{"id":19338,"date":"2017-02-13T00:30:40","date_gmt":"2017-02-12T23:30:40","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=19338"},"modified":"2024-09-26T17:02:41","modified_gmt":"2024-09-26T15:02:41","slug":"questionnaire-preparation-cession-dentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/questionnaire-preparation-cession-dentreprise\/","title":{"rendered":"Notre questionnaire pour pr\u00e9parer votre cession d\u2019entreprise"},"content":{"rendered":"<p>La cession d&rsquo;entreprise est une d\u00e9marche qui n\u00e9cessite de passer par des \u00e9tapes successives. Il est n\u00e9cessaire d&rsquo;y r\u00e9fl\u00e9chir en amont car il conviendra de diagnostiquer et d&rsquo;\u00e9valuer l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Pour cette deuxi\u00e8me \u00e9tape, l\u2019intervention d\u2019un professionnel facilite la prise de recul et permet d\u2019envisager les solutions fiscales applicables. Lorsque ces \u00e9tapes sont termin\u00e9es, le dirigeant pourra travailler sur la communication li\u00e9e \u00e0 la transmission de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Comme on le voit, r\u00e9ussir<strong>\u00a0la transmission de son entreprise n\u00e9cessite de l\u2019avoir envisag\u00e9 avec s\u00e9rieux afin de pr\u00e9parer le chemin qui permettra de r\u00e9ussir cette \u00e9tape avec succ\u00e8s.<\/strong><\/p>\n<p>Le service transmission de Valoxy, cabinet d&rsquo;expertise comptable dans les Hauts de France, vous propose une s\u00e9rie de questions qui vous permettront d\u2019envisager cette d\u00e9marche dans de bonnes conditions.<\/p>\n<h2>La transmission commence par une d\u00e9marche en amont<\/h2>\n<p><strong>Transmettre son entreprise n\u2019est pas une d\u00e9marche facile pour le dirigeant d\u2019entreprise. Bien souvent son implication personnelle complique les choses, l\u2019amenant parfois \u00e0 repousser la d\u00e9marche au risque de p\u00e9naliser la soci\u00e9t\u00e9.<\/strong> Une fois la d\u00e9cision prise, de nombreuses \u00e9tapes sont n\u00e9cessaires\u00a0: r\u00e9aliser un diagnostic, \u00e9valuer le prix de vente, mettre en place la fiscalit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la cession, \u00e9tablir le plan de communication permettant d\u2019attirer des acheteurs qualifi\u00e9s.<\/p>\n<p>Pour traiter les diff\u00e9rentes \u00e9tapes avec efficacit\u00e9, <strong>il faut r\u00e9aliser un travail pr\u00e9paratoire qui permettra d\u2019avoir une vision claire et synth\u00e9tique de ce l\u2019on souhaite\u00a0faire.<\/strong> Par mesure d\u2019efficacit\u00e9, il faudra r\u00e9aliser ce travail avant de rencontrer des professionnels qui vous accompagneront dans votre d\u00e9marche.<\/p>\n<h2>Comment se pr\u00e9parer \u00e0 la cession de son entreprise\u00a0?<\/h2>\n<p>Voici un certain nombre de questions qui vous permettront de clarifier les diff\u00e9rents points li\u00e9s \u00e0 la cession de son entreprise. Les sujets abord\u00e9s ne sont bien \u00e9videmment pas exhaustifs, rien n\u2019emp\u00eache au dirigeant d\u2019allonger la liste de questions pour approfondir la r\u00e9flexion ou pr\u00e9ciser certains points qu\u2019il juge importants et que n\u2019aurions pas \u00e9voqu\u00e9s dans la liste ci-dessous.<\/p>\n<h4>Vos raisons<\/h4>\n<ul>\n<li><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-11803 alignright\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/choisir-gimp-70-1.jpg\" alt=\"Comment se pr\u00e9parer \u00e0 la cession de son entreprise ?\" width=\"138\" height=\"133\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/choisir-gimp-70-1.jpg 373w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/choisir-gimp-70-1-300x289.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 138px) 100vw, 138px\" \/>Quelles sont <strong>les raisons qui vous poussent \u00e0 vendre<\/strong> votre entreprise\u00a0?<\/li>\n<li><strong>Avez-vous des associ\u00e9s\u00a0?<\/strong> Cela engendre-t-il des contraintes voir des complications importantes? Si oui avez-vous \u00e9valu\u00e9 le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9solution des probl\u00e8mes potentiels\u00a0?<\/li>\n<li>Comment exercez-vous, au jour le jour, votre mission de dirigeant d&rsquo;entreprise\u00a0? <strong>L\u2019entreprise sera-t-elle viable et p\u00e9renne en votre absence\u00a0?<\/strong>\u00a0Avez-vous anticip\u00e9 votre d\u00e9part depuis un certain temps\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Votre avenir<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Que ferez-vous une fois la cession termin\u00e9e\u00a0?<\/strong> Avez-vous pr\u00e9vue une activit\u00e9 de substitution\u00a0?<\/li>\n<li>Avez-vous envisag\u00e9 de proposer un p\u00e9riode de transition au futur repreneur de la soci\u00e9t\u00e9\u00a0?<\/li>\n<li>Y a-t-il une date limite apr\u00e8s laquelle vous ne souhaitez plus travailler du tout\u00a0? La revente de l\u2019entreprise signifie-t-elle pour vous un arr\u00eat total de votre activit\u00e9, m\u00eame en tant que conseil aupr\u00e8s du futur repreneur\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Comment ?<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Avez-vous r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 la mani\u00e8re dont vous allez transmettre votre entreprise\u00a0?<\/strong> Allez-vous c\u00e9der le fonds de commerce, les parts sociales ou actions\u2026\u00a0? Quelles sont les raisons qui vous poussent \u00e0 choisir ce type de cession\u00a0? Votre avis est-il d\u00e9finitif\u00a0?<\/li>\n<li>Avez-vous \u00e9valu\u00e9 ou fait \u00e9valuer votre entreprise par un professionnel ? Vous \u00eates-vous arr\u00eat\u00e9 sur un prix de vente d\u00e9finitif\u00a0? Ce prix de vente est-il n\u00e9gociable\u00a0? Dans quelle mesure ?<\/li>\n<li><strong><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-11798 alignright\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/choisir2-gimp-70-1.jpg\" alt=\"Comment se pr\u00e9parer \u00e0 la cession de son entreprise ?\" width=\"103\" height=\"128\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/choisir2-gimp-70-1.jpg 289w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/choisir2-gimp-70-1-242x300.jpg 242w\" sizes=\"(max-width: 103px) 100vw, 103px\" \/>Disposez-vous d\u2019une liste de personnes int\u00e9ress\u00e9es par la revente de votre entreprise\u00a0?<\/strong> Certaines personnes de votre r\u00e9seau (amis, famille, fournisseurs, clients, partenaires, \u2026) se sont-elle d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9es int\u00e9ress\u00e9es par le rachat de votre entreprise\u00a0?<\/li>\n<li>Disposez-vous d\u2019avantages en nature\u00a0? Si oui avez-vous anticip\u00e9 la fin de ces avantages en nature (v\u00e9hicule de soci\u00e9t\u00e9, t\u00e9l\u00e9phone, ordinateur, logement, \u2026)\u00a0?<\/li>\n<li>Votre conjoint travaille t-il au sein de l&rsquo;entreprise\u00a0? Si c\u2019est le cas,\u00a0comment avez vous anticip\u00e9 sa sortie et ce changement ?<\/li>\n<li><strong>Etes-vous propri\u00e9taire des locaux de l\u2019entreprise ?<\/strong> Est-il possible de vendre l\u2019entreprise et les locaux de mani\u00e8re distincte ? Si oui, souhaitez-vous les vendre \u00e9galement\u00a0?<\/li>\n<li>Vivez-vous dans les locaux ou au-dessus des locaux de l\u2019entreprise\u00a0? Avez-vous envisag\u00e9 la cession de votre lieu d\u2019habitation et de d\u00e9m\u00e9nager\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La pr\u00e9paration du diagnostic pr\u00e9alablement \u00e0 la cession<\/h2>\n<p>Pour les dirigeants fortement impliqu\u00e9s dans leur entreprise, le diagnostic peut \u00eatre surprenant voir d\u00e9routant. <strong>Pour \u00e9viter les mauvaises surprises ainsi que le manque de pr\u00e9paration il est souvent conseiller d\u2019anticiper la transmission de plusieurs mani\u00e8res<\/strong>\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Consulter le prix des ventes des entreprises de votre secteur d\u2019activit\u00e9.<\/strong> Il faudra s\u2019int\u00e9resser aux entreprises dont la taille et le niveau d\u2019activit\u00e9 se rapprochent le plus possible de la v\u00f4tre. Ces \u00e9l\u00e9ments peuvent \u00eatre obtenus aupr\u00e8s de la Chambre du Commerce et de l\u2019industrie ou de la Chambre des M\u00e9tiers et de l\u2019Artisanat.<\/li>\n<li><strong>Rechercher les points forts et les faiblesses de votre entreprise<\/strong>\u00a0: client\u00e8le (forte, fid\u00e8le, diversifi\u00e9e), l&rsquo;usure des \u00e9quipements, la bonne entente dans l\u2019entreprise, la stabilit\u00e9 de l\u2019activit\u00e9, l\u2019implantation de l\u2019entreprise sur son secteur \u00e9conomique, \u2026<\/li>\n<li><strong>Discuter avec vos partenaires de confiance\u00a0sur la vision qu\u2019ils ont de votre entreprise<\/strong> ou demander un audit ou pr\u00e9-diagnostic \u00e0 votre expert-comptable. S\u2019il vous suit depuis longtemps, ce dernier doit bien connaitre votre entreprise, il doit \u00eatre capable de vous aider \u00e0 identifier ses forces et ses faiblesses.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La fiscalit\u00e9 de la cession d\u2019entreprise<\/h2>\n<p>Enfin, <strong>pensez \u00e0 discuter avec votre expert-comptable de la fiscalit\u00e9 \u00e0 laquelle sera soumis le montant de la cession<\/strong> de l\u2019entreprise. Il faudra notamment discuter :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/cession-droits-sociaux-fiscalite-exoneration\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Du montant de l\u2019imp\u00f4t et des pr\u00e9l\u00e8vements sociaux \u00e0 payer,<\/a><\/li>\n<li>Des dispositifs d\u2019optimisation fiscale qui permettront de limiter la pression fiscale sur les plus-values r\u00e9alis\u00e9es (exon\u00e9ration pour les petites entreprises, abattement pour dur\u00e9e de d\u00e9tention sur les cessions de titres, exon\u00e9ration pour d\u00e9part \u00e0 la retraite, &#8230;)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une fois que ces questions seront trait\u00e9es votre projet sera plus clair. <strong>Il sera alors temps de prendre contact avec des cabinets qui vous accompagneront pour la cession d\u2019entreprise, ils prendront aussi en charge les diff\u00e9rentes d\u00e9marches administratives.<\/strong> Les services des chambres consulaires (Chambre de Commerce et d\u2019Industrie, Chambre des M\u00e9tiers et de l\u2019Artisanat) peuvent aussi accompagner votre d\u00e9marche. Enfin <strong>n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/role-et-responsabilites-de-l-expert-comptable\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vous faire accompagner par votre expert-comptable<\/a><\/strong> qui, vous connaissant, saura vous conseiller au mieux\u00a0!<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.eventbrite.fr\/e\/billets-petit-dej-valoxy-851521843757\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64528\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/petit-dej-valoxy-scaled-1.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"525\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/petit-dej-valoxy-scaled-1.jpg 2560w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/petit-dej-valoxy-scaled-1-300x62.jpg 300w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/petit-dej-valoxy-scaled-1-1024x210.jpg 1024w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/petit-dej-valoxy-scaled-1-768x158.jpg 768w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/petit-dej-valoxy-scaled-1-1536x315.jpg 1536w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/petit-dej-valoxy-scaled-1-2048x420.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Pour en savoir plus sur la cession d&rsquo;entreprise, retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/paiement-differe-fractionne-droits-de-succession-transmission\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">Paiement diff\u00e9r\u00e9-fractionn\u00e9 des droits de succession et transmission<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/cession-droits-sociaux-fiscalite-exoneration-2\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">IR : fiscalit\u00e9 en cas de cession de droits sociaux ?<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/cession-droits-sociaux-fiscalite-exoneration\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">La cession des droits sociaux : fiscalit\u00e9 et exon\u00e9ration.<\/a><\/li>\n<li><a class=\"mkd-pt-link\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/transmission-succession-pacte-dutreil\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">Transmission des titres de l\u2019entreprise\u00a0: comment r\u00e9duire ses droits de donation ou de succession par un pacte Dutreil\u00a0?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La cession d&rsquo;entreprise est une d\u00e9marche qui n\u00e9cessite de passer par des \u00e9tapes successives. 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