{"id":21050,"date":"2017-09-08T00:30:36","date_gmt":"2017-09-07T22:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=21050"},"modified":"2024-09-26T17:01:28","modified_gmt":"2024-09-26T15:01:28","slug":"developper-son-reseau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/developper-son-reseau\/","title":{"rendered":"D\u00e9velopper son r\u00e9seau : une force pour l&rsquo;entreprise"},"content":{"rendered":"<p>On nous ass\u00e8ne\u00a0<span class=\"s1\">\u00e0 longueur de <i>\u00ab\u00a0livres-conseils\u00a0\u00bb<\/i> sur l\u2019entreprise\u00a0<\/span>que l\u2019union fait la force, qu\u2019une entreprise ne peut survivre en s\u2019isolant sur son secteur et que son\u00a0r\u00e9seau est primordial pour sa croissance. C\u2019est tout \u00e0 fait vrai\u00a0! Mais disposer d\u2019un r\u00e9seau de qualit\u00e9 est un travail de longue haleine. Les dirigeants consacrent en moyenne un jour par semaine \u00e0 cette mission. Ils mettent 5 \u00e0 8 ans \u00e0 int\u00e9grer pleinement un r\u00e9seau de qualit\u00e9. Pourquoi et comment d\u00e9velopper son r\u00e9seau\u00a0? Valoxy, cabinet d&rsquo;expertise comptable dans les Hauts de France, vous donne ses pistes.<\/p>\n<h4><strong>\u00a0<\/strong><strong>Les avantages de d\u00e9velopper son r\u00e9seau pour une entreprise<\/strong><\/h4>\n<p>Un recrutement par cooptation, par exemple, est souvent plus qualitatif qu\u2019une recherche de la perle rare par les chemins habituels. Faire appel \u00e0 un graphiste parmi ses connaissances, pour la r\u00e9alisation d\u2019une mission ponctuelle, permet d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le travail et souvent, d\u2019obtenir une remise cons\u00e9quente. Un probl\u00e8me administratif, comptable ou fiscal peut \u00eatre r\u00e9solu en faisant appel \u00e0 un professionnel de son r\u00e9seau&#8230; Les exemples sont nombreux pour illustrer les avantages du r\u00e9seau pour l\u2019entreprise. Nous pourrions r\u00e9sumer ses bienfaits en quelques points. Le r\u00e9seau permet de :<\/p>\n<ul>\n<li>solutionner rapidement un probl\u00e8me rencontr\u00e9 par l\u2019entreprise<\/li>\n<li>gagner du temps dans la recherche de partenaires et de collaborateurs<\/li>\n<li>se tenir inform\u00e9 de l\u2019\u00e9tat de son secteur et d\u2019\u00e9voluer en cons\u00e9quence<\/li>\n<li>faciliter la rencontre de partenaires commerciaux,<\/li>\n<li>saisir des opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement que l&rsquo;entreprise n\u2019aurait pas forc\u00e9ment imagin\u00e9es seule.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>\u00a0<\/strong><strong>Qu\u2019est-ce qu\u2019un r\u00e9seau actif (et de qualit\u00e9)<\/strong><\/h4>\n<p>\u00c9videmment, il ne suffit pas, pour l\u2019entreprise et son dirigeant, de conna\u00eetre un nombre cons\u00e9quent de personnes ou de compter plus de 500 amis Facebook pour b\u00e9n\u00e9ficier de retomb\u00e9es positives. Un bon r\u00e9seau se construit sur la dur\u00e9e et le chef d\u2019entreprise (ou les personnes en charge de d\u00e9velopper son r\u00e9seau) doit \u00eatre capable de trier sur le volet les personnalit\u00e9s ad\u00e9quates.<\/p>\n<p>Un bon r\u00e9seau se compose de professionnels actifs, comp\u00e9tents, positifs. G\u00e9n\u00e9ralement, il compte des personnalit\u00e9s aux m\u00e9tiers vari\u00e9s, compl\u00e9mentaires. Certains \u00e9volueront dans le m\u00eame secteur d\u2019activit\u00e9 que l\u2019entreprise, d\u2019autres dans des professions annexes, voire \u00e0 mille lieues de ses besoins \u00e0 l\u2019instant t. Qu\u2019importe\u00a0! Une personne de confiance est \u00e0 soigner et \u00e0 inclure dans son r\u00e9seau, car son apport pour l\u2019entreprise pourra intervenir ult\u00e9rieurement (et vice versa).<\/p>\n<ul>\n<li>Un r\u00e9seau actif est un r\u00e9seau dont les membres se r\u00e9unissent r\u00e9guli\u00e8rement (par petits groupes ou en assembl\u00e9e plus cons\u00e9quente), ou au minimum communiquent r\u00e9guli\u00e8rement.<\/li>\n<li>Un bon r\u00e9seau est compos\u00e9 de membres aux m\u00e9tiers vari\u00e9s pour disposer d\u2019une palette de comp\u00e9tences en cas de besoin<\/li>\n<li>un bon r\u00e9seau compte des membres de confiance, reconnus sur leur secteur d\u2019activit\u00e9 pour leurs qualit\u00e9s professionnelles, mais aussi pour leur savoir-\u00eatre.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Construire son r\u00e9seau\u00a0: comment d\u00e9marrer <\/strong><\/h4>\n<p>La meilleure fa\u00e7on de d\u00e9velopper son r\u00e9seau consiste \u00e0 se rendre aux \u00e9v\u00e9nements d\u00e9di\u00e9s \u00e0 ce sujet\u00a0: ap\u00e9ros networking, conf\u00e9rences et r\u00e9unions de professionnels d\u2019un secteur ou encore rendez-vous de dirigeants d\u2019une r\u00e9gion, d\u2019une ville&#8230; Les r\u00e9seaux sont nombreux et certains sont m\u00eame payants (BNI, par exemple, demande une contribution d\u2019environ 1\u00a0000 euros par an, contre la garantie d\u2019augmenter son chiffre d\u2019affaires et d\u2019\u00e9changer de mani\u00e8re proactive avec les meilleurs professionnels). Certaines soir\u00e9es sont tr\u00e8s institutionnelles quand d\u2019autres offrent des instants plus conviviaux.<\/p>\n<p>Il s\u2019agit ensuite de cibler quelques personnes crois\u00e9es (\u00e9change de cartes de visite) et d\u2019organiser une rencontre en petit comit\u00e9\u00a0: petit-d\u00e9jeuner, d\u00e9jeuner&#8230; \u00c0 deux, trois ou cinq personnes&#8230; Ceci pour faire plus ample connaissance et montrer son envie de mieux conna\u00eetre l\u2019autre.<\/p>\n<p>Vient alors la d\u00e9marche la plus contraignante et la plus longue : la constance. Un bon r\u00e9seau s\u2019entretient dans le temps. Les grands dirigeants sont formels. Ils consacrent tous une demi-journ\u00e9e, voire une journ\u00e9e enti\u00e8re par semaine \u00e0 l\u2019animation de leur r\u00e9seau. Organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements, invitations \u00e0 d\u00e9jeuner, r\u00e9ponses de mails et&#8230;. petits mots \u00e0 l\u2019attention de leurs partenaires favoris.<\/p>\n<p>Enfin, votre s\u00e9rieux, votre implication et vos comp\u00e9tences en tant qu\u2019entreprise feront le reste, pour attirer vers vous les meilleurs profils.<\/p>\n<h4><strong><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-16203\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/garanties-1.jpg\" alt=\"d\u00e9velopper son r\u00e9seau\" width=\"318\" height=\"234\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/garanties-1.jpg 318w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/garanties-1-300x221.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 318px) 100vw, 318px\" \/>Les astuces pour un r\u00e9seau de qualit\u00e9 <\/strong><\/h4>\n<p>En moyenne, un dirigeant et son entreprise mettent 5 \u00e0 8 ans pour s\u2019int\u00e9grer pleinement dans un r\u00e9seau actif et qualitatif. Eh oui\u00a0! Le r\u00e9seau se construit avec le temps\u00a0: les marques de confiance, les services rendus, la constance de ses membres.<\/p>\n<p>Pour construire un bon r\u00e9seau, vous devrez vous armer de patience et faire vos preuves\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Intervenez en cas de besoin, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 fournir des conseils sur votre m\u00e9tier ou \u00e0 accepter un d\u00e9jeuner pour parler de la probl\u00e9matique d\u2019une personne que vous appr\u00e9ciez dans votre r\u00e9seau.<\/li>\n<li>Affichez votre sympathie dans la dur\u00e9e (une carte de v\u0153ux chaque ann\u00e9e, un petit message Facebook \u00e0 chaque anniversaire, un mail de remerciement) &#8230; bref, montrez votre implication dans le temps\u00a0!<\/li>\n<li>N\u2019oubliez pas que la vraie nature d\u2019une personne se r\u00e9v\u00e8le en cas de probl\u00e8me. Soyez pr\u00e9sent lorsqu\u2019un membre a besoin d\u2019aide ; il vous en sera reconnaissant.<\/li>\n<li>\u00c0 l\u2019inverse, ne perdez pas votre temps avec des personnes en qui vous n\u2019avez pas confiance ou qui vous ont d\u00e9\u00e7u plus de deux fois. Le probl\u00e8me du r\u00e9seau est qu\u2019il peut vite devenir chronophage\u00a0; qu\u2019un membre pourrait vous solliciter \u00e0 longueur de temps pour, finalement, ne jamais vous rendre la pareille. Apprenez \u00e0 doser vos interventions\u00a0!<\/li>\n<li>Sachez identifier les vrais professionnels des personnes moins impliqu\u00e9es dans leur m\u00e9tier. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous renseigner sur la r\u00e9putation des entreprises qui vous int\u00e9ressent, \u00e0 chercher des commentaires sur Internet, \u00e0 observer et \u00e0 sonder les personnes dont vous esp\u00e9rez vous entourer avant de les inviter dans votre r\u00e9seau.<\/li>\n<li>Choisissez avec soin les \u00e9l\u00e9ments de votre r\u00e9seau\u00a0! Mieux vaut un petit groupe engag\u00e9 et s\u00e9rieux qu\u2019un vaste r\u00e9seau rempli de personnalit\u00e9s peu impliqu\u00e9es, aux abonn\u00e9s absents, voire incomp\u00e9tentes\u00a0!<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Le r\u00e9seau est d&rsquo;une importance capitale<\/h4>\n<p>Ne m\u00e2chons pas nos mots ! Le r\u00e9seau est primordial pour l\u2019\u00e9volution de l\u2019entreprise. \u00c0 l\u2019inverse, si celle-ci s\u2019entoure des mauvaises personnes, le r\u00e9seau freinera son d\u00e9veloppement !<\/p>\n<p><div class=\"encadre-style\"> Vous souhaitez plus d\u2019information sur les r\u00e9seaux ? Consultez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li>Facebook : savoir l\u2019utiliser sans trop se d\u00e9voiler <\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/reseaux-sociaux-interet-connecte-pour-dirigeant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">R\u00e9seaux sociaux : quel est l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019\u00eatre connect\u00e9 pour les dirigeants ?<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/impact-de-la-communication-interne\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">L\u2019impact de la communication interne<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-community-led-growth\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">Le Community Led Growth<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/social-media-enjeu-entrepreneurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Le social media\u00a0: un enjeu pour les entreprises\u00a0?<\/a> <\/div><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>On nous ass\u00e8ne\u00a0\u00e0 longueur de \u00ab\u00a0livres-conseils\u00a0\u00bb sur l\u2019entreprise\u00a0que l\u2019union fait la force, qu\u2019une entreprise ne peut survivre en s\u2019isolant sur son secteur et que son\u00a0r\u00e9seau est primordial pour sa croissance. 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