{"id":13621,"date":"2016-04-26T09:17:37","date_gmt":"2016-04-26T07:17:37","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=13621"},"modified":"2024-06-13T16:07:19","modified_gmt":"2024-06-13T14:07:19","slug":"effet-ciseau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/effet-ciseau\/","title":{"rendered":"L\u2019effet ciseaux dans l&rsquo;entreprise en croissance"},"content":{"rendered":"<p>En \u00e9conomie d&rsquo;entreprise, \u00ab\u00a0l&rsquo;effet ciseaux\u00a0\u00bb (ou effet de ciseau) d\u00e9signe une situation dans laquelle deux ph\u00e9nom\u00e8nes vont \u00e9voluer de mani\u00e8re oppos\u00e9e (un accroissement et une baisse). Si l\u2019on repr\u00e9sente ces deux courbes sur un graphique, cela donne l\u2019image d\u2019une paire de ciseaux. Par exemple, la s\u00e9curit\u00e9 sociale est confront\u00e9e \u00e0 un effet ciseaux. En effet, d\u2019une part les ressources qui la financent baissent (taux de <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/indemnisation-chomage-partiel-ou-chomage-technique-pour-le-salarie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ch\u00f4mage<\/a> \u00e9lev\u00e9). D\u2019autre part, l\u2019augmentation de la dur\u00e9e de vie et les progr\u00e8s m\u00e9dicaux augmentent les d\u00e9penses.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>L\u2019effet ciseaux (ou effet de ciseau) peut \u00e9galement concerner les entreprises et notamment les PME en forte croissance.<\/strong> Valoxy, cabinet d&rsquo;expertise comptable dans les Hauts-de-France, explique ce ph\u00e9nom\u00e8ne, en faisant appel \u00e0 plusieurs notions financi\u00e8res, notamment le BFR et l\u2019EBE.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #008000;\">Petits rappels<\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Le BFR<\/h3>\n<p><strong>Le Besoin en Fond de Roulement (BFR) d\u00e9signe le d\u00e9calage entre le d\u00e9caissement de tr\u00e9sorerie n\u00e9cessaire \u00e0 la production et l\u2019encaissement li\u00e9 \u00e0 la vente<\/strong> du bien ou du service.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/bien-gerer-tresorerie-entreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gestion de la tr\u00e9sorerie<\/a> est alors une question prioritaire pour l\u2019entreprise qui doit anticiper celui-ci afin de ne pas se retrouver en \u00e9tat de cessation des paiements.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pour plus d\u2019information sur le BFR, vous pouvez \u00e9galement consulter notre article sur le blog Valoxy :\u00a0<a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-bfr-quels-sont-ses-enjeux\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Qu\u2019est ce que le BFR ? Quels sont ses enjeux ?<\/a><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">La notion d\u2019EBE<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>L\u2019<a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/quest-ce-que-lebitda-et-lebit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Exc\u00e9dent Brut d\u2019Exploitation<\/a> (EBE) constitue le r\u00e9sultat \u00e9conomique de l\u2019entreprise sans prendre en compte sa politique de financement<\/strong> (les charges et les produits financiers sont exclus), son syst\u00e8me d\u2019amortissement (qui ne se traduit pas par une sortie de tr\u00e9sorerie) ni sa r\u00e9glementation fiscale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">L\u2019EBE d\u00e9signe donc les flux de tr\u00e9soreries potentiels g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les op\u00e9rations d\u2019exploitation.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">La notion d\u2019ETE<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>L\u2019Exc\u00e8dent de Tr\u00e9sorerie d\u2019Exploitation (ETE) d\u00e9signe le flux de tr\u00e9sorerie effective produit par l\u2019activit\u00e9 d\u2019exploitation.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La diff\u00e9rence entre l\u2019EBE et le l\u2019ETE vient de la prise en compte du BFR. En effet, l\u2019EBE est \u00ab juste \u00bb une soustraction (production d\u2019exploitation\u2013 charges d\u2019exploitation \u2013 charges de personnel) qui ne prend pas en compte le d\u00e9calage de tr\u00e9sorerie entre la production du bien et sa vente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><div class=\"encadre-style\">C\u2019est pourquoi l\u2019ETE s\u2019obtient gr\u00e2ce au calcul suivant : ETE = EBE \u2013 variation du BFR.<\/div><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #008000;\">Quel lien avec l\u2019effet ciseaux des entreprises en d\u00e9veloppement ?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Lorsqu\u2019une PME est en pleine croissance, de chiffre d\u2019affaires va augmenter. Cette augmentation de chiffre d\u2019affaires va accro\u00eetre l\u2019EBE de l\u2019entreprise mais aussi son Besoin en Fonds de Roulement (achat de plus de mati\u00e8res premi\u00e8res, constitution de stock, augmentation des d\u00e9lais de paiement aux clients pour gagner des parts de march\u00e9\u2026).<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si l\u2019augmentation du BFR est plus rapide que l\u2019augmentation de l\u2019EBE, l\u2019effet ciseau arrive lorsque les r\u00e9serves sont \u00e9puis\u00e9es. L&rsquo;Exc\u00e9dent de tr\u00e9sorerie d\u2019exploitation devient n\u00e9gatif privant l&rsquo;entreprise des ressources financi\u00e8res indispensables pour continuer de fonctionner correctement.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Lorsqu&rsquo;un effet ciseaux p\u00e8se sur la tr\u00e9sorerie d&rsquo;une entreprise au point de la rendre n\u00e9gative, la gestion devient d\u00e9licate.<\/strong> Lorsque la situation est mal g\u00e9r\u00e9e ou mal anticip\u00e9e, un certain nombre de probl\u00e8mes peuvent se succ\u00e9der et s&rsquo;auto g\u00e9n\u00e9rer en cr\u00e9ant une spirale n\u00e9gative :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">augmentation des charges financi\u00e8res,<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">difficult\u00e9 \u00e0 payer les fournisseurs,<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">difficult\u00e9s d&rsquo;approvisionnement dues \u00e0 des retards de paiement,<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un d\u00e9veloppement commercial non ma\u00eetris\u00e9 peut amener l&rsquo;entreprise \u00e0 \u00eatre confront\u00e9e \u00e0 un effet de ciseau : augmentation du CA et baisse de la tr\u00e9sorerie.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Lorsque cet effet ciseaux est important, il peut amener des difficult\u00e9s pouvant aller jusqu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;\u00e9tat de cessation des paiements.<\/strong> En effet, si les perturbations financi\u00e8res se r\u00e9percutent de mani\u00e8re importante, il faudra n\u00e9cessairement r\u00e9duire les co\u00fbts ce qui peut aussi avoir un impact sur l&rsquo;activit\u00e9 et \u00e0 terme sur la tr\u00e9sorerie&#8230;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Les entreprises ne peuvent pas n\u00e9gliger l&rsquo;effet de ciseau, particuli\u00e8rement les entreprises en croissance. <strong>Paradoxalement, cette phase de d\u00e9veloppement peut confronter l\u2019entreprise \u00e0 une gestion d\u00e9licate de la tr\u00e9sorerie et voir un risque de cessation des paiements.<\/strong> Une bonne anticipation de ce ph\u00e9nom\u00e8ne permet n\u00e9anmoins de garder une tr\u00e9sorerie saine.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #008000;\">Effet ciseaux : que faire lorsque la tr\u00e9sorerie de l&rsquo;entreprise se tend ?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sans entrer dans le d\u00e9tail lorsqu&rsquo;une entreprise se d\u00e9veloppe fortement 4 d\u00e9marches nous paraissent indispensables pour \u00e9viter ou pour contrer l&rsquo;effet ciseau:<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Mesurer le besoin de tr\u00e9sorerie<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La premi\u00e8re des actions \u00e0 mener est de mesurer l&rsquo;ampleur de la difficult\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par l&rsquo;effet ciseau. Et ce, tant dans son intensit\u00e9 (montant de la tr\u00e9sorerie manquante) que dans sa dur\u00e9e. <strong>L&rsquo;id\u00e9al est de mettre en oeuvre un plan de tr\u00e9sorerie pr\u00e9cis et r\u00e9aliste<\/strong> (ce qui est souvent plus difficile qu&rsquo;on ne le pense). Ce plan de tr\u00e9sorerie permettra :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>d&rsquo;avoir une id\u00e9e pr\u00e9cise de la situation financi\u00e8re<\/strong> et du d\u00e9lai n\u00e9cessaire au r\u00e9tablissement de la situation,<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">de se faire une id\u00e9e sur <strong>la nature et l&rsquo;ampleur des mesures \u00e0 prendre<\/strong>,<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">de pr\u00e9parer <strong>un support chiffr\u00e9 pour les futures communications<\/strong> \u00e0 faire sur la situation (associ\u00e9s, collaborateurs, banquiers, partenaires, &#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est \u00e0 noter que l&rsquo;effet ciseau est un ph\u00e9nom\u00e8ne pr\u00e9visible et mesurable, <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/plan-tresorerie-sert-il\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le plan de tr\u00e9sorerie<\/a> peut parfaitement aider l&rsquo;entreprise \u00e0 \u00e9viter de subir l&rsquo;effet ciseau.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Pr\u00e9venir les partenaires financiers<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un partenaire financier g\u00e8re un risque. Rien n&rsquo;est plus d\u00e9sagr\u00e9able pour lui que d&rsquo;\u00eatre mis devant le fait accompli. Pour conserver de bonnes relations et obtenir des facilit\u00e9s \u00e0 de bonnes conditions il est n\u00e9cessaire d&rsquo;informer son partenaire le plus vite possible. L&rsquo;information fournie doit \u00eatre claire, pr\u00e9cise et rassurante. L&rsquo;effet ciseau est un ph\u00e9nom\u00e8ne courant et connu, il peut \u00eatre expliqu\u00e9 et compris par les partenaires.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il ne faut pas trop en dire pour \u00e9viter de s\u2019enfermer dans des contraintes fortes. Mais il est important de donner un certain nombre d&rsquo;indications, voire d&rsquo;\u00e9tapes ou d&rsquo;objectifs quant \u00e0 la mani\u00e8re dont on pense redresser la situation.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Ma\u00eetriser les d\u00e9penses<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Lorsque la tr\u00e9sorerie se tend \u00e0 cause d&rsquo;un effet ciseaux, il convient de ma\u00eetriser les d\u00e9penses.<\/strong> L&rsquo;id\u00e9al est de commencer \u00e0 faire un <strong>\u00e9tat des lieux des d\u00e9penses en \u00e9valuant les d\u00e9penses indispensables, n\u00e9cessaires, utiles et inutiles.<\/strong> Ceci permettra de suspendre ou de mettre fin \u00e0 certains projets.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dans un deuxi\u00e8me temps, il peut \u00eatre important de rencontrer les fournisseurs pour <strong>ren\u00e9gocier les conditions contractuelles.<\/strong> (tarifs, livraisons, d\u00e9lais de paiement, &#8230;). On commencera \u00e9videmment par les plus importants. L\u00e0 encore,\u00a0 les difficult\u00e9s de tr\u00e9sorerie dues \u00e0 un effet ciseau s&rsquo;expliquent plus facilement que lorsqu&rsquo;elles proviennent d&rsquo;une baisse de l&rsquo;activit\u00e9.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">On peut aussi r\u00e9fl\u00e9chir aux autres postes qui alourdissent le BFR, comme le montant des stocks, et am\u00e9liorer la rotation ou le taux de d\u00e9marque. <strong>Souvent l&rsquo;augmentation de volume apporte des marges de man\u0153uvre qui n&rsquo;existaient pas auparavant.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">R\u00e9duire les d\u00e9lais de paiements pour all\u00e9ger l&rsquo;effet ciseaux<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La tension sur la tr\u00e9sorerie est le plus souvent due aux <a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/dirigeants-comment-reduire-ou-eviter-les-retards-de-paiement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">d\u00e9lais de paiements<\/a>. Lorsque l&rsquo;entreprise d\u00e9veloppe son activit\u00e9, ce poste devient souvent tr\u00e8s on\u00e9reux. Il peut \u00eatre int\u00e9ressant de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re de d\u00e9velopper l&rsquo;activit\u00e9 <strong>en privil\u00e9giant les clients les plus rentables, c&rsquo;est \u00e0 dire ceux qui paient vite et qui ach\u00e8tent des produits \u00e0 forte marge.<\/strong> Il ne faut pas n\u00e9gliger pour autant les clients strat\u00e9giques. L&rsquo;entreprise y est pr\u00e9sente pour la renomm\u00e9e, le r\u00e9seau ou la visibilit\u00e9, mais leurs conditions sont parfois \u00e0 revoir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lorsque la tr\u00e9sorerie se tend, et que l&rsquo;entreprise se d\u00e9veloppe, il n&rsquo;est souvent pas question d&rsquo;amortir les charges fixes. <strong>Le dirigeant peut alors d\u00e9cider de limiter le d\u00e9veloppement (3% au lieu de 10% par exemple) afin d&rsquo;amortir l&rsquo;effet ciseaux.<\/strong> Il ciblera alors exclusivement les clients qui acceptent les conditions commerciales les plus avantageuses pour l&rsquo;entreprise :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">les d\u00e9lais de paiement courts (acompte, &#8230;),<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">les marges les plus importantes,<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">les frais les plus faibles (transport, stockage, &#8230;),<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">les plus strat\u00e9gique (fournisseurs accommodants, ventes additionnelles, &#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cet article vous a int\u00e9ress\u00e9 ? Vous pouvez \u00e9galement consulter d\u2019autres articles sur le blog Valoxy :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/bilan-fonctionnel-ratios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bilan fonctionnel : les ratios financiers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/financer-besoin-e-fonds-de-roulement17072014avalchiib1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Comment financer son besoin en fonds de roulement ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/tresorerie-tendue-quelles-solutions-pour-le-dirigeant-23012015avalchr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00c0 court de tr\u00e9sorerie ? Quelles solutions pour le dirigeant ?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En \u00e9conomie d&rsquo;entreprise, \u00ab\u00a0l&rsquo;effet ciseaux\u00a0\u00bb (ou effet de ciseau) d\u00e9signe une situation dans laquelle deux ph\u00e9nom\u00e8nes vont \u00e9voluer de mani\u00e8re oppos\u00e9e (un accroissement et une baisse). 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