{"id":12950,"date":"2016-03-01T00:30:07","date_gmt":"2016-02-29T23:30:07","guid":{"rendered":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/?p=12857"},"modified":"2025-10-15T12:19:33","modified_gmt":"2025-10-15T10:19:33","slug":"strategie-ocean-bleu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valoxy.org\/blog\/strategie-ocean-bleu\/","title":{"rendered":"La strat\u00e9gie de l\u2019Oc\u00e9an Bleu"},"content":{"rendered":"<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-11746\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/formation-group-gimp-70-1-300x200.jpg\" alt=\"strat\u00e9gie oc\u00e9an bleu\" width=\"131\" height=\"87\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/formation-group-gimp-70-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/formation-group-gimp-70-1.jpg 538w\" sizes=\"(max-width: 131px) 100vw, 131px\" \/><\/strong>Paru en 2005 en anglais, \u00e9dit\u00e9 en fran\u00e7ais depuis 2010, le livre <strong>\u00ab Strat\u00e9gie Oc\u00e9an Bleu \u00bb, de W. Chan Kim et Ren\u00e9e Mauborgne, <\/strong>a connu une immense succ\u00e8s.<\/p>\n<p>Face aux nombreuses crises, et devant une mondialisation galopante, de nombreux dirigeants de PME se sentent impuissants devant une concurrence qui s\u2019exacerbe au fil des jours, r\u00e9duisant la rentabilit\u00e9 de leur entreprise. Ils d\u00e9couvriront qu&rsquo;il est possible de choisir une strat\u00e9gie diff\u00e9rente, susceptible de cr\u00e9er une croissance rentable \u00e0 moyen et long terme. Dans leur livre en effet, les auteurs nous expliquent que malgr\u00e9 la concurrence accrue, pr\u00e9sent\u00e9e comme un \u00ab Sanglant\u00a0 Oc\u00e9an Rouge \u00bb o\u00f9 chacun se bat pour une part de plus en plus petite du g\u00e2teau, un futur est possible.<\/p>\n<p>La d\u00e9marche, d\u00e9nomm\u00e9e \u00ab la strat\u00e9gie de l\u2019Oc\u00e9an bleu \u00bb, rebat les cartes des conditions du succ\u00e8s en mati\u00e8re strat\u00e9gique. Selon ses auteurs, il est plus b\u00e9n\u00e9fique de travailler sur une strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation, qui permet de positionner l\u2019entreprise sur des march\u00e9s diff\u00e9rents, au lieu de l\u2019envoyer dans l\u2019ar\u00e8ne du march\u00e9 uniformis\u00e9 au contact frontal de la concurrence. Plusieurs exemples sont ainsi d\u00e9taill\u00e9s, ce qui rend ce livre instructif et passionnant. <span class=\"s1\">Valoxy, cabinet d\u2019expertise comptable dans les Hauts-de-France, revient sur<b> les grands principes de la Strat\u00e9gie Oc\u00e9an Bleu.<\/b><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #fb4c35;\">Oc\u00e9an bleu \/ Oc\u00e9an rouge : qu\u2019est-ce c\u2019est ?<\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-12962 alignright\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/ocean-bleu.jpg\" alt=\"strat\u00e9gie ocean bleu\" width=\"106\" height=\"132\" \/><strong>Ce livre repose sur l\u2019analyse des \u00ab espaces strat\u00e9giques \u00bb.<\/strong>\u00a0 Selon l\u2019analyse des auteurs, les entreprises \u00e9voluent dans des espaces qui, lorsqu&rsquo;ils sont <strong>fortement concurrentiels, sont qualifi\u00e9s d\u2019Oc\u00e9an Rouge<\/strong> <strong>et, lorsqu\u2019ils sont peu concurrentiels, et porteurs de profits importants, sont qualifi\u00e9s d\u2019Oc\u00e9an Bleu.<\/strong> L\u2019objectif des auteurs est de permettre aux entreprises de d\u00e9velopper des Oc\u00e9ans Bleus afin qu\u2019elles puissent accro\u00eetre leurs marges.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #fb4c35;\">Comment cr\u00e9er un Oc\u00e9an Bleu ?<\/span><\/h2>\n<p>L\u2019int\u00e9r\u00eat du livre est de fournir un certain nombre d\u2019outils permettant \u00e0 une entreprise de se diriger vers un Oc\u00e9an bleu.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #fb4c35;\">Le canevas strat\u00e9gique.<\/span><\/h3>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12960 aligncenter\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Canevas-strat\u00e9gique-300x229.jpg\" alt=\"Canevas strat\u00e9gique\" width=\"300\" height=\"229\" \/><\/p>\n<p>Ce premier outil a deux objectifs :<\/p>\n<ul>\n<li>d\u2019une part <strong>il doit pr\u00e9senter l\u2019\u00e9tat de la concurrence sur un espace strat\u00e9gique,<\/strong><\/li>\n<li>d\u2019autre part,<strong> il doit permettre \u00e0 l\u2019entreprise de d\u00e9velopper un nouvel \u00ab espace strat\u00e9gique \u00bb.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Le graphique ci-dessus pr\u00e9sente un canevas strat\u00e9gique. L\u2019axe horizontal repr\u00e9sente les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s du march\u00e9.<\/p>\n<div class=\"encadre-style\">Un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s d\u00e9signe un \u00e9l\u00e9ment strat\u00e9gique (comme par exemple le prix) qu\u2019une entreprise doit ma\u00eetriser pour rester sur un march\u00e9.<\/div>\n<p>L\u2019axe vertical repr\u00e9sente l\u2019importance de l\u2019offre (des concurrents donc) par rapport aux facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s.<br \/>\nL\u2019id\u00e9e, c\u2019est ici de redessiner ce canevas strat\u00e9gique. <strong>Si une entreprise se contente de copier le canevas strat\u00e9gique existant, elle \u00e9voluera dans un oc\u00e9an rouge et sera soumise \u00e0 une guerre des prix.<\/strong> Pour \u00e9viter cela, l\u2019entreprise doit proc\u00e9der \u00e0 un d\u00e9placement de ses priorit\u00e9s. <strong>Kim et Mauborgne recommandent de ne plus s\u2019int\u00e9resser aux clients mais aux \u00ab\u00a0non clients\u00a0\u00bb.<\/strong> Il s\u2019agit de d\u00e9velopper de nouveaux facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s afin d\u2019attirer de nouveaux clients et de se d\u00e9marquer de ses concurrents. C\u2019est ce que nous montre cet autre graphique.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #fb4c35;\">La grille des quatre actions.<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-12961 aligncenter\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/grille-des-quatre-actions-300x208.jpeg\" alt=\"grille des quatre actions\" width=\"286\" height=\"198\" \/><\/p>\n<p>Il s\u2019agit d\u2019un autre outil permettant une red\u00e9finition des \u00e9l\u00e9ments cr\u00e9ant de la valeur pour l\u2019acheteur. <strong>Le but est ici de remettre en question le mod\u00e8le \u00e9conomique de l\u2019entreprise<\/strong> et de lui permettre de redessiner son canevas strat\u00e9gique.<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019action \u00ab\u00a0exclure\u00a0\u00bb <strong>doit permettre d\u2019all\u00e9ger la gestion de l\u2019entreprise.<\/strong> Il s\u2019agit ici de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui est fait sans r\u00e9flexion par l\u2019ensemble des acteurs du secteur et qui n\u2019apporte rien \u00e0 l\u2019entreprise. (et qui peut m\u00eame avoir un effet n\u00e9gatif).<\/li>\n<li>L\u2019action \u00ab\u00a0att\u00e9nuer\u00a0\u00bb <strong>permet de r\u00e9duire l\u2019attention excessive port\u00e9e sur certains produits ou sur certains facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s.<\/strong><\/li>\n<li>L\u2019action de renforcer d\u00e9termine <strong>quels crit\u00e8res doivent \u00eatre accentu\u00e9s au-del\u00e0 du niveau jug\u00e9 normal<\/strong> dans les autres entreprises du secteur.<\/li>\n<li>Et l\u2019action de cr\u00e9er <strong>doit mettre en avant des nouvelles sources de valeurs pour l\u2019acheteur.<\/strong> Cette action a donc pour but de cr\u00e9er une demande nouvelle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans cette grille, <strong>c\u2019est surtout les notions d\u2019exclusion et d\u2019att\u00e9nuation qui sont importantes puisque ce sont elles qui vont r\u00e9ellement bousculer le mod\u00e8le \u00e9conomique en place et cr\u00e9er un nouvel espace strat\u00e9gique.<\/strong><\/p>\n<div class=\"encadre-style\">Ces quatre actions peuvent facilement \u00eatre regroup\u00e9es sous une forme matricielle pour faciliter leur lisibilit\u00e9.<\/div>\n<h2><span style=\"color: #fb4c35;\">Les trois caract\u00e9ristiques d\u2019une bonne strat\u00e9gie.<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-11764\" src=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1-291x300.jpg\" alt=\"strat\u00e9gie oc\u00e9an bleu\" width=\"88\" height=\"90\" srcset=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1-291x300.jpg 291w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1-45x45.jpg 45w, https:\/\/valoxy.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/ptojetok-gimp-70-1.jpg 348w\" sizes=\"(max-width: 88px) 100vw, 88px\" \/>Selon l\u2019analyse de Kim et Mauborgne, une strat\u00e9gie d\u2019Oc\u00e9an bleu se caract\u00e9rise par trois \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n<p>Tout d\u2019abord, <strong>la notion de focalisation qui doit permettre \u00e0 l\u2019entreprise de ne pas disperser ses efforts et de se concentrer sur les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s prioritaires<\/strong> (il s\u2019agit ici des actions \u00ab\u00a0exclure\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0att\u00e9nuer\u00a0\u00bb)<\/p>\n<p>Ensuite,<strong> la notion de divergence qui consiste \u00e0 ne pas copier ses concurrents<\/strong> mais \u00e0 essayer de proposer un produit ou un service diff\u00e9rent afin d\u2019attirer de nouveaux clients et de se d\u00e9marquer (il s\u2019agit ici des actions \u00ab\u00a0renforcer\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0cr\u00e9er\u00a0\u00bb).<\/p>\n<p>Enfin,<strong> une action marketing visant \u00e0 faire conna\u00eetre l\u2019entreprise et \u00e0 mettre en avant les nouveaux produits ou services qu\u2019elle propose.<\/strong><\/p>\n<div class=\"encadre-style\">Selon les auteurs, la plupart des grandes entreprises ayant connu une croissance rapide au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es ont suivi ce mod\u00e8le strat\u00e9gique. Il s\u2019agit par exemple de l\u2019entreprise Apple, de Nintendo avec sa console Wii, de Southwest Airlines\u2026 Le livre met \u00e9galement en avant le succ\u00e8s d\u2019entreprises de tailles plus modestes qui ont appliqu\u00e9 ce mod\u00e8le strat\u00e9gique.<\/div>\n<h3>En conclusion<\/h3>\n<p>Certains aspects de la strat\u00e9gie de l\u2019Oc\u00e9an bleu peuvent n\u00e9anmoins \u00eatre remis en question. Il s\u2019agit en effet d\u2019un ouvrage th\u00e9orique, dont la mise en place en entreprise n\u2019est pas ais\u00e9e. Cependant, dans un monde \u00e9conomique de plus en plus comp\u00e9titif, il peut-\u00eatre int\u00e9ressant pour les entreprises (et bien s\u00fbr pour les PME) de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation. En cherchant \u00e0 remettre en cause leur propre strat\u00e9gie, les entreprises gagneront en efficacit\u00e9 pour conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n<p><span class=\"s1\">Pour travailler votre strat\u00e9gie, appelez votre expert comptable Valoxy, et retrouvez nos articles sur le blog de Valoxy :<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li3\"><span class=\"s2\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/le-yield-management\/\"><span class=\"s3\">Le yield management.<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><a style=\"font-size: revert; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, 'Helvetica Neue', sans-serif;\" href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/strategies-generiques-porter\/\">Les strat\u00e9gies g\u00e9n\u00e9riques de M Porter<\/a><\/li>\n<li class=\"li3\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/strategie-deliberee-emergente\/\">Strat\u00e9gie d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e et strat\u00e9gie \u00e9mergente<\/a><\/li>\n<li class=\"li3\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/nouvelles-technologies-coeur-strategies\/\">Nouvelles technologies au c\u0153ur des strat\u00e9gies<\/a><\/li>\n<li class=\"li3\"><span class=\"s2\"><span class=\"s3\"><a href=\"https:\/\/valoxy.org\/blog\/les-5-preceptes-des-grands-dirigeants-dentreprise\/\">Les 5 pr\u00e9ceptes des grands dirigeants d\u2019entreprise<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Paru en 2005 en anglais, \u00e9dit\u00e9 en fran\u00e7ais depuis 2010, le livre \u00ab Strat\u00e9gie Oc\u00e9an Bleu \u00bb, de W. 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