{"id":20169,"date":"2017-06-01T00:30:50","date_gmt":"2017-05-31T22:30:50","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=20169"},"modified":"2024-09-26T17:02:06","modified_gmt":"2024-09-26T15:02:06","slug":"business-model","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/business-model\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce qu\u2019un Business model ?"},"content":{"rendered":"

Que vous soyez cr\u00e9ateur ou dirigeant, se poser, prendre du recul, construire et\/ou analyser votre mod\u00e8le \u00e9conomique (business model)<\/strong> est devenu une \u00e9tape incontournable<\/strong>. La digitalisation des activit\u00e9s, l\u2019\u00e9volution rapide des comportements d\u2019achats, conduisent \u00e0 une r\u00e9flexion r\u00e9guli\u00e8re sur la cr\u00e9ation de valeur<\/strong>\u00a0 d\u2019un projet d\u2019entreprise. Observer l\u2019\u00e9volution de votre environnement et remettre en cause votre mod\u00e8le \u00e9conomique, ne peuvent que rendre plus dynamique vos id\u00e9es. \u00c9carter cette invitation \u00e0 la r\u00e9flexion, c\u2019est laisser la place \u00e0 d\u2019autres.<\/p>\n

Les exemples tels que la location de voiture, le transport des personnes, l\u2019h\u00f4tellerie, l\u2019organisation de voyages, les banques, ou encore les journaux d\u2019annonces nous interpellent in\u00e9vitablement sur l\u2019\u00e9volution de nos activit\u00e9s et leur adaptation.<\/p>\n

Avec quelques ann\u00e9es de recul comment concevoir le m\u00e9tier d\u2019h\u00f4telier sans lien internet, le m\u00e9tier de banquier au seul moyen d\u2019un r\u00e9seau d\u2019agences, le transport de personnes sans Uber ou les sites de co-voiturage, l\u2019achat d\u2019un bien d\u2019occasion sans interroger leboincoin.fr ? Valoxy, cabinet d’expertise comptable dans les Hauts de France, vous propose un \u00ab\u00a0arr\u00eat sur image\u00a0\u00bb sur le th\u00e8me du \u00ab\u00a0business model\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Ne confondez pas \u00ab\u00a0business model<\/em>\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0business plan<\/em>\u00a0\u00bb !<\/h2>\n

\"BusinessQuand le business model d\u00e9crit l\u2019id\u00e9e<\/strong>, la gen\u00e8se d\u2019un projet et les moyens n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er de la valeur, le business plan concr\u00e9tise sa p\u00e9rennit\u00e9 et sa solvabilit\u00e9<\/strong>. Le business plan (ou plan d\u2019affaire) n\u2019est donc que la validation mat\u00e9rielle du business model (ou mod\u00e8le \u00e9conomique).<\/p>\n

En premier lieu<\/strong> la r\u00e9flexion portera sur le business model<\/strong>, en d\u00e9cortiquant en profondeur le projet d\u2019entreprise. Le business plan sera ensuite la<\/strong> d\u00e9clinaison concr\u00e8te, op\u00e9rationnelle et chiffr\u00e9e du business model. Il prendra la forme d\u2019un document formel de pr\u00e9sentation de la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise, de la vision du dirigeant et de la mani\u00e8re dont sera mis en \u0153uvre le business model.<\/p>\n

Dans l\u2019ordre, l\u2019entrepreneur commence un travail de r\u00e9flexion, de diagnostic et de synth\u00e8se pour concevoir un business model. Ensuite, il planchera sur son business plan qui viendra valider le business model gr\u00e2ce \u00e0 des hypoth\u00e8ses et des donn\u00e9es chiffr\u00e9es.<\/p>\n

Pourquoi \u00e9laborer votre business model ?<\/h2>\n

Dans une situation de cr\u00e9ation ou de d\u00e9veloppement, concevoir son mod\u00e8le \u00e9conomique, c\u2019est pr\u00e9voir et mettre en \u0153uvre les actions qui permettront la concr\u00e9tisation d\u2019un projet. Le business model permet de v\u00e9rifier le besoin de votre march\u00e9, de modifier les attentes consommateur par l\u2019innovation, de r\u00e9pondre par le changement \u00e0 une crise ou encore de remettre en cause une activit\u00e9.<\/p>\n

Ce travail synth\u00e9tise les notions les plus complexes et donne un aper\u00e7u concis et pr\u00e9cis du projet. C\u2019est un exercice utile au cr\u00e9ateur qui apprend \u00e0 mieux conna\u00eetre son entreprise, son march\u00e9, ses concurrents, ses limites et ses forces… Ce qui conduit g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 plusieurs ajustements de l\u2019id\u00e9e premi\u00e8re.<\/p>\n

La mise en \u0153uvre d\u2019un business model mal con\u00e7u, qui manque de r\u00e9alisme et de bon sens am\u00e8nera in\u00e9vitablement dans le futur des difficult\u00e9s pour l\u2019entreprise \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la valeur et donc \u00e0 se d\u00e9velopper.<\/p>\n

Le business model permet \u00e0 l\u2019entrepreneur de visionner le c\u0153ur de son projet et \u00e0 en comprendre les limites afin de les d\u00e9passer. C\u2019est une dissection minutieuse de son projet et de ses activit\u00e9s futures.<\/p>\n

Le business model vous aide \u00e0 clarifier votre offre, le besoin et la probl\u00e9matique auxquelles la proposition de valeur r\u00e9pond. Il vous fait prendre conscience de votre facteur diff\u00e9renciant et innovant par rapport \u00e0 l\u2019existant sur le march\u00e9. Il met en \u00e9vidence les g\u00e9n\u00e9rateurs de revenus et la rentabilit\u00e9 qui en d\u00e9coule. Enfin, il vous pr\u00e9pare \u00e0 bien communiquer sur votre projet \u00e0 travers une pr\u00e9sentation claire et synth\u00e9tique – votre business plan – sans d\u00e9tails techniques.<\/p>\n

R\u00e9fl\u00e9chir sur son mod\u00e8le \u00e9conomique c\u2019est avant tout s\u2019interroger sur la mani\u00e8re dont votre organisation cr\u00e9e et conserve la valeur. <\/div>\n

Comment \u00e9laborer votre business model ?<\/h2>\n

\u00c9laborer un bon business model est une t\u00e2che ardue. Elle n\u00e9cessite un r\u00e9el effort de concentration et de r\u00e9flexion. Construire son business model c\u2019est r\u00e9pondre \u00e0 une demande en ad\u00e9quation avec son identit\u00e9, son offre et sa strat\u00e9gie.\u00a0 Apr\u00e8s une premi\u00e8re r\u00e9flexion personnelle, prenez le temps de tester vos id\u00e9es en les confrontant \u00e0 votre entourage priv\u00e9 ou professionnel. Demandez d\u2019identifier tout ce qui pourrait faire en sorte que votre mod\u00e8le ne fonctionne pas.<\/p>\n

Ne travaillez pas seul<\/strong>, entourez-vous de personnes comp\u00e9tentes pour vous aider, pour confronter vos id\u00e9es, pour vous inspirer, pour bousculer vos certitudes, pour construire<\/strong>. Concevoir son mod\u00e8le \u00e9conomique est une \u00e9tape essentielle, c\u2019est un investissement.<\/p>\n

Le mod\u00e8le Canvas<\/h4>\n

Pour synth\u00e9tiser votre travail vous pouvez utiliser le mod\u00e8le Canvas<\/strong>. C\u2019est un outil<\/strong> qui vous permet de d\u00e9velopper visuellement votre mod\u00e8le \u00e9conomique<\/strong>, et qui formalise votre projet, sous forme de tableau. Avant de l\u2019utiliser, gardez bien en t\u00eate votre objectif, et d\u00e9finissez \u00e0 quelles questions vous voulez avoir une r\u00e9ponse pr\u00e9cise.<\/p>\n

Si vous travaillez sur une situation existante, ce mod\u00e8le suffira. Si vous cherchez \u00e0 d\u00e9velopper un nouveau service\/produit, des analyses telles qu\u2019une \u00e9tude de march\u00e9<\/strong> et\/ou une analyse SWOT<\/strong> (Forces, Faiblesses, Opportunit\u00e9s, Menaces) pourront \u00eatre effectu\u00e9es en amont. N\u2019oubliez pas la port\u00e9e de votre r\u00e9flexion, et notamment quel est le mod\u00e8le \u00e9conomique que vous voulez redessiner. Celui de toute votre organisation, d\u2019un d\u00e9partement ou d’une \u00e9quipe ? Ce support vous am\u00e8ne \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir sur les principaux \u00e9l\u00e9ments de votre mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n

\"business<\/p>\n

La m\u00e9thode Canvas place vos produits<\/strong> (la \u00ab proposition de valeur \u00bb) au centre<\/strong> de votre r\u00e9flexion. (Quelle valeur ajout\u00e9e votre produit ou service apporte-t-il au client ? Quel besoin ou probl\u00e8me r\u00e9solvez-vous ? etc.).<\/p>\n

Puis<\/strong> le mod\u00e8le analyse la fa\u00e7on dont vous travaillez. (Quels sont vos partenaires strat\u00e9giques ? Quelles sont vos ressources et vos activit\u00e9s cl\u00e9s ? Quels produits\/services apportent la valeur ajout\u00e9e de votre entreprise ? etc.).<\/p>\n

Enfin<\/strong>, la troisi\u00e8me partie de ce \u00ab mod\u00e8le \u00bb analyse votre client\u00e8le. (\u00c0 qui vendez-vous vos produits et vos services, quels sont les besoins de vos clients ? Quelle est votre strat\u00e9gie marketing et de distribution ? etc.).<\/p>\n

Alors avant de vous mettre au travail, n\u2019oubliez pas :<\/h2>\n

\"businessPour \u00eatre efficace votre business model devra \u00eatre pertinent et r\u00e9aliste<\/strong>, dans sa conception (Qui ? Quoi ? Comment ?), dans sa mise en \u0153uvre, dans son \u00e9chelle de temps, les \u00e9tapes et le planning. Il sera\u00a0\u00e9volutif en fonction\u00a0 du d\u00e9veloppement<\/strong> de votre entreprise et des conditions de votre march\u00e9. N\u2019oubliez pas le bon sens et la clart\u00e9<\/strong>. Une fois votre business model \u00e9tabli, sachez qu\u2019il n\u2019est jamais d\u00e9finitif. Suivre l\u2019\u00e9volution<\/strong> de votre mod\u00e8le vous permet de l\u2019optimiser. G\u00e9rer son mod\u00e8le \u00e9conomique consiste \u00e0 appliquer sans cesse des mesures correctrices et \u00e0 s\u2019adapter<\/strong> pour \u00e9voluer avec son march\u00e9.<\/p>\n

G\u00e9rer ne suffit pas, il faut aussi anticiper<\/strong>. Les bouleversements de notre \u00e9conomie r\u00e9duisent consid\u00e9rablement la dur\u00e9e de vie des mod\u00e8les \u00e9conomiques. Ils sont sans cesse remis en cause. In\u00e9vitablement le v\u00f4tre n\u2019\u00e9chappera pas \u00e0 la r\u00e8gle !<\/p>\n

En cas de doute, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter notre service de gestion.<\/p>\n

En cas de doute, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter notre service de gestion, et, pour plus d\u2019informations, retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/span><\/p>\n