{"id":17368,"date":"2016-09-14T13:08:47","date_gmt":"2016-09-14T11:08:47","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=17368"},"modified":"2024-09-26T17:05:33","modified_gmt":"2024-09-26T15:05:33","slug":"previsionnel-financier-reflechir-construire-presenter-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/previsionnel-financier-reflechir-construire-presenter-2\/","title":{"rendered":"Le pr\u00e9visionnel financier: r\u00e9fl\u00e9chir, construire, pr\u00e9senter"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Lors d&rsquo;une <strong><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/creation-entreprise-strategie-financement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">recherche de financement<\/a><\/strong>, on vous demandera toujours de pr\u00e9senter un <strong><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">business plan<\/a><\/strong>. Le pr\u00e9visionnel financier fait partie int\u00e9grante de ce business plan. Il constitue en effet la partie chiffr\u00e9e cens\u00e9e refl\u00e9ter l\u2019activit\u00e9 future en cas de d\u00e9veloppement.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le pr\u00e9visionnel financier mat\u00e9rialise la rentabilit\u00e9 d\u2019un projet et doit servir \u00e0 convaincre les investisseurs d\u2019accompagner votre projet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Valoxy, cabinet d&rsquo;expertise comptable dans les Hauts de France, vous donne dans cet article les cl\u00e9s pour r\u00e9ussir votre pr\u00e9visionnel.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Quelle est l\u2019utilit\u00e9 du document pr\u00e9visionnel\u00a0?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si vous recherchez des financements externes, vous devrez pr\u00e9senter un business plan aupr\u00e8s de vos potentiels investisseurs\u00a0 afin de les convaincre de vous suivre dans votre projet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Qui dit business plan, dit document pr\u00e9visionnel financier. On entend par document pr\u00e9visionnel, toute la partie chiffr\u00e9e du business plan permettant d\u2019\u00e9tablir un certain nombre de tableaux financiers. Le pr\u00e9visionnel est g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9tabli sur un horizon de trois \u00e0 cinq ann\u00e9es. La projection d\u00e9pendra du projet \u00e0 mettre en \u0153uvre et de l\u2019interlocuteur \u00e0 qui s\u2019adresse le pr\u00e9visionnel.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le pr\u00e9visionnel permet de mod\u00e9liser concr\u00e8tement un projet m\u00fbri (cr\u00e9ation d\u2019entreprise, investissement important, entr\u00e9e de nouveaux associ\u00e9s..) et de \u00ab v\u00e9rifier \u00bb la viabilit\u00e9 du projet, notamment au travers de sa rentabilit\u00e9. Il permet entre autres de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019ensemble des co\u00fbts du projet et, de ce fait, d\u2019ajuster ses besoins de financement.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Quels outils pour un pr\u00e9visionnel financier ?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il n\u2019existe pas d\u2019obligations sp\u00e9cifiques sur la forme du pr\u00e9visionnel financier.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il peut tr\u00e8s bien \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 partir d\u2019un tableur (type Excel, OpenOffice&#8230;) directement par le dirigeant. Cela n\u00e9cessite cependant une certaine exp\u00e9rience et une bonne connaissance du contenu. La solution la plus simple et fiable \u00e9tant quand m\u00eame de s\u2019adresser \u00e0 un expert-comptable qui, lui, poss\u00e8de la comp\u00e9tence n\u00e9cessaire et des outils adapt\u00e9s (logiciels sp\u00e9cifiques). Cette solution a l\u2019avantage d\u2019apporter de la cr\u00e9dibilit\u00e9 au document aupr\u00e8s des cr\u00e9anciers ou des investisseurs.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Par o\u00f9 commencer\u00a0?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-14105\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/question-214x300.jpg\" alt=\"Comment construire son pr\u00e9visionnel financier ?\" width=\"117\" height=\"164\" \/>Qu\u2019il soit r\u00e9dig\u00e9 avec ou sans conseil ext\u00e9rieur, le pr\u00e9visionnel financier n\u00e9cessite de r\u00e9fl\u00e9chir sur un certain nombre de points. Th\u00e9oriquement, si la partie r\u00e9dactionnelle du business plan a \u00e9t\u00e9 correctement appr\u00e9hend\u00e9e en amont, l\u2019int\u00e9gration des donn\u00e9es chiffr\u00e9es devrait s\u2019en trouver facilit\u00e9e. \u00a0Encore une fois, le recours \u00e0 l\u2019expert-comptable permettra de profiter de son exp\u00e9rience technique et ainsi de r\u00e9duire le risque d\u2019omission dans le pr\u00e9visionnel. Il peut par exemple penser \u00e0 incorporer certaines charges auxquelles le dirigeant n\u2019aurait pas pens\u00e9 ou de \u00ab mod\u00e9rer \u00bb des pr\u00e9visions trop optimistes. L\u2019objectif \u00e9tant ainsi de tendre vers une plus grande fiabilit\u00e9 des donn\u00e9es.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Comment s\u2019articule un pr\u00e9visionnel financier\u00a0?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le pr\u00e9visionnel est compos\u00e9 d\u2019un ensemble de tableaux chiffr\u00e9s dont certains sont indispensables\u00a0:<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Le bilan pr\u00e9visionnel<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-7072\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/3b-1-300x278.png\" alt=\"Comment construire son pr\u00e9visionnel financier ?\" width=\"181\" height=\"168\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/3b-1-300x278.png 300w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/3b-1.png 715w\" sizes=\"(max-width: 181px) 100vw, 181px\" \/>Le bilan pr\u00e9visionnel est le document qui r\u00e9capitule le patrimoine de la soci\u00e9t\u00e9. Il permet notamment d\u2019identifier ce que poss\u00e8de la soci\u00e9t\u00e9 (ses emplois \u2013 Actif du bilan) et ses ressources (Passif du bilan). \u00a0L\u2019actif du bilan se composera donc des investissements r\u00e9alis\u00e9s (immobilisations), des \u00e9ventuels stocks, des cr\u00e9ances qu\u2019elle poss\u00e8de (clients et diverses) et bien entendu de sa tr\u00e9sorerie positive (comptes bancaires, valeurs mobili\u00e8res etc\u2026). Le passif se compose quant \u00e0 lui des apports des actionnaires (capital social, apports en compte courant), des dettes (bancaires ou contract\u00e9es aupr\u00e8s des fournisseurs et autres tiers) et \u00e9ventuellement des b\u00e9n\u00e9fices non distribu\u00e9s r\u00e9alis\u00e9s sur les exercices ant\u00e9rieurs. Sur le plan comptable, le bilan regroupe tous les comptes de la classe 1 \u00e0 la classe 5.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Une lecture alternative du bilan par cycles long et court termes permettra de mettre en lumi\u00e8re les ressources de financement (Fond de roulement), les Besoins de financement (Besoin en fonds de roulement) et les liquidit\u00e9s d\u00e9gag\u00e9es par l\u2019activit\u00e9 (tr\u00e9sorerie nette).<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Le compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le compte de r\u00e9sultat fait \u00e9tat de tous les produits et les charges pr\u00e9visionnels form\u00e9s sur les diff\u00e9rents exercices. On distingue les produits et charges d\u2019exploitation, financiers et exceptionnels. C\u2019est ici notamment qu&rsquo;apparaissent les pr\u00e9visions de croissance de l\u2019activit\u00e9 (chiffre d\u2019affaires), mais \u00e9galement les charges que va g\u00e9n\u00e9rer cette m\u00eame activit\u00e9. L\u2019id\u00e9e \u00e9tant bien entendu que les produits couvrent l\u2019ensemble des charges que devra supporter l\u2019entreprise.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">C\u2019est au travers du compte de r\u00e9sultat que s\u2019analysent la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise, ses marges et l\u2019origine de la cr\u00e9ation de valeur. En d\u2019autres termes, c\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 une bonne analyse de votre compte de r\u00e9sultat que vous montrerez aux investisseurs comment ils gagneront de l\u2019argent en investissant dans votre projet s\u2019ils vous suivent.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Le tableau de financement pr\u00e9visionnel<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le plan de financement pr\u00e9visionnel permet de faire un parall\u00e8le entre ce que l\u2019entreprise a besoin de financer (emplois) et les moyens de financement envisag\u00e9s (ressources). Les besoins comme les ressources sont essentiellement des \u00e9l\u00e9ments bilantiels. On retrouve par exemple dans les besoins : les immobilisations (biens durables de la soci\u00e9t\u00e9), les besoins en fonds de roulement (d\u00e9calage entre les r\u00e8glements fournisseurs et les r\u00e8glements des clients) ou les remboursements des dettes \u00e0 long terme. Les ressources peuvent \u00eatre : les apports des associ\u00e9s (en capital ou en compte courant), les dettes \u00e0 long terme et la capacit\u00e9 d\u2019autofinancement (diff\u00e9rence positive entre produits encaissables et charges \u00e0 payer). L\u2019importance du tableau pr\u00e9visionnel est primordiale puisqu\u2019il permet de v\u00e9rifier si la soci\u00e9t\u00e9 est en mesure de couvrir ses besoins sur plusieurs exercices et donc d\u2019anticiper d\u2019\u00e9ventuels probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La question essentielle du tableau de financement pr\u00e9visionnel \u00e9tant \u00ab\u00a0comment l\u2019entreprise va-t-elle pouvoir faire face \u00e0 ses \u00e9ch\u00e9ances\u00a0?\u00a0\u00bb.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le tableau de <strong><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-bfr-quels-sont-ses-enjeux\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">BFR<\/a><\/strong> (voir explication ci-dessus) est un indicateur tr\u00e8s regard\u00e9 puisqu\u2019il permet de savoir si l\u2019activit\u00e9 (le c\u0153ur de m\u00e9tier) n\u00e9cessite un besoin de financement\u00a0; en clair si les postes d\u2019exploitation \u00e0 financer sont sup\u00e9rieurs ou non aux ressources d\u2019exploitation. Un fort besoin de financement pourra g\u00e9n\u00e9rer \u00e0 terme des probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie si ce besoin n\u2019est pas couvert par des ressources \u00e0 plus long terme.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">L\u2019\u00e9tat de la tr\u00e9sorerie<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le tableau de tr\u00e9sorerie fait \u00e9tat de la tr\u00e9sorerie disponible une fois que tous les emplois ont \u00e9t\u00e9 pay\u00e9s (emplois \u00e0 long, moyen et court termes) par toutes les ressources (financement \u00e0 long, moyen et court termes). Le tableau de tr\u00e9sorerie peut, soit \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 sous forme de r\u00e9capitulatif par exercice, soit pr\u00e9senter le solde de tr\u00e9sorerie mois par mois\u00a0 durant toute la dur\u00e9e de la projection.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">L&rsquo;annexe, indissociable et indispensable<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Les tableaux d\u00e9taill\u00e9s ci-dessus sont essentiels et doivent faire partie du corps du pr\u00e9visionnel. Le document peut en outre comporter une partie annexe comportant entre autre le d\u00e9tail :<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>des investissements,<\/li>\n<li>du financement,<\/li>\n<li>des remboursements d\u2019emprunts,<\/li>\n<li>du personnel et des r\u00e9mun\u00e9rations,<\/li>\n<li>des amortissements,<\/li>\n<li>des charges externes et des imp\u00f4ts,<\/li>\n<li>de la TVA sur les p\u00e9riodes,<\/li>\n<li>d\u2019autres tableaux comme les soldes interm\u00e9diaires de gestion, des tableaux de ratio d\u2019exploitation, de rentabilit\u00e9 \u00e9conomique, des ratios de structure.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Peuvent figurer en annexe \u00e9galement les tableaux d\u00e9taill\u00e9s ayant permis le calcul de certains produits ou charges (exemple\u00a0: chiffre d\u2019affaires par mois\u00a0; d\u00e9tail de calcul d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration bas\u00e9e sur le chiffre d\u2019affaires, etc..)<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">La synth\u00e8se des donn\u00e9es financi\u00e8res<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il peut \u00eatre int\u00e9ressant d\u2019accompagner le pr\u00e9visionnel financier d\u2019une synth\u00e8se r\u00e9dig\u00e9e afin d\u2019expliquer les diff\u00e9rents points du pr\u00e9visionnel. Elle sera lue par l\u2019investisseur ou le cr\u00e9ancier. La synth\u00e8se lui permettra d\u2019avoir des d\u00e9tails pr\u00e9cis. (exemple : la dur\u00e9e retenue des amortissements, le taux obtenu en cas d\u2019emprunt bancaire, la m\u00e9thode de valorisation d\u2019un fonds de commerce en cas de rachat). Une synth\u00e8se bien d\u00e9taill\u00e9e permet de montrer que les chiffres s\u2019appuient sur des modalit\u00e9s pertinentes et r\u00e9alistes. Cela renforcera la confiance du lecteur \u00e0 l\u2019\u00e9gard du projet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><div class=\"encadre-style\">Conseil Valoxy: Certains investisseurs peuvent \u00eatre amen\u00e9s \u00e0 lire votre business plan \u00ab en diagonale \u00bb, surtout s\u2019ils sont fort sollicit\u00e9s. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 y ins\u00e9rer des notions cl\u00e9s. (de type seuil de rentabilit\u00e9, point mort ou encore taux de marge moyen). Ces \u00e9l\u00e9ments permettent d\u2019appuyer encore un peu le fait que vous ma\u00eetrisez votre activit\u00e9. Cela peut faire la diff\u00e9rence si votre projet est en concurrence aupr\u00e8s des investisseurs.<\/div><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Le document pr\u00e9visionnel en bref<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-11764\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1-291x300.jpg\" alt=\"Comment construire son pr\u00e9visionnel financier ?\" width=\"74\" height=\"76\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1-291x300.jpg 291w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1-45x45.jpg 45w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1.jpg 348w\" sizes=\"(max-width: 74px) 100vw, 74px\" \/>Bien qu\u2019il ne suffise pas, le pr\u00e9visionnel financier capte \u00e0 lui seul une bonne partie de l\u2019attention des cr\u00e9anciers et\/ou investisseurs dans un projet. C\u2019est parfois la premi\u00e8re chose regard\u00e9e, avant m\u00eame la partie r\u00e9dactionnelle du business plan. Il est primordial d\u2019y apporter un grand soin et de garder \u00e0 l\u2019esprit les id\u00e9es suivantes\u00a0:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Il doit \u00eatre complet. M\u00eame si aucune obligation n\u2019existe en mati\u00e8re de forme, certains tableaux sont essentiels. Impossible d\u2019y d\u00e9roger\u00a0: bilan, compte de r\u00e9sultat, plan de financement, tableau de tr\u00e9sorerie notamment. Comment inciter un investisseur \u00e0 s\u2019engager s\u2019il n\u2019a pas un ordre d\u2019id\u00e9e de la rentabilit\u00e9 du projet\u00a0?<\/li>\n<li>Le pr\u00e9visionnel doit \u00eatre r\u00e9aliste, aussi bien dans l\u2019anticipation de l\u2019activit\u00e9 que dans la pr\u00e9cision des donn\u00e9es. Sur ce point, nous recommandons vivement le recours \u00e0 un expert-comptable. En plus de son apport technique, la pr\u00e9sence d\u2019un conseil ext\u00e9rieur rassurera le cr\u00e9ancier et\/ou investisseur. Elle\u00a0 renforcera la cr\u00e9dibilit\u00e9 du projet,<\/li>\n<li>Le pr\u00e9visionnel doit se lire ais\u00e9ment. Bien que g\u00e9n\u00e9ralement techniquement qualifi\u00e9s, les cr\u00e9anciers ou investisseurs doivent pouvoir trouver toutes les r\u00e9ponses aux questions qu\u2019ils se posent dans le document financier. En ce sens, ils appr\u00e9cient beaucoup une synth\u00e8se bien r\u00e9dig\u00e9e. Le document doit \u00eatre rassurant pour le lecteur, vous devez lui montrer que vous \u00eates apte \u00e0 recevoir ses fonds.<\/li>\n<li>Le pr\u00e9visionnel reste par d\u00e9finition un ensemble d\u2019hypoth\u00e8ses, ne vous limitez donc pas \u00e0 une version du document pr\u00e9visionnel. Si vous vous faites conseiller, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire part de vos remarques et \u00e0 le modifier.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Pour plus d\u2019informations sur les pr\u00e9visionnels financiers, retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/realiser-budget-previsionnel-01122014avallaudu1\/\"><span class=\"s2\">Comment r\u00e9aliser un budget pr\u00e9visionnel\u00a0?<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"li1\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/a-quoi-doit-ressembler-un-compte-de-resultat-previsionnel\/\"><span class=\"s2\">\u00c0 quoi doit ressembler un compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-bilan-previsionnel\/\"><span class=\"s2\">Le bilan pr\u00e9visionnel<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"li1\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/tva-dans-un-previsionnel-financier\/\"><span class=\"s2\">La TVA dans un pr\u00e9visionnel financier<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"li1\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/rediger-business-plan\/\"><span class=\"s2\">Comment r\u00e9diger un business plan ?<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"li1\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/etablir-business-plan\/\"><span class=\"s2\">Pourquoi \u00e9tablir un Business Plan ?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lors d&rsquo;une recherche de financement, on vous demandera toujours de pr\u00e9senter un business plan. 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