationaux ou internationaux, leur prix varie du simple au quadruple selon leur notori\u00e9t\u00e9 et la surface d\u2019exposition lou\u00e9e par l\u2019entreprise.<\/p>\n

Les TPE\/PME se privent souvent de ce vecteur commercial, de marketing et de communication, estimant qu\u2019il ne concerne que les grands groupes. Pourtant, les salons professionnels peuvent apporter beaucoup \u00e0 l\u2019entreprise, pour peu qu\u2019elle choisisse un \u00e9v\u00e9nement adapt\u00e9. Valoxy, cabinet d’expertise comptable dans les Hauts de France,\u00a0 vous explique pourquoi et comment choisir un salon professionnel.<\/p>\n

\"salons<\/strong><\/h3>\n

L\u2019importance des salons professionnels pour une entreprise\u00a0: 5 bonnes raisons d\u2019exposer<\/strong><\/h3>\n

Prospecter<\/strong><\/h4>\n

La premi\u00e8re utilit\u00e9 du salon professionnel est \u00e9videmment de r\u00e9colter de nouveaux contacts, voire de nouveaux clients. Le salon professionnel a l\u2019avantage de pouvoir combiner des \u00e9changes nombreux et qualitatifs. Les visiteurs des salons professionnels vous sont d\u00e9j\u00e0 acquis\u00a0: en effet – la plupart du temps – eux-m\u00eames sont \u00e0 la recherche de fournisseurs et de partenaires pour leur propre entreprise. Autre qualit\u00e9 du salon, il est plus ais\u00e9 de convaincre un interlocuteur en face \u00e0 face qu\u2019au t\u00e9l\u00e9phone ou par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un support commercial quelconque. Profitez-en\u00a0!<\/p>\n

Faire sa veille de march\u00e9<\/strong><\/h4>\n

Les salons professionnels sont l\u2019occasion de rencontrer tous les acteurs de son secteur d\u2019activit\u00e9. Les partenaires et clients potentiels, mais aussi les concurrents ! Qu\u2019il s\u2019agisse de produits vendus, d\u2019avantages concurrentiels, d\u2019avanc\u00e9es technologiques et d\u2019outils ou logiciels utilis\u00e9s par les autres exposants, un salon est surtout l\u2019occasion de tout voir de ses concurrents, d\u2019en d\u00e9couvrir d\u2019autres, de s\u2019ouvrir l\u2019esprit aux nouveaut\u00e9s, mais \u00e9galement de r\u00e9aliser une premi\u00e8re veille concurrentielle en seulement quelques heures. Le salon est un concentr\u00e9 de votre march\u00e9 !<\/p>\n

Doper son image de marque<\/strong><\/h4>\n

Un stand et des outils de communication efficaces, une vid\u00e9o de l\u2019\u00e9v\u00e9nement et des annonces sur les r\u00e9seaux sociaux figurent parmi les premi\u00e8res actions indispensables lorsque l\u2019on expose sur un salon\u00a0! Elles permettent \u00e0 l\u2019entreprise de doper son image de marque et de communiquer de mani\u00e8re informelle avec sa communaut\u00e9, son environnement. D\u2019apr\u00e8s un sondage Ipsos pour Viparis (publication Les \u00c9chos),<\/em> 27\u00a0% des entreprises exposantes estiment qu\u2019un salon professionnel judicieusement s\u00e9lectionn\u00e9 est le m\u00e9dia le plus efficace pour am\u00e9liorer son image de marque.<\/p>\n

Pr\u00e9senter et tester ses nouveaux produits <\/strong><\/h4>\n

A condition d\u2019avoir les outils et le plan d\u2019action ad\u00e9quats pour r\u00e9colter les avis, et mesurer les effets de ses produits sur ces premiers consommateurs, rien de tel qu\u2019un salon professionnel pour lancer un nouveau catalogue produit, ou tester les premi\u00e8res r\u00e9actions de sa cible\u00a0: questionnaire de satisfaction, bo\u00eete \u00e0 suggestions, outils de communication pour attirer les personnes sur son stand…<\/p>\n

Renforcer sa culture d\u2019entreprise<\/strong><\/h4>\n

Exposer \u00e0 un salon professionnel est aussi l\u2019occasion de mobiliser son \u00e9quipe autour d\u2019un challenge, de sortir du quotidien de l\u2019entreprise et de ses missions habituelles. Ce type d\u2019\u00e9v\u00e9nement est l\u2019occasion, in fine, de peaufiner sa culture d\u2019entreprise et de renforcer les liens avec ses collaborateurs.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Les retomb\u00e9es positives d\u2019un salon professionnel\u00a0: 3 astuces pour r\u00e9ussir son \u00e9v\u00e9nement<\/strong><\/h3>\n

Fixer un objectif <\/strong><\/h4>\n

Nous l\u2019avons \u00e9voqu\u00e9, les raisons de participer \u00e0 un salon professionnel sont nombreuses. Il s\u2019agit donc de d\u00e9finir pourquoi vous-m\u00eame souhaitez exposer\u00a0; de fixer un objectif au salon (pr\u00e9senter ses nouveaux produits ou faire tester ses nouveaux produits, faire une veille de march\u00e9, peaufiner son image de marque…). Une fois votre but bien d\u00e9fini, vous pourrez pr\u00e9parer les supports de communication et les outils adapt\u00e9s.<\/p>\n

Choisir le bon salon<\/strong><\/h4>\n

Il existe une multitude de salons professionnels\u00a0: par secteur d\u2019activit\u00e9, par ville ou r\u00e9gion… Certains salons sont nationaux ou locaux, d\u2019autres ont une renomm\u00e9e mondiale ou au contraire plus confidentielle, d\u2019autres encore sont ouverts au grand public ou uniquement r\u00e9serv\u00e9s aux professionnels… \u00c0 vous de s\u00e9lectionner l\u2019\u00e9v\u00e9nement en accord avec les objectifs que vous vous \u00eates \u00a0fix\u00e9s, mais aussi avec votre budget.<\/p>\n

Notez que cibler un salon international est judicieux lorsque l\u2019on souhaite exporter. <\/em><\/p>\n

Briefer ses \u00e9quipes<\/strong><\/h4>\n

Pour une participation optimale de vos collaborateurs et aussi pour d\u00e9multiplier les retomb\u00e9es positives, n\u2019oubliez pas de bien pr\u00e9parer, en amont, votre \u00e9quipe \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement :<\/p>\n