\u00a0 Vous pouvez (vous devez, en fait\u00a0!)<\/strong> commencer par \u00e9crire vous m\u00eame, en quelques lignes, quelques paragraphes, ce que vous savez, ce que vous ressentez de l\u2019id\u00e9e que vous avez en t\u00eate, de votre projet, de votre \u00ab\u00a0vision\u00a0\u00bb. Vous pensez avoir d\u00e9cel\u00e9 un manque sur le march\u00e9, vous pensez avoir trouv\u00e9 une solution\u00a0? Pas besoin pour cela de grandes phrases, de sp\u00e9cialistes ou de \u00ab\u00a0business model\u00a0\u00bb\u00a0! Ecrivez simplement ce que vous ressentez, vous aurez d\u00e9j\u00e0 fait un grand pas dans la clarification de vos id\u00e9es.<\/p>\n Vous devez ensuite en parler autour de vous, pr\u00e9senter \u00e0 vos amis le premier jet de \u00ab\u00a0business plan\u00a0\u00bb que vous aurez \u00e9crit, pour \u00ab\u00a0sentir\u00a0\u00bb ce que l\u2019on vous dira, pour recevoir un \u00ab\u00a0feedback\u00a0\u00bb comme on dit en termes marketing\u00a0! Vous devez surtout, dans cette deuxi\u00e8me \u00e9tape, partager ces id\u00e9es avec votre \u00e9quipe, ou avec les personnes qui monteront le projet avec vous. Pourquoi\u00a0? Parce que c\u2019est avec eux, votre \u00e9quipe, vos collaborateurs, que le projet sera ensuite mis en place. Ce sont eux, les premiers, qui mettront en \u0153uvre le projet avec vous. Il est donc important, primordial, qu\u2019ils soient partie prenante, qu\u2019ils adh\u00e8rent pleinement \u00e0 votre projet et \u00e0 la mani\u00e8re dont vous voulez le faire vivre\u00a0!<\/p>\n Par ailleurs, vos amis, votre entourage, seront peut \u00eatre vos premiers clients. Ils auront surtout la libert\u00e9 de vous dire avec leurs mots ce qu\u2019ils pensent, et vous comprendrez mieux de leur part les r\u00e9ticences ou les critiques. Ainsi, au plus vous aurez de \u00ab\u00a0retours\u00a0\u00bb sur votre projet, sur la fa\u00e7on dont vous en parlez, au mieux vous affinerez vos id\u00e9es\u00a0! Et, qui sait si, dans votre entourage, vos relations, les relations de vos relations, on ne vous mettra pas en contact avec un sp\u00e9cialiste, un gros client potentiel, un concurrent\u00a0?<\/p>\n De m\u00eame, si vous en avez la possibilit\u00e9, testez vous avec des clients potentiels, vendez leur votre id\u00e9e, t\u00e2chez de comprendre comment ils choisissent leurs produits, selon quels crit\u00e8res.<\/p>\n De m\u00eame, avez vous d\u00e9j\u00e0 test\u00e9 des produits \u00ab\u00a0similaires\u00a0\u00bb \u00e0 votre id\u00e9e\u00a0? Quelle est l\u2019offre de votre future \u00ab\u00a0concurrence\u00a0\u00bb\u00a0? Etes vous sur le m\u00eame march\u00e9\u00a0? Tout cela participe \u00e0 mieux formaliser vos id\u00e9es.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Certains ont la science infuse, la plume facile, et les mots et les id\u00e9es coulent naturellement sans avoir besoin de relire, de reprendre, de r\u00e9\u00e9couter, de r\u00e9\u00e9crire. Mais pour la plupart, ce n\u2019est pas exactement comme \u00e7a que cela se passe\u00a0!<\/p>\n En fait, pour commencer \u00e0 travailler \u00e0 la r\u00e9daction de son business plan, il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de suivre un plan \u00ab\u00a0logique\u00a0\u00bb. M\u00eame si l\u2019inspiration et les id\u00e9es semblent d\u00e9cousues au d\u00e9part, elles formeront petit \u00e0 petit une \u00ab\u00a0ossature\u00a0\u00bb qui deviendra le business plan. Ainsi certains commenceront \u00e0 expliquer leur id\u00e9e, et ce qui les a pouss\u00e9 \u00e0 investir dans leur projet, d\u2019autres commenceront par des \u00e9l\u00e9ments \u00ab\u00a0tangibles\u00a0\u00bb comme les statuts de leur (future) soci\u00e9t\u00e9, d\u2019autres enfin se lanceront imm\u00e9diatement dans les tableaux Excel de pr\u00e9visions financi\u00e8res (au risque de s\u2019y perdre, mais c\u2019est une autre histoire)\u00a0!<\/p>\n Ce qui est important, c\u2019est de s\u2019y plonger, et apr\u00e8s une certaine maturation, de partager avec d\u2019autres (un collaborateur, son conjoint, son expert comptable, un(e) ami(e), un interlocuteur ext\u00e9rieur, etc.). C\u2019est le croisement d\u2019exp\u00e9riences, de lectures et de relectures, de critiques, (positives, bien s\u00fbr) de r\u00e9\u00e9critures, et de modifications successives qui am\u00e8neront un texte \u00e0 \u00eatre lisible et compris de tous. Si l\u2019inspiration manque, on prendra exemple sur un site ou un texte qui a plu, et on commencera \u00e0 r\u00e9diger en fonction du plan propos\u00e9. Il sera toujours temps, ensuite, de modifier, d\u2019inverser les paragraphes, voire de revenir en arri\u00e8re. Attention cependant \u00e0 savoir s\u2019arr\u00eater \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre et de d\u00e9cr\u00e9ter le travail termin\u00e9\u00a0!<\/p>\n Enfin, avant d\u2019aller plus loin, faites lire vos \u00e9crits autour de vous, l\u2019id\u00e9al, aussi b\u00eate que cela puisse para\u00eetre, est de faire lire quelqu\u2019un qui n\u2019y conna\u00eet rien, et qui saura, mieux que quiconque, mettre le doigt sur les manques ou les incoh\u00e9rences de vos explications\u2026. Il sera toujours temps, ensuite, de venir nous voir, chez Valoxy, pour continuer le travail que vous aurez d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 !<\/p>\n <\/p>\n Le business plan (plan d\u2019affaires en fran\u00e7ais) est un document, ou plut\u00f4t un ensemble de documents, qui expliquent et illustrent toutes les facettes d\u2019un projet d\u2019entreprise<\/u>, et principalement ses aspects techniques, marketing, humains, juridiques et financiers. C\u2019est la \u00ab\u00a0vitrine\u00a0\u00bb d\u2019un projet.<\/p>\n Clients, fournisseurs, salari\u00e9s, associ\u00e9s, partenaires financiers, actuels ou futurs, le business plan est un support de pr\u00e9sentation destin\u00e9 \u00e0 leur expliquer un projet.<\/strong> Qu\u2019il s\u2019agisse de la cr\u00e9ation d\u2019une nouvelle entreprise, d\u2019une filiale, du d\u00e9veloppement d\u2019un march\u00e9 ou du lancement d\u2019un nouveau produit, voire m\u00eame d\u2019un concours, le business plan pr\u00e9sentera de fa\u00e7on exhaustive toutes les informations pertinentes sur le projet. Il en deviendra ensuite le document de r\u00e9f\u00e9rence. (Actualis\u00e9, amend\u00e9, etc.)<\/p>\n Le triple objectif du business plan en fait un document capital.<\/u><\/p>\n – En effet, il oblige le cr\u00e9ateur, d\u00e9veloppeur, ou porteur de projet \u00e0 structurer son projet, de fa\u00e7on \u00e0 le rendre compr\u00e9hensible par tous et accessible \u00e0 tous.<\/p>\n – Il lui sert aussi de r\u00e9v\u00e9lateur\/catalyseur en ce sens qu\u2019il y \u00ab\u00a0mettra ses tripes\u00a0\u00bb, et que ses interlocuteurs devront ressentir toute la foi qu\u2019il a en son projet.<\/p>\n – C\u2019est enfin le support indispensable de \u00ab\u00a0vente\u00a0\u00bb du projet pour s\u00e9duire ses interlocuteurs. (voir plus haut) On pourra ainsi disposer de plans sensiblement diff\u00e9rents selon le public \u00e0 qui l\u2019on s\u2019adresse, et les informations les plus pertinentes \u00e0 son \u00e9gard.<\/p>\n <\/p>\n Cependant, c\u2019est le plus souvent aux \u00a0financeurs qui participeront au d\u00e9veloppement du projet (Business angels, banques, investisseurs, etc.) \u00a0que le business plan est destin\u00e9. Et c\u2019est sur ce point qu\u2019il est parfois le plus difficile \u00e0 r\u00e9diger, puisqu\u2019il faut r\u00e9pondre \u00e0 leurs exigences, suivre quelques r\u00e8gles strictes et un certain formalisme.<\/p>\n <\/p>\n Dans une premi\u00e8re partie introductive tr\u00e8s synth\u00e9tique, de deux pages au maximum<\/strong>, plac\u00e9e en t\u00eate du dossier de business plan, le cr\u00e9ateur pr\u00e9sentera son projet en phrases courtes et percutantes, qui permettront d\u2019en comprendre le potentiel. C\u2019est \u00ab\u00a0l\u2019Executive Summary<\/strong>\u00a0\u00bb, (r\u00e9sum\u00e9 op\u00e9rationnel en fran\u00e7ais) qui devra accrocher le lecteur d\u00e8s les premiers mots. Les financeurs, tr\u00e8s sollicit\u00e9s, n\u2019ont en effet pas de temps \u00e0 perdre, et il est important d\u2019aller droit au but\u00a0! S\u2019ils sont int\u00e9ress\u00e9s, ils liront ensuite la totalit\u00e9 du business plan.<\/p>\n Contrairement \u00e0 sa place en t\u00eate du dossier, \u00ab\u00a0l\u2019executive summary\u00a0\u00bb ne sera cependant \u00e9crit qu\u2019apr\u00e8s avoir r\u00e9alis\u00e9 l\u2019ensemble du business plan. Ainsi le cr\u00e9ateur pourra-t-il reprendre \u00e0 dessein les arguments les plus significatifs, les \u00e9l\u00e9ments les plus parlants de son projet. \u00ab\u00a0L\u2019executive summary\u00a0\u00bb est en r\u00e9alit\u00e9 la conclusion du business plan.<\/p>\n Si le business plan est \u00e9crit dans l’objectif de lever des fonds, \u00ab\u00a0l\u2019executive summary\u00a0\u00bb devra pr\u00e9ciser le besoin financier total, la somme d\u00e9j\u00e0 r\u00e9colt\u00e9e (les montants en provenance des associ\u00e9s, d’autres investisseurs, voire les pr\u00eats d\u00e9j\u00e0 obtenus d’\u00e9tablissements financiers, ou d’organismes d’accompagnement \u00e0 la cr\u00e9ation d’entreprise), ou un aper\u00e7u de ce que l\u2019on souhaite obtenir\u00a0: niveau de participation, dur\u00e9e des pr\u00eats, pourcentage de capital propos\u00e9, etc.<\/p>\n Si au contraire le business plan est destin\u00e9 \u00e0 un fournisseur, un client, ou \u00e0 une \u00e9ventuelle recrue, il s’agit alors d’opter pour une conclusion plus classique qui rappellera les points forts du projet.<\/p>\n S\u2019il n\u2019y a pas de r\u00e8gles strictes, ni de plan impos\u00e9, le cr\u00e9ateur\/d\u00e9veloppeur devra n\u00e9anmoins se pr\u00e9senter, et d\u00e9crire son projet de fa\u00e7on exhaustive et d\u00e9taill\u00e9e en suivant une logique et en s\u2019appuyant sur des chiffres pr\u00e9cis, qu\u2019il pourra joindre dans des annexes, pour ne pas rendre le texte trop indigeste. Illustrer cependant le propos de quelques chiffres et tableaux pointus et coh\u00e9rents donnera confiance aux lecteurs et destinataires du business plan. La longueur de chaque partie sera fonction du projet. Suivent ci dessous les points incontournables\u00a0:<\/p>\n Pr\u00e9senter le cr\u00e9ateur et son \u00e9quipe<\/p>\n Pr\u00e9senter le produit (et\/ou le service)<\/p>\n Parler du march\u00e9 \u2013 et de la concurrence –<\/p>\n Le mod\u00e8le \u00e9conomique sur lequel s\u2019appuiera l\u2019entreprise\/le projet<\/p>\n Le plan d\u2019action d\u00e9velopp\u00e9<\/p>\n Les \u00e9l\u00e9ments financiers<\/p>\n La soci\u00e9t\u00e9 ou l\u2019entreprise<\/p>\n L\u2019opportunit\u00e9 d\u2019investissement et la conclusion<\/p>\n <\/p>\n Pour les destinataires du business plan, l\u2019\u00e9quipe sur laquelle s\u2019appuie le projet est souvent aussi importante que l\u2019id\u00e9e d\u00e9velopp\u00e9e. En pr\u00e9sentant les personnes cl\u00e9s du projet, on fera ressortir l\u2019exp\u00e9rience, la comp\u00e9tence et la compl\u00e9mentarit\u00e9 qu\u2019elles apportent, tant dans les domaines technique, commercial, marketing, que financier ou humain. Des CV valorisants seront joints en annexe.<\/p>\n Il pourra \u00eatre int\u00e9ressant de revenir ici sur l\u2019id\u00e9e, comment elle a germ\u00e9 dans la t\u00eate de son concepteur\/cr\u00e9ateur, en un mot raconter la gen\u00e8se du projet, ce qui traduira le mieux son id\u00e9e\u00a0!<\/p>\n <\/p>\n Le Business plan n\u2019aurait pas sa raison d\u2019\u00eatre sans lui, il ne faut donc pas n\u00e9gliger cette partie, car tout tourne autour du produit ou du service propos\u00e9\u00a0!<\/p>\n Quelle est sa particularit\u00e9 technique,\u00a0\u00e0 quel besoin le produit r\u00e9pond-il, existe-t-il d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9, y a-t-il une alternative, quel est (le cas \u00e9ch\u00e9ant) son caract\u00e8re innovant, quels sont ses avantages et inconv\u00e9nients, solidit\u00e9, maintenance, y a t-il une attente des consommateurs, le march\u00e9 est-il pr\u00eat, etc. \u00a0Toutes ces questions sont autant de points qui pourront \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9s ici. Une photo ou un croquis pourra illustrer le propos, compl\u00e9t\u00e9 par des documents parlants en annexe. C\u2019est ici qu\u2019appara\u00eetra la solidit\u00e9 de l\u2019id\u00e9e du cr\u00e9ateur\/d\u00e9veloppeur, et la foi qu\u2019il a en son nouveau produit.<\/p>\n <\/p>\n Au travers d\u2019une description du march\u00e9 et des clients, illustr\u00e9e \u00e9ventuellement d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es, d\u2019enqu\u00eates aupr\u00e8s de clients potentiels, voire d\u2019\u00e9tudes de la concurrence, il faudra faire ressortir ici la vision que le cr\u00e9ateur a du march\u00e9, sa connaissance des diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de clients, (segmentation) des zones g\u00e9ographiques particuli\u00e8res \u00e0 cibler, etc.<\/p>\n A qui s\u2019adresse le produit\u00a0? Qui sont les clients cibles ? Le march\u00e9 (pour le produit) existe-t-il\u00a0? Quelle est sa taille\u00a0? Quelles sont ses possibilit\u00e9s d\u2019\u00e9volution et de croissance\u00a0? Pourquoi et comment l\u2019entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle \u00e0 un besoin existant ? (Y a-t-il d\u2019ailleurs r\u00e9ellement un besoin existant, ou va-t-on cr\u00e9er ce besoin\u00a0?)<\/p>\n On parlera aussi (le cas \u00e9ch\u00e9ant) des contacts d\u00e9j\u00e0 pris, des premiers clients ou distributeurs potentiels, etc.<\/p>\n Illustr\u00e9e par quelques graphes, cette partie positionnera clairement le projet dans son environnement concurrentiel, expliquera en quoi le projet apporte une solution nouvelle, et comment il r\u00e9pond aux attentes des clients.<\/p>\n <\/p>\n Pr\u00e9senter la vision de l\u2019environnement \u00e9conomique dans lequel \u00e9volue ou \u00e9voluera le projet de l\u2019entreprise, les principaux acteurs et concurrents, les barri\u00e8res \u00e9ventuelles \u00e0 l\u2019entr\u00e9e, la position (potentielle ou recherch\u00e9e) dans la cha\u00eene de valeur<\/u>, les avantages concurrentiels, etc. L\u2019arriv\u00e9e du nouveau produit\/service va t elle p\u00e9naliser la concurrence\u00a0?<\/p>\n <\/p>\n Le \u00ab\u00a0business model\u00a0\u00bb (mod\u00e8le \u00e9conomique en fran\u00e7ais) exprime de mani\u00e8re synth\u00e9tique le processus de cr\u00e9ation de valeur ajout\u00e9e dans l\u2019entreprise.<\/p>\n Quelle est la capacit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 cr\u00e9er de la valeur gr\u00e2ce \u00e0 son activit\u00e9\u00a0? Au travers du ou des diff\u00e9rents produits de l\u2019entreprise, de sa strat\u00e9gie commerciale, du prix de vente des produits ou services (politique de prix) et de ses canaux de distribution, (politique commerciale) comment le projet g\u00e9n\u00e9rera chiffre d\u2019affaires et rentabilit\u00e9\u00a0?<\/p>\n Apr\u00e8s avoir expliqu\u00e9 comment l\u2019entreprise est ou sera organis\u00e9e en mati\u00e8re de production (sites en propre ou sous-traitance, moyens mat\u00e9riels et humains, co\u00fbts de production, investissements, etc.) on d\u00e9veloppera ici la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise en mati\u00e8re de ressources humaines, de R&D, de communication et de marketing, et, bien s\u00fbr, la strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n Si un d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international est envisag\u00e9, il sera aussi trait\u00e9 ici.<\/p>\n Pour chaque partie, on indiquera les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s, les objectifs chiffr\u00e9s, les moyens et les investissements n\u00e9cessaires. En ce qui concerne le marketing, on pourra parler du plan de communication, du budget, des cibles, donner des exemples de messages, expliquer le pourquoi du choix de tel ou tel support, les campagnes pr\u00e9vues, voire illustrer le propos, en annexe, d\u2019exemples de campagne du pub (TV, journaux, internet, etc.) Selon le produit ou le march\u00e9, expliquer les objectifs commerciaux, le plan d\u2019action commerciale, l\u2019organisation et l\u2019animation des \u00e9quipes de vente, le processus de vente, le suivi des performances, etc.<\/p>\n On pr\u00e9sentera donc un compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/u> et un bilan pr\u00e9visionnel<\/u>, d\u00e9clin\u00e9s sur 3 \u00e0 5 ans. Ils d\u00e9montreront la rentabilit\u00e9 financi\u00e8re du projet. Un calcul \u00a0du point mort<\/u> sera pr\u00e9sent\u00e9 : quand sera-t-il atteint ?<\/p>\n Toujours en fonction des \u00e9l\u00e9ments de pr\u00e9vision et d\u2019action d\u00e9velopp\u00e9s plus haut, on \u00e9tablira aussi un plan de tr\u00e9sorerie.<\/u> (mensuel pour la premi\u00e8re ann\u00e9e)<\/p>\n Des mod\u00e8les de compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel, bilan pr\u00e9visionnel, de plan de tr\u00e9sorerie, etc. sont disponibles dans les articles de Valoxy suivants :<\/p>\n De tous ces chiffres d\u00e9couleront naturellement le fameux plan de financement.<\/u> Il sera l\u2019objet de toutes les attentions des interlocuteurs financiers (et financeurs) du porteur de projet. Il fait ressortir besoins financiers, sources de financement pr\u00e9vues, capitaux propres, autofinancement, aides, etc.<\/p>\n En conclusion de cette partie chiffr\u00e9e, joignez des tableaux simples pour l’illustrer ! Reportez vous aussi \u00e0 des annexes plus fournies. Il faudra ici faire ressortir :<\/p>\n On informera dans ce paragraphe synth\u00e9tique toutes les informations juridiques et pratiques de la \u00ab\u00a0nouvelle\u00a0\u00bb (le cas \u00e9ch\u00e9ant) soci\u00e9t\u00e9\u00a0:<\/p>\n Selon la complexit\u00e9 du projet, il pourra \u00eatre int\u00e9ressant ici de r\u00e9capituler en quelques phrases :<\/p>\n Cette partie sera aussi la conclusion du business plan.<\/p>\n N’h\u00e9sitez pas \u00e0 faire appel aux \u00e9quipes expertes de Valoxy<\/a> pour vous aider dans la r\u00e9daction de votre business plan.<\/p>\n Pour plus d\u2019informations sur le business plan, retrouvez nos autres articles sur le blog de Valoxy :<\/span><\/p>\n Les sites internet et les articles foisonnent, d\u2019innombrables ouvrages en librairie r\u00e9pondent \u00e0 la question \u00ab\u00a0qu\u2019est ce qu\u2019un business plan\u00a0?\u00a0\u00bb et passent en revue des centaines de questions, de points \u00e0 ne pas oublier, d\u2019erreurs \u00e0 ne pas faire, et…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19237,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[129,139],"class_list":["post-19885","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion","tag-business-plan","tag-redaction"],"yoast_head":"\n![\"Business](\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/creation-dentreprise-14-1.jpg\")
\n<\/strong><\/p>\nProcessus de maturation de votre projet<\/u><\/strong><\/h3>\n
Pensez \u00e0 vos amis et \u00e0 votre entourage<\/h4>\n
Le processus de r\u00e9daction<\/u><\/strong><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/creation-dentreprise-12-e1620205066235-1.jpg\")
<\/p>\nQu\u2019est-ce qu\u2019un business plan\u00a0?<\/u><\/strong><\/h3>\n
La pr\u00e9sentation d\u2019un business plan<\/u><\/strong><\/h3>\n
L\u2019Executive Summary<\/u><\/h4>\n
![\"Business](\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/creation-dentreprise-1-e1620204950508-1.jpg\")
Le plan \u00e0 suivre<\/u><\/strong><\/h4>\nPr\u00e9senter le cr\u00e9ateur et son \u00e9quipe <\/u><\/h4>\n
Pr\u00e9senter le produit (et\/ou le service)<\/u><\/h4>\n
Parler du march\u00e9 \u2013 et de la concurrence – <\/u><\/h4>\n
Le march\u00e9\u00a0:<\/h4>\n
La concurrence\u00a0:<\/h4>\n
Le mod\u00e8le \u00e9conomique sur lequel s\u2019appuiera l\u2019entreprise\/le projet<\/u><\/h4>\n
Plan d\u2019action \u2013 Mise en \u0153uvre
\n<\/u><\/h4>\n\u00c9l\u00e9ments financiers<\/u> :<\/h4>\n
![\"business](\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/creation-dentreprise-13-1.jpg\")
Souvent consid\u00e9r\u00e9e comme la partie principale du business plan, ce chapitre n\u2019est cependant que l\u2019expression en tableaux et en chiffres de tous les \u00e9l\u00e9ments d\u00e9velopp\u00e9s plus haut. (March\u00e9, mod\u00e8le \u00e9conomique, etc.) A partir d\u2019hypoth\u00e8ses prudentes et justifi\u00e9es, d\u00e9taill\u00e9es dans les plans d\u2019action(s) pr\u00e9cit\u00e9s, on estimera le chiffre d\u2019affaires et les charges qui lui correspondent.<\/p>\n\n
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La soci\u00e9t\u00e9 ou l\u2019entreprise <\/u>:<\/u><\/h4>\n
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L\u2019opportunit\u00e9 d\u2019investissement<\/u> et la conclusion<\/u><\/strong><\/h3>\n
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